«Вместо того, чтобы разбирать SEO или инфлюенс-маркетинг на части, их стоит объединить для достижения большей окупаемости инвестиций и ценности для игрока, чем при их сегментировании».
Такой позиции придерживается руководитель отдела SEO в Ladbrokes Coral Ли Бейрн. На прошлой неделе он выступил на CasinoBeats Summit вместе с другими экспертами. Участники обсудили вопрос, насколько SEO необходим в современном маркетинге.
В частности на сессии, спонсируемой bet365 Casino, обсуждали роль «старой школы SEO» на фоне быстрого роста популярности социальных сетей и инфлюенсеров.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами в Internet Vikings Уэсли Кок заявил, что традиционные SEO и методы привлечения клиентов более предсказуемы, чем включенность инфлюенсеров. При работе со вторыми многое зависит от того, как они транслируют бренд или ведут себя.
Директор по закупкам в Betsson Group Эйтан Городецки продолжил развивать эту тему в контексте работы с инфлюенсерами для стримов на Twitch-е.
Он говорит: «В конце концов, выбор маркетингового инструмента или канал зависит от того, чего вы хотите достичь. Социальные сети и инфлюенс-маркетинг можно использовать для привлечения клиентов. Можно задействовать стримы, микроинфлюенсеров, но лучше всего использовать послов бренда в качестве инфлюенсеров. То есть – тех, кого хорошо знает ваша аудитория.
И если вы продвигаете продукт через социальные сети, важно выбрать людей, которые понимают определенный медиаканал: например, ваш посол в Twitch-е может вообще не зайти; там нужно задействовать настоящих твичеров, которые знают, как общаться с этой аудиторией».
Все участники выступили за сбалансированный подход к получению максимальной выгоды от SEO и оседлания современной волны инфлюенс-маркетинга. Однако Бейрн продолжал продвигать SEO: «Вам необходим технически продвинутый сайт и бюджет на него. Если вы не инвестируете в это, вы не вкладывайтесь в свое будущее».
Участники дискуссии также сошлись на том, что для получения результатов от SEO-кампаний нужно время. Городецки отметил обеспокоенность Бейрна по поводу того, что индустрия требует «мгновенной выгоды».
«Если вы беретесь за SEO, то следует изменить свое мышление. Здесь вы не получите быстрый результат. При работе с SEO, вы создаете продукт. Фактически вы уходите от попыток получить быстрый доход.
Создание продукта похоже на строительство дома: если вы хотите разнообразить свою программу, то поговорите с кем-нибудь, кто знает, что делает и может сделать стратегический вклад на два-три года, как минимум», – говорит Городецки.
Модератор сессии, соучредитель Gain Changer Шон Бьянко предположил, что с помощью инфлюенс-маркетинга можно заработать некую сумму здесь и сейчас, но как только вы перестанете инвестировать, результат уйдет. В то время как если вы инвестируете в долгосрочную перспективу, то получите долгосрочный же результат.
Бейрн с этим согласен: «При работе с медиа у вас ограничен бюджет. Вы можете просчитать только примерный трафик. Что касается SEO, то три года назад на нашем сайте вышла статья, которая до сих пор генерирует трафик».
Участники также обсудили роль регулирующих органов в SEO и инфлюенс-маркетинге. Кок, например, заявил, что в Нидерландах, согласно новым регуляциям, у инфлюенсеров не должно быть несовершеннолетних подписчиков.
Городецки продолжил мысль: «Регуляции усложняют жизнь SEO. Например, на некоторых рынках мы не можем делать линкбилдинг, как раньше. С другой стороны, если вы спросите покупателя, что его больше всего волнует, он спросит вас – а каков CPA? – то есть цена за действие».
«В мире SEO вы можете столкнуться с небольшими CPA, но не на это нужно обращать внимание. Где же разработка продукта, хостинг, контент, линкбилдинг?
Могут уйти годы на то, чтобы увидеть результат. Поэтому компаниям так сложно вкладывать в это деньги, а иногда они начинают, но потом прекращают. Вам нужно смотреть на SEO, как на продуктовый маркетинг. От SEO можно получить двойной эффект при правильной работе с ним», – говорит Городецки.
Конференция и выставка CasinoBeats Summit 2021 проходила 14-15 июля в онлайн и оффлайн режиме. Высокопоставленные менеджеры лично присутствовали в гостинице InterContinental в Сент-Джулиансе, Мальта, а аудитория со всего мира подключалась к мероприятию онлайн.
На конференции обсуждали такие темы, как слоты и продукты нового поколения, ведущие и развивающиеся рынки, лидерство в сфере iGaming, маркетинг и партнерство. Мероприятие открылось церемонией награждения Game Developer Awards.
