В свежем выпуске iGaming Accent ведущий Вахо Мдивани и Давид Пожога, директор по маркетингу компании STS, обсудили онлайн-гейминг маркетинг – от построения бренда и амбассадоров до перформинг-маркетинга, регулирования и подготовки к крупным спортивным событиям, и все это на фоне идущего Чемпионата мира по футболу.
Путь Давида в индустрию был продиктован давней страстью: «Я всегда был невероятно увлечен спортом, футболом… Я всегда хотел оказаться в компании, тесно связанной со спортом. А эта индустрия – она на 100% про спорт, ну или, может быть, на 95%».
Поработав в ритейле, сфере товаров повседневного спроса, автомобильной сфере и медиа, он в итоге присоединился к STS по совету коллеги: «Когда я увидел компанию, увидел команду и то, как работает этот бизнес, я был на 100% уверен: это место для меня».
Его первые впечатления от онлайн-гейминга сформировали две вещи: регулирование и темп.
«Первое, что замечаешь, приходя из другой индустрии, – это регулирование… то, как нужно дружить с юристами.» И второе: «Здесь очень много креатива и высокий темп. Каждый день происходит что-то новое… Для меня маркетинг в этой индустрии – это толкование историй».
Сторителлинг, по мнению Давида, требует фундамента: «Историям нужен крепкий стержень. Нужно определить себя как бренд – кто вы, с кем вы говорите и какая у вас путеводная звезда».
Об амбассадорах бренда Давид говорит прагматично, без звездного трепета: «Амбассадор должен давать ценность позиционированию, которое является стержнем вашего бренда. Если это просто приклеивание красивого и узнаваемого лица к бренду – это не обязательно будет работать».
Он предостерегает от поверхностных партнерств: «Нужен контекст, нужно предложение, нужна аутентичность… Чтобы кампания была успешной, она должна быть целостной».
Обсуждая маркетинг 360, Давид делает акцент на фокусе, а не на вездесущности: «360 не всегда означает все доступные каналы… Используйте только те каналы, которые действительно важны для вас и вашей целевой аудитории».
Он также произносит одну из самых точных фраз выпуска о настоящей роли маркетинга: «Маркетинг не обязательно должен продавать. Он должен строить бренд, который продает».
Опираясь на свой агентский опыт работы с крупными брендами, Давид делится тем, чему онлайн-геймингу стоит поучиться у других индустрий: «Стройте бренд – то есть придерживайтесь стратегии в течение определенного периода… Дайте стратегии возможность устояться, а потом уже пересматривайте. Не меняйте стратегию на следующий день после того, как что-то пошло не так».
Что касается подготовки к крупным спортивным событиям, его совет – сценарное планирование и смелость выделяться: «Планируйте заранее, готовьте сценарии – не только один выигрышный сценарий… Нужен сценарий на случай сценария».
И запоминающийся взгляд на конкуренцию во время Чемпионата мира: «Вы конкурируете не с букмекерами. Вы конкурируете со всеми Coca-Cola этого мира… Сделайте что-то выдающееся, нестандартное».
В конце Давид также ответил на вопрос от предыдущего гостя – Билла Паскрелла III – юриста и лоббиста в сфере игорного регулирования – и задал свой для следующего.
Чтобы послушать весь разговор и узнать больше – включайте полный выпуск подкаста iGaming Accent.
Не забудьте подписаться на наш Телеграм-канал!
