Betbazar быстро стал «отраслевым сводником», находя подходящих букмекеров для тщательно отобранных продуктов своего портфеля.
Мы поговорили с генеральным директором компании Алексом Ярошенко о растущей роли Betbazar на рынке, о ключевых поставщиках, о поиске новых возможностей для их глобального сейлз-хауса, а также об участии в уже регулируемом рынке Украины.
SBC: Привет, Алекс! Можешь нам коротко рассказать о Betbazar?
Алекс: Betbazar – это ведущий мировой сейлз-хаус для компаний из индустрии азартных игр. С одной стороны, мы ищем и проверяем продукты для букмекеров, а с другой – помогаем поставщику продавать свои продукты: с ними мы работаем как внешний офис продаж.
Традиционным букмекерам при таком количестве контента о ставках тяжело следить за всей информацией. Здесь и начинается наша работа как новаторов, и мы постепенно знакомим букмекеров с новыми захватывающими возможностями.
SBC: Как вы подбираете возможности для подходящих букмекеров?
Алекс: Наша задача – помочь каждому букмекеру найти идеального поставщика с продуктом, соответствующим потребностям его среднестатистического игрока. Мы считаем, что в бизнесе главное – химия. Поэтому можно сказать, что мы заняли нишу «отраслевого сводника»: мы хотим, чтобы букмекеры были в курсе всех продуктов каждого поставщика.
SBC: Предложение Betbazar состоит из нескольких ключевых продуктов. Можешь объяснить, как они способствует заключению новых сделок?
Алекс: В портфолио Betbazar нет случайных продуктов – мы тщательно подбираем тех, с кем собираемся сотрудничать. В конце концов, речь идет о нашей репутации.
Одна из основных причин выбора в пользу того или иного товара – существующий или скрытый спрос на рынке. Например, когда в 2020 году мероприятия не проводились, BETER предоставлял контент для ставок на киберспорт.
Аналогично и с другими продуктами: мы стремимся предопределить следующий важный шаг в мире букмекерства. Как только мы его получаем, мы делаем все возможное, чтобы доставить товар наилучшем виде. Мы создаем индивидуальное решение под нужды конкретной компании.
Несмотря на название, мы не столько «базар», сколько игорный бутик, где букмекеры находят именно то, что им нужно.
SBC: Изменился ли за последний год подход к поиску новых продуктов? Например, всегда ли получалось заключать контракты с такими компаниями, как BETER, или помогла пандемия?
Алекс: За последний год 90% нашего времени мы продавали и только 10% тратили на поиск. Это связано с пандемией и ограничениями рынка на те события, где делаются ставки. Если бы мы занялись скаутингом в марте 2020 года, это ни к чему бы не привело.
Тем не менее, тогда у нас уже были разговоры с потенциальными клиентами относительно контента и платформы – вот почему когда все спортивные мероприятия в мире неожиданно отменились, нам удалось завладеть умами всех букмекеров для удержания аудитории.
Однако мир адаптировался к новым нормам, и в них наши продукты уже заняли свою нишу. Мы считаем, что сейчас – идеальное время, чтобы начать поиск новых возможностей.
SBC: Вы работали как с давними клиентами, так и с новыми участниками. Как ваши продукты повлияли на доходы партнеров? И варьируются ли показатели в зависимости от размера или уже существующей рыночной позиции клиента?
Алекс: В зависимости от профиля клиента предлагаемые нами продукты могут играть разные роли и приводить к разным результатам. Конечно, хорошо позиционируемый бренд с существующей аудиторией с помощью нашего контента и маркетинговых инструментов добьется большего, чем игорные стартапы.
Однако и у стартапа есть шанс привлечь больше клиентов с помощью нашей платформы для ставок на спорт – это станет простым и эффективным способом добиться успеха. Например, за первый месяц мы добились отличных результатов с bet365, Fortuna, William Hill и BetVictor.
Другим нужно немного больше времени, чтобы сдвинуться с мертвой точки. И в обоих случаях чтобы добиться максимальных результатов, мы настраиваем продукт в соответствии с потребностями клиентов.
SBC: Как возвращение привычного спортивного календаря влияет на спрос на вашу продукцию? Можно ли сказать, что с окончанием пандемии киберспорт и другие виды спорта – такие как настольный теннис – потеряют свою актуальность для букмекеров?
Алекс: Со временем структура рынка восстановится, но уже никогда не будет прежней. Некоторые игроки уже увлеклись киберспортом и высокоскоростными видами спорта.
Здесь такая же механика и логика ставок, только на процесс ставки уходит меньше времени. Betbazar знакомит поставщиков с качественным контентом: транслируемые матчи – лучшие на рынке.
До кризиса на высокоскоростные виды спорта и киберспорт приходилось около 5% ставок. Во время карантина это число выросло до 30-40%, с учетом особенностей клиента и массового увлечения казино.
Теперь, исходя из имеющихся данных наших клиентов, мы можем сказать, что после пандемии на них приходится 15% всех ставок. Я рад, что мы взяли эту нишу и смогли ее расширить.
SBC: Обратимся к вашей родной стране: каково будущее букмекерства в Украине после недавно внесенных регуляций? И как Betbazar планирует работать с этим?
Алекс: Для Украины это поворотный момент, он открывает большие возможности для дальнейшего развития. Мы с нетерпением ждем возможности приветствовать у нас международные компании.
Betbazar сделает все возможное, чтобы удовлетворить потребности растущего рынка Украины. Мы гордимся, что наша компания занимает лидирующие позиции местного игорного поставщика, и сделаем все возможное, чтобы удержать это положение.
SBC: Где еще оперирует Betbazar? И каковы приоритеты развития компании в новом году?
Алекс: У нас прочное и стабильное присутствие и партнерские отношения на рынках СНГ и Европы. Также мы знакомимся с азиатским рынком, развивая партнерскую сеть в регионе. США – следующий приоритетный рынок для расширения Betbazar.
