В последнем выпусков подкаста iGaming Accent с ведущим Вахо Мдивани, гость Дайнис Ниедра, операционный директор Entain, подробно рассказывает о внутреннем устройстве одной из крупнейших компаний в индустрии азартных игр.
Беседа затронула уникальную структуру Entain, ее стратегический подход к слияниям и поглощениям, важность понимания локальных рынков, а также личный путь Дайниса, полученные уроки и то, как образование и первая работа формируют «рабочую ДНК».
В начале Дайнис рассказывает о своем входе в мир онлайн-гейминга — почти двадцать лет назад он начал с оффлайн-покера. Он вспоминает, как покер в 2006 году был «большим трендом» — «большие бюджеты, звёзды покера», крупные оффлайн-турниры транслировались по «обычным телеканалам». Этот бум продолжался до «Чёрной пятницы», когда основные операторы покинули рынок США, что привело к падению ликвидности.
Дайнис также объясняет структуру Entain, подчеркивая, что это «не вертикально выстроенная компания», а «пазл из множества разных компаний», сформированный через серию приобретений. Говоря о стратегии слияния и поглощения, он отмечает: «все заключается в том, чтобы покупать лидера рынка или одного из тройки лидеров».
«Например, мы приобрели Crystalbet [в Грузии], когда они занимали второе место на рынке. После завершения сделки и по прошествии времени они стали номером один. То есть, став частью семьи Entain, ребята приняли бизнес-модель и стали лидерами рынка.
Потому что органичный выход на рынок требует больше времени и ресурсов. Нужны люди, продукт, технологии — много всего. А с другой стороны, если у тебя есть деньги, ты понимаешь, как вести бизнес, умеешь оценивать и рассчитывать справедливую цену — так и происходит приобретение.
А затем ты стараешься добавить дополнительную ценность к уже существующему бизнесу — предлагаешь ноу-хау, улучшенные продукты, финансовую поддержку, если необходимо — все для повышения прибыли. Это работа над рентабельностью бизнеса. В составе большой компании ты также получаешь лучшие контракты от поставщиков и другие выгоды. В конечном итоге все сводится к поиску синергий на тех рынках, где ты еще не присутствуешь».
Он также затрагивает важную тему культурной соответственности внутри большой компании, где работает «27 000 человек». Дайнис подчеркивает, что «бизнес должен быть локальным», особенно в части маркетинга и операционной деятельности. По его словам, «люди, сидящие, например, в Лондоне или Лас-Вегасе, скорее всего, не те, кто сможет рассказать, как вести маркетинг в Тбилиси». Он выступает за то, чтобы локальные таланты занимались маркетингом «для грузин».
В разговоре он также делится ценными мыслями о взаимодействии с сотрудниками. В частности, при найме он обращает внимание на образование и первую работу: «потому что, по моему мнению, именно это формирует вашу ДНК».
«Мое первое образование — гражданское строительство, и мой образ мышления очень инженерный — я стараюсь все делать суперлогично, просто, понятно. Кроме того, в гражданском строительстве, если ты плохо выполняешь свою работу, последствия могут быть серьезными — люди могут погибнуть. Поэтому я все перепроверяю по три раза.
А моя первая работа также была во время учебы — я работал барменом. А бармен — это про коммуникацию, и я люблю общение».
В подкасте также обсуждаются перспективы работы на евразийских (СНГ) рынках. Дайнис отмечает, что «Украина по-прежнему остается очень большим и интересным рынком». Он подчеркивает важность четкой и частой коммуникации с коллегами и советует не пытаться делать все сразу: «вы не можете быть хороши во всем». Вместо этого он призывает «найти свою суперсилу» и расставить приоритеты.
В завершение эпизода он отвечает на вопрос предыдущего гостя — Гленна Дебаттисты из BetStarters — и задает свой для следующего гостя.
Чтобы послушать весь разговор и узнать больше — включайте полный выпуск подкаста iGaming Accent.
Не забудьте подписаться на наш телеграм-канал!
