Новая коммерческая модель, внедренная в турецкой индустрии скачек, подверглась пристальному вниманию на фоне опасений относительно сокращения комиссионных и возможного конфликта интересов.
Этот год станет периодом стратегических изменений для турецких скачек: отрасль намерена обновить свою коммерческую структуру, передав право собственности на систему взаимных ставок компании United Racing Şans Oyunları.
United Racing получила 10-летний контракт от Фонда благосостояния Турции (Türkiye Wealth Fund, TVF) на управление новой системой взаимных ставок на скачки и другие мероприятия Турецкого жокей-клуба (Türkiye Jokey Kulübü, TJK).
Фонд благосостояния Турции является одним из ключевых экономических проектов президента Реджепа Тайипа Эрдогана и правительства Партии справедливости и развития (AKP). Основанный в 2016 году, TVF управляет портфелем стратегических активов, одобренных AKP, включая Turkish Airlines, Türk Telekom, Turkcell, Ziraat Bank, Halkbank, BOTAŞ Gas и инфраструктурные активы TPAO.
В 2019 году TVF получил контрольный пакет прав собственности в Турецком жокей-клубе с целью провести реформу и повысить экономическую эффективность и улучшить структуру организации, управляющей турецкой индустрией скачек с 1950 года.
При этом данная модель не означает приватизацию скачек в Турции. Законодательные полномочия по-прежнему находятся под контролем государства через TVF, тогда как United Racing поручено управлять системой ставок и расширять ее коммерческий охват.
Однако спустя семь месяцев после введения новой модели переходный период вызывает вопросы относительно того, сможет ли ее экономическая составляющая обеспечить заявленный рост турецкой индустрии скачек.
Недовольство агентов
Неделя расследований, проведенных газетой Cumhuriyet, выявила недовольство среди букмекерских агентов, работающих под брендом Sanal Bayiler, которые заявляют о значительном давлении со стороны United Racing.
По данным Cumhuriyet, комиссии, выплачиваемые агентам по приему ставок на скачки в Турции — как онлайн-, так и розничным, — были без предварительного уведомления снижены с 4,5% до 2,5%. Кроме того, комиссия розничных точек, продающих купоны TJK, была сокращена с 6% до 5%.
Агенты выразили недовольство тем, что United Racing получила возможность изменять условия без проведения переговоров. Многие также задаются вопросом, почему им следует продвигать купоны на скачки, приносящие их бизнесу вдвое меньшую комиссию.
Опасения агентов отражают давнюю проблему турецкой индустрии скачек — необходимость не просто перераспределять существующих клиентов между лицензированными агентами, а увеличивать общий объем рынка ставок.
United Racing управляет сетью из более чем 2 000 физических агентов. Поэтому задача компании заключается не только в администрировании существующего пула ставок, но и в повышении экономической ценности индустрии скачек в течение 10-летнего соглашения с TJK.
Семья Демиререн снова получает значительные выгоды
На фоне коммерческих проблем усилилось внимание и к самой компании United Racing.
Расследования СМИ вызвали вопросы относительно структуры собственности компании, а также выявили предполагаемые корпоративные связи с Spine Şans Oyunları и Four Leaves Şans Oyunları, включая интересы, связанные с семьей Демиререн.
Эти обстоятельства, вероятно, усилят обеспокоенность растущим влиянием семьи Демиререн на игорный рынок Турции. Ее интересы уже распространяются на национальную лотерею Milli Piyango, а также букмекерские операции через İddaa/Bahis, что обеспечивает группе значительное присутствие на контролируемом государством рынке азартных игр Турции.
В Анкаре депутат Сельчук Оздаг направил парламентские запросы относительно заключения соглашения. В частности, он обратил внимание на сообщения о том, что United Racing была зарегистрирована 20 ноября 2025 года с капиталом в 1 млн турецких лир ($22 200) незадолго до того, как в начале 2026 года компания приступила к управлению букмекерскими операциями.
Оздаг призвал обеспечить большую прозрачность в отношении процедуры отбора, вопросов конкуренции и участников новой структуры.
Дополнительные вопросы возникли в связи с бизнесменом Омером Онаном и его предполагаемыми связями с Platform Şans Oyunları, которая занимается коммерческими правами на цифровые и мобильные трансляции турецких скачек.
Пересечение интересов вызвало вопросы о том, не приведет ли новая модель в Турции к чрезмерной концентрации коммерческой инфраструктуры индустрии скачек в руках ограниченного числа участников.
TVF сохраняет окончательный контроль
Несмотря на участие частных компаний, индустрия скачек в Турции по-прежнему находится под контролем государства.
Законодательные полномочия по организации скачек, эксплуатации ипподромов и проведению взаимных ставок были переданы Фонду благосостояния Турции (TVF) сроком на 49 лет с января 2018 года.
Турецкий жокей-клуб (TJK), являющийся организацией, признанной действующей в общественных интересах, а не государственной компанией, продолжает управлять спортивной инфраструктурой турецкой индустрии скачек.
Таким образом, главным изменением 2026 года стало отделение букмекерских операций от TJK.
United Racing взяла на себя ответственность за проведение взаимных ставок в рамках соглашения с TVF. В новую структуру также были переданы связанные с букмекерской деятельностью операции, клиентские отношения и часть сотрудников.
Поэтому реформу правильнее характеризовать как передачу на аутсорсинг государственной монополии на ставки на скачки, а не как приватизацию самой индустрии скачек в Турции.
Рост станет главным показателем успеха
Политические вопросы и вопросы, связанные со структурой собственности, будут оставаться в центре внимания, однако окончательная оценка реструктуризации в долгосрочной перспективе будет зависеть от того, сможет ли United Racing повысить экономическую ценность турецкой индустрии скачек.
Компания получила в управление общенациональную сеть розничных агентов, развитую цифровую инфраструктуру и один из старейших букмекерских продуктов Турции. Теперь перед ней стоит задача сделать это предложение привлекательным для нового поколения клиентов.
Именно поэтому спор вокруг размера комиссионных агентов имеет особое значение.
Снижение комиссии с 4,5% до 2,5% существенно меняет экономические условия для цифровых дистрибьюторов, которые должны инвестировать в технологии, маркетинг, развитие продуктов и привлечение клиентов.
Если агенты в ответ сократят объем инвестиций, Турция рискует получить новую операционную модель, которая будет конкурировать за тот же стареющий пул клиентов индустрии скачек, вместо того чтобы расширять аудиторию.
Поэтому для United Racing и TVF первым значимым показателем станет объем ставок.
Участники рынка будут следить за тем, покажут ли показатели ставок в 2026 году, количество клиентов и уровень цифровой активности реальный рост по сравнению с результатами TJK в предыдущий период.
Пока эти данные не станут известны, будут сохраняться вопросы о том, заложила ли реформа турецкой индустрии скачек основу для расширения рынка или лишь перераспределила контроль и доходы внутри уже существующей системы.
Реструктуризация должна была открыть новую коммерческую главу для турецких скачек. Однако спустя всего семь месяцев после начала работы United Racing ее задача по обеспечению роста уже проходит проверку экономическими условиями, уровнем прозрачности и конкурентной структурой унаследованного компанией рынка.
Не забудьте подписаться на наш телеграм-канал!
