Согласно сообщениям австралийских СМИ, Tabcorp может столкнуться с серьезными разногласиями с гостиничным и развлекательным бизнесом — в частности, с отелями, пабами и заведениями досуга — в связи с одной из ключевых реформ в розничном сегменте.
Как сообщает Australian Financial Review, оператор, сталкивающийся со все большей конкуренцией со стороны как крупных брендов, так и новых игроков, планирует изменить коммерческие условия сотрудничества с рядом пабов.
В центре изменений находится PubTAB — терминал для ставок от Tabcorp, установленный в тысячах пабов по всей Австралии. Ссылаясь на анонимные источники, Financial Review утверждает, что Tabcorp планирует заменить выплату комиссий пабам за использование терминалов PubTAB на схему модернизации и маркетинговой поддержки.
Среди других предложенных изменений:
- прекращение выплаты комиссий за регистрацию новых клиентов;
- отмена выплат пабам, если их клиенты вносят средства на счёт Tabcorp через заведение;
- введение минимального порога по обороту ставок с терминалов в пабах.
Взамен привычных комиссий Tabcorp предлагает оплачивать ремонт помещений пабов и отелей, а также тратить миллионы долларов на маркетинговые акции, включая специальные предложения. Компания утверждает, что это поможет привлечь новых клиентов в заведения с не лучшей инфраструктурой, однако представители гостиничного сектора настроены скептически.
Австралийская гостиничная ассоциация (AHA) опасается, что мелкие пабы могут пострадать финансово от отмены комиссионных выплат. AHA уже проинформировала своих членов о предложениях Tabcorp, хотя сам оператор публично пока не озвучил свои планы.
Financial Review добавляет, что, по мнению AHA, предложенные маркетинговые инициативы могут быть полезны для некоторых заведений, однако в целом ассоциация обеспокоена потенциальными убытками от отмены комиссий и других выплат.
Это может привести к новому витку противостояния между Tabcorp и AHA, которое уже имело место в 2023 году. Тогда AHA Нового Южного Уэльса (AHA NSW) заключила рекламное соглашение с конкурентом Tabcorp — Entain, разрешив размещение рекламы Ladbrokes Australia и Neds в своих заведениях. Tabcorp восприняла это как нарушение ее эксклюзивного права на размещение ставок в пабах, что вызвало серьезный конфликт.
Сегодня, спустя два года, сегмент ставок в заведениях общественного питания остается для Tabcorp одним из ключевых рынков. Лишь на прошлой неделе компания получила одобрение от регулятора Liquor and Gaming NSW на проведение тестов ставок по ходу матчей через свои терминалы в пабах и клубах штата.
Однако теперь Tabcorp может столкнуться с необходимостью сбалансировать реформу финансовых отношений с пабами и клубами с планами по расширению текущего предложения и сохранению своей монополии в этом сегменте.
В 2025 году компания реализует новую корпоративную стратегию под руководством нового генерального директора Гилона Маклахлана. Он охарактеризовал текущее состояние бизнеса как «восстановление с нуля» после убытка в 1,4 млрд австралийских долларов в 2024 году.
План трансформации Маклахлана направлен на возвращение розничного подразделения TAB к финансовой стабильности, а также на запуск обновленной цифровой платформы ставок, способной остановить отток доли рынка в пользу конкурентов.
Не забудьте подписаться на наш телеграм-канал!
