Optimove согласовала условия приобретения Smartico для расширения возможностей «беспозиционного маркетинга» для всех клиентов в сфере онлайн-гейминга.
О сделке было объявлено в Пасхальный понедельник (6 апреля). В Optimove заявили, что приобретение Smartico позволит компании стать глобальным лидером в области CRM-маркетинга и геймификации.
Особо подчеркивается, что сделка усилит специализированные решения Optimove для глобального сектора онлайн-гейминга: руководство компании стремится укрепить свои маркетинговые системы на рынке, который, по прогнозам, достигнет объема $185 млрд (£140 млрд) к 2033 году.
Как отмечается в комментарии для СМИ: «Optimove стала пионером CRM-маркетинга в индустрии онлайн-гейминга, фактически создав эту категорию и сформировав рынок. Со временем в этот сегмент начали входить и другие компании, однако одна из них выделялась. Smartico — это компания, которая привнесла в индустрию онлайн-гейминга геймификацию в сочетании с CRM-маркетингом».
Основанная в 2019 году Арманом Галом, генеральным директором, и Ювалем Мешуламом, компания Smartico разработала комплексную CRM-систему для операторов онлайн-гейминга, включающую автоматизацию, геймификацию, F2P-мини-игры, бонусные механики, джекпоты и моделирование рисков.
Smartico сохраняет автономность
Согласно условиям соглашения, Smartico продолжит работать как полностью независимый бизнес, сохраняя управленческую команду, продуктовую стратегию и обслуживание клиентов. В Optimove подчеркнули, что для существующих клиентов Smartico ничего не изменится — компания сохранит коммерческую и операционную автономию.
Гал отметил, что структура сделки была выстроена таким образом, чтобы сохранить независимость Smartico и одновременно открыть новые возможности для роста: «С самого первого дня Smartico создавалась с четким видением — сделать взаимодействие с игроками более динамичным, более выгодным и в конечном итоге более эффективным для операторов. Объединение с Optimove подтверждает это видение, но, что важно, не меняет нашей сути.
Мы остаемся полностью независимыми — с той же командой, той же дорожной картой и тем же уровнем ответственности перед клиентами. Это партнерство дает нам масштаб: больше ресурсов, более широкий охват и возможность быстрее внедрять инновации на рынке, который становится все более сложным».
Гал также отметил, что объединение возможностей двух компаний позволит Smartico ускорить развитие продуктов в области геймификации и инструментов взаимодействия в реальном времени, при этом продолжая напрямую конкурировать в сегменте CRM.
Optimove раскрывает карты
На конференции Optimove Conference в Лондоне в марте основатель и генеральный директор Пини Якюэль сообщил SBC, что компания завершает согласование условий «масштабной сделки M&A для партнеров онлайн-гейминга», о которой планировалось объявить в ближайшие недели.
Сделка со Smartico стала уже шестой M&A-сделкой, реализованной Якюэлем в качестве основателя. Она последовала за привлечением стратегического капитала Optimove в размере $75 млн, благодаря которому компания интегрировала ряд технологических решений, включая Adact (движок геймификации), Graphyte (персонализация), Kumulos (месседжинг), Axonite (маркетинговые данные) и DynamicMail.
Раскрывая стратегическую логику сделки, Якюэль подчеркнул, что Smartico выгодно выделяется на фоне многочисленных конкурентов в сегменте CRM: «Нас впечатлил не только продукт Smartico, но и то, как была построена компания. Как и мы, они развивались без внешнего финансирования, придерживались дисциплины и последовательно сосредотачивались на создании реальной ценности для операторов. На рынке, где многие шли по привычному пути, Smartico создала по-настоящему оригинальное решение — интегрировав геймификацию в CRM как ключевой инструмент вовлечения.
Это не просто консолидация ради масштаба. Речь идет о поддержке компании, которая формировала ту же категорию, но с иной точки зрения. Мы создали один путь развития CRM для онлайн-гейминга, а вместе со Smartico усиливаем другой. Именно так и развивается рынок».
Якюэль добавил, что данная сделка отражает долгосрочную стратегию Optimove по развитию концепции «беспозиционного маркетинга», предусматривающую интеграцию взаимодополняющих технологий при сохранении конкурентной динамики на рынке.
Не забудьте подписаться на наш телеграм-канал!
