Под конец лета CasinoBeats встретился с генеральным директором гейминг-студии Evoplay Иваном Кравчуком, чтобы обсудить последние игровые тренды, а также потенциал перекрестных продаж в спорте.
CasinoBeats: Касательно игровых трендов этого лета – что сейчас выбирают потребители? Как поменялись их предпочтения за последний год?
Иван Кравчук: С точки зрения игровой студии, разработка обычно длится от четырех месяцев до года, поэтому адаптироваться к сезонным и культурным тенденциям, безусловно, сложно, но, тем не менее, нам это нравится.
Как команда мы любим быть в курсе и изучать, что именно нравится игрокам. У нас всегда есть четкое представление того, в каком направлении вести игры, чтобы соответствовать меняющимся интересам потребителей. Особенно это касается последнего года, когда в мире гемблинга многое изменилось.
Онлайн-среда во многом перевернула мир азартных игр с ног на голову. Переход от наземного к цифровому гемблингу, вероятно, уже необратим. Теперь в игру вступила новая возрастная группа потребителей.
Оглядываясь на прошедший летний спортивный период, мы заметили новый разброс игроков: скажем, по сравнению с Чемпионатом мира 2018 года.
Больший потенциал был у перекрестных продаж. Интегрируя основанные на навыках и многопользовательские элементы в мгновенные игры и даже слоты, мы привлекли гораздо более широкий круг потенциальных клиентов.
Такой подход, построенный на сочетании предпочтений наземных и онлайн-игроков, принес нам неплохой доход – за последние год мы добились огромного успеха в привлечении нескольких поколений игроков в Европе и Латинской Америке.
Для этого мы внимательно следим за инновациями как внутри, так и за пределами iGaming-индустрии, чтобы дифференцировать наше предложение.
CB: В последнее время в индустрии уделяется большое внимание многопользовательскому режиму. На ваш взгляд, насколько подобные инновации могут подточить разработку игр?
ИК: Это очень интересная сфера. Многопользовательские игры становятся все более популярными, и, мне кажется, такая закономерность сохранится. Простая, быстрая и вызывающая эмоции механика, вероятно, привлечет внимание людей старше 45 лет, которым нужны понятные игровые алгоритмы.
Аналогичным образом, джекпоты могут предложить игрокам шанс на победу, которая изменит их жизнь – простой, но мощный стимул, который снова будет повышать взаимодействие с пользователями.
Я думаю, что сочетание таких разработанных на уровне общин элементов, которыми можно наслаждаться в обеих сферах, поспособствует генерированию удержания и вовлечения игроков до конца этого года. Если говорить о данных, думаю, многие операторы сильно удивлены, насколько резко сейчас меняются показатели демографии. Правильно все отрегулируйте и получите совсем другую аудиторию.
CB: Учитывая большое количество спортивных соревнований этим летом, насколько меняются предпочтения у спортивных фанатов? И какие успехи Evoplay в Латинской Америке и Европе вы можете отметить?
ИК: После того, как в прошлом году отменили большинство спортивных мероприятий по всему миру, клиенты букмекеров стали открывать для себя сектор казино. И в этой сфере продукты на спортивную тематику сыграли решающую роль, став главным каналом знакомства для новых игроков.
Отличный пример этому наша мгновенная игра Penalty Shoot-out, которая была очень популярна в прошлом году. Игрок должен выбрать, в какой угол ворот пробить пенальти, а генератор случайных чисел определяет результат.
Игра по прежнему лидирует в продажах по всему миру, что доказывает, что для привлечения любителей ставок на спорт, необходимо выйти за рамки традиционных тематик для казино.
Естественно, в этом году все иначе, и присоединившиеся в прошлом году игроки теперь переходят на многопользовательский режим, который в добавок к спортивным трансляциям игр призван создать уникальный игровой опыт.
CB: Помимо слотов, у каких игровых направлений наибольший потенциал роста по итогам лета? Недооценены ли все еще настольные игры и какие в целом ключевые области роста вы можете назвать?
ИК: Все дело в стимуле к участию. Нужен низкий порог входа, и во многих отношениях слоты для этого не подходят – они более «нишевые» для первоначального привлечения аудитории.
Исходя из опыта Evoplay, можно с уверенностью сказать, что мгновенные игры крайне успешны для привлечения игроков.
При их разработке у вас больше творческой свободы, особенно с точки зрения дизайна и функций, а еще – простой в использовании формат с самого начала применения.
Поэтому, по сравнению с другими продуктами на iGaming-рынке, мгновенные игры можно использовать для охвата самых разных аудиторий. Они также доказали, что могут служить визитной карточкой для нового поколения игроков.
Несмотря на то, что покер также занимает неплохие позиции, он не удовлетворяет потребностям масс. На примере киберспорта видно, что новое поколение игроков любит быстрые действия и быстрые результаты – все это есть у мгновенных игр.
CB: И последнее, но не менее важное: исходя из прошлого и текущего годов, спрос на развлекательную часть игр вырос в геометрической прогрессии. Как вы видите будущее привлечения игроков и внутриигровых инноваций?
ИК: В ближайшем будущем геймификация будет играть еще более важную роль. Для разработчика на перенасыщенном рынке это отличный способ выделить свои продукты на общем фоне. Последние несколько лет об этом многие говорят, что лишь подчеркивает важность такого подхода.
При изучении существующих продуктов становится ясно, что идеи для геймификации зачастую приходят из трендов за пределами игровой индустрии. Мы надеемся, что турниры, достижения и элементы, основанные на навыках, будут играть важную роль во всем этом.
В индустрии сейчас появляются интересные для игрового процесса технологии, которые могут дать потребителям намного больше. Мне кажется, что именно эти главные аспекты обозначат направление, по которому в ближайшие годы будет развиваться креативная разработка.
