Операторы, желающие выйти на развивающиеся рынки, должны внимательно следить за изменениями в законодательствах – здесь они происходят намного быстрее, чем в случае более зрелых рынков.
Такого мнения придерживается руководитель отдела продаж Slotegrator Вадим Потапенко. Он считает, что юридические службы могут взять на себя вопросы лицензирования, пока операторы фокусируются на маркетинге и операционных стратегиях.
SBC: За последние несколько недель Slotegrator расширился на целый ряд новых рынков – это Греция, Литва, Германия, Бразилия и многие другие страны: расскажите, почему были выбраны именно эти рынки?
ВП: Операторы ориентированы на них по нескольким причинам. В основном, это связано с численностью населения и игровыми привычками потребителей.
В Германии, к примеру, для людей в большинстве ответственный гемблинг – законный тип развлечений. Поэтому как только межгосударственный договор вступил в силу, мы приступили к делу. Греческие власти наконец возобновили выдачу постоянных лицензий, и для нас открылось еще одно пространство на европейском рынке. Ранее они несколько раз откладывали внедрение новой системы регулирования.
За последние несколько лет в Литве iGaming-сектор просто взлетел, обратив внимание операторов на страны Балтии в целом. А когда в правительстве заговорили о намерении упростить процесс лицензирования, мы были наготове – оставалось только дождаться. Бразилия уже несколько лет является топ-страной в нашей сфере, а с населением более 200 миллионов человек эта страна еще и позволяет попытать удачу новым брендам.
SBC: Как Slotegrator помогает операторам выйти на эти новые юрисдикции?
ВП: Если коротко, то наши продукты и решения отражают техническую сторону процесса, поэтому операторы могут сосредоточиться на маркетинговых и операционных стратегиях, а наши юридические услуги позволяют упорядочить процесс лицензирования.
Наши white label и решения под ключ (turnkey) помогают быстро и эффективно наладить и запустить iGaming-бизнес, а существующим платформам мы предлагаем API решение, которое может интегрировать до тысячи игр за один сеанс. Еще есть решения для букмекерских контор и платежных сервисов. У нас можно найти практически все, что необходимо операторам.
Новым iGaming-компаниям нужны лицензии, чтобы вести легальную деятельность, завоевывать доверие и сотрудничать с поставщиками платежных услуг. Благодаря нашим услугам и консультациям по приобретению лицензий, потенциальные операторы могут выйти на ту юрисдикцию, которая в наибольшей степени соответствует их потребностям и целям.
От количества документов и бумаг у операторов частенько болит голова, поэтому мы рады взять на себя и эту сторону дела. Также мы работаем с компаниями, которые хотят расширить свою деятельность на новых рынках.
SBC: Многие рынки ввели или планируют ввести новые руляции. Что, на ваш взгляд, должны учитывать компании при выходе на развивающиеся рынки?
ВП: Во-первых, когда вы запускаете или расширяете дело, нужно составить бюджет. Вам необходимы средства для приобретения местной лицензии, для регистрации компании, уплаты налогов и процента с выигрышей игроков, надо помнить и о других тратах. Кроме того, необходимо иметь солидный маркетинговый бюджет и время на выстраивание бренда и репутации – и на этом этапе бизнес, возможно, еще даже не будет приносить прибыль.
Во-вторых, вы должны знать своего игрока. Игроки в разных регионах, странах разительно отличаются: маркетинговые стратегии, которые привлекают одних, практически отпугивают других. Понимание того, что работает, а что нет, – ускорит ваш путь к успеху и поможет максимально эффективно использовать маркетинговый бюджет.
В-третьих, запаситесь терпением. Не рассчитывайте, что мгновенно заработаете состояние – на создание бренда часто уходит, минимум, пять лет. Как я уже отметил, на развитие узнаваемости бренда и завоевание доверия у массового игрока потребуется время. Особенно это касается рынков, где не очень знакомы с iGaming-ом.
И, конечно же, при анализе рынка операторы должны помнить об основных правилах работы онлайн-казино или букмекеров – и в этом мы всегда рады помочь.
SBC: В чем, по-вашему, самая большая проблема регулирования в контексте развивающихся игровых рынков?
ВП: Одной из проблем могут стать сами регулирующие органы, если им чужда игровая индустрия. Иногда власти вводят высокие налоги с оборота, чтобы максимализировать налоговые поступления, не понимая, при этом, что оно не способствует устойчивому развитию отрасли. Рад, что подобного нет на тех рынках, о которых я говорил выше.
А еще операторы должны внимательно следить за изменениями в нормативной базе – на развивающихся рынках они происходят быстрее, чем на более зрелых. Быть наготове и помнить о тех процессах, которые происходили на устоявшихся рынках – власти часто обращаются и следуют европейским моделям.
SBC: И последний вопрос. Собирается ли Slotegrator в ближайшие месяцы выходить на новые рынки?
ВП: Мы постоянно следим за ситуацией с регулированием по всему миру и выходим на новые рынки. В настоящее время мы сосредоточены на Латинской Америке. Помимо Бразилии, прекрасные возможности можно обнаружить в Колумбии, Мексике, Перу и Чили. Сейчас рынки очень многообещающие, и индустрия переживает прекрасное время.
