Как трансформировалась онлайн-гейминг индустрия за последние 20 лет, и что нужно, чтобы оставаться на ее передовой? В этом выпуске подкаста iGaming Accent — увлекательный взгляд на индустрию глазами Гленна Дебаттисты, операционного директора компании BetStarters, который не просто наблюдал за переменами, но и сам активно их формировал.
Узнайте, как Гленн, опытный лидер с внушительным послужным списком, начал свой путь в индустрии в 24 года, и послушайте его бесценные инсайты — от нюансов раннего спортивного трейдинга до стратегических советов по навигации по различным вертикалям современного онлайн-гейминга.
Всегда интересно услышать, как люди попадают в индустрию. Вахо Мдивани, ведущий подкаста, и Гленн делятся своими «случайными» историями прихода в индустрию — оба начали в 24 года, органично совместив личные интересы с профессиональными возможностями. Вахо вспоминает:
«Я играл в покер в студенческие годы, примерно в то время, когда он начал набирать популярность в моей стране… когда мне было 24, мне пришло уведомление, что ищут маркетолога по покеру».
Гленн отзывается с похожей историей: «Очень похоже на твою. Во-первых, мне тоже было 24. Во-вторых, как и ты, кто объединил покер и маркетинг, я увлекался спортивными ставками и обожал спорт. Так что я подал заявку на позицию спортивного трейдера у одного оператора».
Путь Гленна начался с трейдинга спортивных событий — в эпоху, когда все было далеко от автоматизации. Он вспоминает, насколько ручной и скрупулезной была эта работа 20 лет назад:
«Тогда все делалось вручную. Операторы только начинали строить платформы и сайты, так что нам приходилось загружать всё вручную — команду за командой, результат за результатом».
По его мнению, такая практика помогала глубже понять маржу и коэффициенты, что сделало специалистов «более сильными трейдерами, потому что мозг постоянно работал — ты должен был понимать, какие коэффициенты ты видишь».
Он также отмечает растущую роль искусственного интеллекта в трейдинге и предполагает, что ИИ вскоре станет «очень важным» для быстрого принятия решений.
В подкасте они также обсудили другие вертикали онлайн-гейминга. Гленн, имеющий опыт в B2C, B2B, аффилиатах и у платформенных провайдеров, делится комплексным взглядом на индустрию. Он особенно рекомендует новичкам начать с отдела поддержки клиентов:
«Это отличная точка входа. Почему? Потому что они общаются с клиентами и одновременно изучают, как работает компания изнутри».
Такой подход помогает лучше понять операционные процессы до перехода в более узкую специализацию.
Также Гленн делится советами по выбору платформенных решений. Он особенно рекомендует White Label-решение для стартапов — за его простоту и всестороннюю поддержку. В случае с White Label основную работу — от лицензирования до технической поддержки — берет на себя платформа, а оператору остается сосредоточиться на брендинге и маркетинге.
«Самый простой способ войти в онлайн-гейминг — это использовать White Label», — говорит Гленн. Обычно запуск занимает около восьми недель.
А вот Turnkey-решение больше подходит для «уже устоявшихся компаний», которые хотят больше контроля и кастомизации, но готовы к большему начальному вложению. Этот вариант позволяет снизить роялти, выплачиваемые платформе.
В подкасте также затрагиваются вопросы жизни и работы на Мальте — признанном центре онлайн-гейминг индустрии, обсуждаются возможности для нетворкинга, развитие личного бренда и многое другое.
В завершении выпуска Гленн отвечает на вопрос предыдущего гостя — Нугзара Рамишвили из FortuneJack — и задает свой для следующего гостя.
Чтобы послушать весь разговор и узнать больше — включайте полный выпуск подкаста iGaming Accent.
Не забудьте подписаться на наш телеграм-канал!
