В новом эпизоде подкаста iGaming Accent ведущий Вахо Мдивани беседует с Майклом Филлетти, сооснователем компании Routy, о мире онлайн-гейминг аффилиации. Майкл, имеющий опыт в математике, статистике и анализе данных, рассказывает о технической стороне дела, а также делится практическим опытом.
Он рассказывает, что его путь в онлайн-гейминге начался на стороне аффилиатов, где он быстро столкнулся с известной сложностью этой индустрии. «Аффилиация – это по сути посредничество… Ты отвечаешь за то, чтобы представить продукт потребителю», – объясняет Майкл, разбирая базовую суть модели.
Он также приводит простой пример: «У тебя есть сайт, где ты продвигаешь бонусы. Люди заходят на твой сайт, потому что ты, например, пишешь классные статьи о футболе. На сайте есть ссылка, например, на bet365… Ты получаешь вознаграждение за то, что привел игрока оператору».
Далее разговор переходит к сложностям трекинга и атрибуции. Майкл открыто говорит о проблеме доверия, которая до сих пор существует между аффилиатами и операторами. Отсутствие прозрачности, по его словам, часто заставляет аффилиатов выбирать проверенные бренды, даже если новые игроки на рынке предлагают более выгодные условия.
«Старые бренды… ты знаешь, как они работают, знаешь, что им можно доверять. Новички только появились, и ты не уверен, заплатят ли они тебе в конце месяца. Риск всегда есть… но если они платят, это очень круто, потому что ты можешь завести туда намного больше людей».
Говоря о данных, Майкл подчеркивает, что аффилиатам важно сосредоточиться на базовых вещах: «Первое, что они хотят знать в плане данных: сколько у меня FTD (первых депозитов) и сколько я зарабатываю. Это самое простое и самое важное…
Главная проблема в том, что у тебя нет ключевых данных. В конце концов, клики не оплачивают счета. Ты хочешь понимать: сколько я зарабатываю и откуда эти деньги приходят?».
При этом он предупреждает, что наличие большого количества данных бесполезно, если не умеешь ими пользоваться.
«У нас много данных, мы отдаем их аффилиатам, но они этим перегружаются, не зная, что с этим делать… Есть большая разница между «много данных» и «умением их применять»».
Он также отмечает, что ландшафт аффилиации меняется: аффилиаты диверсифицируют источники трафика и используют разные каналы: «Мы видим, что аффилиаты немного хеджируются. Делают немного PPC, немного email-рассылок, чтобы диверсифицировать… Как бизнесу, тебе нужно эта диверсификация, чтобы быть сильнее».
На вопрос о будущем Майкл отвечает реалистично, признавая, что «пытаться предсказать, что будет через пять лет, – глупо».
Он указывает на очевидные изменения в поведении пользователей, говоря, что «даже веб-серфинг постепенно уходит…». И подчеркивает, что аффилиация должна адаптироваться и «искать способы попасть в те источники, где будут клиенты».
Неопределенность в отношении будущего усиливается стремительным развитием искусственного интеллекта, который Майкл находит одновременно захватывающим и тревожным:
«Я не ожидал, что он будет развиваться так быстро… Помню проект, где ИИ учился играть в Breakout и через несколько часов обнаружил лазейку в игре. Разработчики просто не ожидали этого, они думали он будет просто играть. Вот это меня в ИИ и пугает».
Он также ответил на вопрос от предыдущего гостя – Ника Лаконико из Megabet Plus – и задал свой для следующего гостя.
Чтобы послушать весь разговор и узнать больше – включайте полный выпуск подкаста iGaming Accent.
Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!
