VBET, флагманский B2C-бренд BetConstruct, готов усилить свое присутствие на нидерландском рынке онлайн-гемблинга в 2026 году и в последующие годы.
В беседе с SBC News в VBET отметили, что Нидерланды являются одним из ключевых рынков роста компании в Европе, чему способствуют расширенный продуктовый портфель, стратегия локализации и долгосрочная приверженность соблюдению регуляторных требований.
VBET получила лицензию в апреле 2023 года в рамках Закона Нидерландов об удаленном гемблинге (KOA) — нормативной базы, регулирующей легальный рынок онлайн-азартных игр в стране с момента его запуска 1 октября 2021 года.
Одобрение стало важной вехой в стратегии международной экспансии BetConstruct: лицензия стала десятой для VBET на рынке онлайн-гемблинга в Европе.
Нидерланды по-прежнему остаются одним из самых сложных регулируемых рынков азартных игр в Западной Европе. Операторы сталкиваются с сочетанием высокой налоговой нагрузки, строгих мер по защите игроков и все более жестких требований к соблюдению нормативных правил.
По состоянию на 2026 год онлайн-гемблинг облагается базовой налоговой ставкой в 37,8%, при этом регулирующий орган Kansspelautoriteit (KSA) известен строгим контролем за выполнением обязанностей по заботе о клиентах, ограничениями на таргетирование игроков, мерами ответственной игры и системами мониторинга на основе данных.
Нарушения приводят к значительным финансовым штрафам для операторов.
Мягкий запуск для сложного рынка
Несмотря на эти вызовы, VBET рассматривает нидерландский рынок как значительную коммерческую возможность.
После первоначального запуска букмекерского продукта оператор расширил свое предложение в апреле 2026 года за счет мягкого запуска онлайн-казино и live-казино, что позволило бренду конкурировать сразу в нескольких вертикалях в одной из самых сложных регулируемых юрисдикций онлайн-гемблинга в Европе.
Ранние показатели эффективности показывают, что расширенное предложение уже меняет структуру клиентской базы VBET.nl. С января бренд зафиксировал рост активных пользователей на 32,61%, а удержание клиентов улучшилось на 18,5%, что эквивалентно росту на 11,4 процентного пункта.
Пожизненная ценность клиента также выросла на 12,32% за тот же период, что указывает на более высокую вовлеченность пользователей, выходящую за рамки первоначального привлечения.
Наибольшие изменения наблюдаются в структуре использования продуктов: доля игроков, использующих только казино, выросла с 36,6% до 58,07%, тогда как доля игроков, предпочитающих только ставки на спорт, снизилась с 58,16% до 36,45%.
Одновременно доля аудитории, использующей и букмекерские продукты, и казино, увеличилась на 3,79%, что поддерживает более широкие стратегические цели VBET.
В VBET объясняют такую динамику более структурированным и основанным на данных подходом к взаимодействию с клиентами. С начала года бренд оптимизировал частоту коммуникаций, внедрил автоматизированные сценарии жизненного цикла клиента и разработал более точные сегменты аудитории, чтобы повысить релевантность предложений для игроков.
Локальная стратегия также стала уделять больше внимания культурно значимым спортивным событиям, локальным мероприятиям и персонализированным кампаниям, при этом обеспечивая интеграцию букмекерского и казино-направлений в единый пользовательский опыт, а не разрозненные вертикали.
Оператор отмечает, что более системное использование данных помогает ему в планировании кампаний, промоактивностей и продуктовых решений по мере масштабирования нидерландского направления.
Экспансия компании происходит в ключевой момент для нидерландского рынка азартных игр. Несмотря на то что рамки KOA открыли рынок для лицензированных операторов, Палата представителей Нидерландов (Tweede Kamer) готовит масштабный пересмотр законодательства на фоне растущих опасений относительно вреда азартных игр и эффективности существующих мер защиты потребителей.
Пересмотр курирует государственный секретарь по правовой защите Клаудия ван Бругген, чьи предложения ставят защиту игроков в центр будущих реформ.
Среди рассматриваемых мер — полный запрет онлайн-рекламы азартных игр, отмена бонусов и фрибетов для новых клиентов, введение единого лимита на депозиты для всех лицензированных операторов, дальнейшее усиление системы самоисключения CRUKS, а также более жесткое пресечение деятельности нелегальных операторов.
На этом фоне VBET считает, что фокус на устойчивом росте, техническом соответствии требованиям и заботе о клиентах позволяет бренду уверенно позиционироваться на следующем этапе развития нидерландского рынка.
Ключевым элементом стратегии оператора является работа с многонациональным населением Нидерландов. VBET выделяет мультикультурные сообщества, включая граждан Нидерландов турецкого и марокканского происхождения, как важные целевые сегменты аудитории.
Компания стремится поддерживать эти группы за счет локализированного контента, релевантных спортивных направлений и персонализированных инициатив по вовлечению клиентов, отражающих всё более разнообразный потребительский ландшафт страны.
Импульс «Оранжевых»
Чемпионат мира по футболу FIFA 2026 является ключевой возможностью продемонстрировать эту стратегию на практике.
Наряду с традиционными ставками VBET.nl запустил специальный портал ЧМ с улучшенными коэффициентами, рынками на победителя турнира и промоакциями, ориентированными на повышение вовлеченности во время соревнования.
Среди инициатив, запущенных к турниру, — игра-прогноз Champions Challenge с призовым фондом €10 000 ($10 800), функция Subsafe, которая защищает определенные рынки игроков при их замене, а также серия геймификационных инструментов, включая Magic Ball, Daily Missions и VBET Winner Spinner.
Оператор также стремится укрепить связь между букмекерским и казино-направлениями. В рамках промоакции World Cup Casino Wheel игроки могут получать бонусы в казино за правильные прогнозы на исходы матчей, что отражает более широкую стратегию по объединению футбольной вовлечённости с недавно запущенным казино-продуктом.
Представитель VBET.nl заявил SBC News: «Наша стратегия в Нидерландах основана на устойчивом росте, техническом соответствии требованиям и клиентоориентированном продукте.
Чемпионат мира 2026 года — важный момент для VBET.nl, поскольку он позволяет объединить инновации в букмекерском сегменте, локализованную вовлеченность и расширяющееся казино-предложение таким образом, чтобы это было релевантно для нидерландских игроков и соответствовало ожиданиям локального рынка».
На фоне усиливающейся конкуренции и подготовки новых регуляторных реформ в Нидерландах VBET считает, что долгосрочный успех будет зависеть не только от продуктовых инноваций, но и от поддержания доверия клиентов и адаптации к меняющимся требованиям регулирования.
То, как VBET будет работать в условиях ужесточающегося регулирования и одновременно расширять свою привлекательность для нидерландских потребителей, может стать ключевым фактором следующего этапа европейской экспансии бренда.
Не забудьте подписаться на наш телеграм-канал!
