Борьба между легальным и нелегальным рынками, «битва, которую невозможно выиграть для операторов». На саммите SBC в Барселоне на прошлой неделе Тим де Борле, генеральный директор Napoleon Sports & Casino, рассказал об этой борьбе.
Участвуя в панельной сессии под названием «Рост за счет инноваций и регулирования», Де Борле отметил, что игроки всегда найдут способ, будь то легальные или нелегальные рынки, но подчеркнул, что экосистема «должна работать».
Отвечая на вопрос модератора, Валентины Франч, старшего менеджера и специалиста по игорной индустрии компании KPMG Malta, о том, как разработать стратегию выхода на рынок и о важности регулирования для роста отрасли, генеральный директор Napoleon подчеркнул, что рынок будет расти в зависимости от проникновения в интернет.
Он продолжил: «Это играет важную роль в развитии юридического рынка. Рынок все равно будет расти, в зависимости от проникновения интернета, в зависимости от технологий, в зависимости от продукта и т.д.
Сегодня баланс легального и нелегального рынка — это задача регулятора. И это очень важная задача, которая должна быть очень хорошо сбалансирована, которая должна быть рассчитана на будущее.
И я думаю, что есть три важные цели. Во-первых, это защита игроков, обеспечение безопасной среды. Во-вторых, обеспечить равные условия и четкую правовую базу не только для существующих легальных операторов, но и для нелегальных, чтобы было четкое различие.
Третье это борьба с нелегальным рынком, что также является задачей регулятора. Я думаю, для нас, как для операторов, это тяжелая борьба. Это борьба, мы не можем победить. На самом деле нет такого же оружия.
С точки зрения технологии мы можем сделать все возможное для защиты наших игроков, предлагая лучшие продукты и ответственные игровые программы, но без борьбы с незаконностью это будет проигранная битва».
«ИГРОК НАЙДЕТ СВОЙ ПУТЬ, ЗАКОННЫЙ ИЛИ НЕЗАКОННЫЙ»
«Игрок найдет свой путь, законный он или незаконный. И я думаю, что вся экосистема должна работать. Регулятор должен играть свою роль, мы должны играть роль оператора, а законодатель должен играть роль в обеспечении того, чтобы это было рассчитано на будущее, хорошо продумано и что-то, что работает».
К де Борле и Франчу присоединились Америко Лурейро, директор Solverde SA, Колин Стюарт, генеральный директор Palasino Malta, и Росс Паркхилл, генеральный директор Rhino Entertainment.
Именно последний из трех углубился в стратегический процесс Rhino по выходу на новый рынок, заявив, что с точки зрения регулирования существует «много разных факторов», и подчеркнул, что все зависит от того, «какой размер компании вы представляете».
Он заявил: «Учитывая размер нашей компании, в первую очередь мы смотрим на то, можем ли мы зарабатывать деньги на этом рынке. Кроме того, что регулирование означает для игрока? Существуют ли ограничения на депозит, лимит на снятие средств или игровые ограничения, которые могут повлиять на размер дохода, который можно получить?
Что если регулирование будет в какой-то степени определять опыт игроков? Это может создать большой черный рынок?
Именно здесь мы в первую очередь определяем, сможем ли мы заработать на этом рынке. Отсюда мы попытаемся понять, как мы можем расти в качестве бренд. Можем ли мы расти за счет реального использования продукта вживую?
Опять же, на что похожа конкуренция? На данный момент мы являемся брендом, возглавляемым казино. Какого размера рынок? На какую демографию игорной культуры вам следует обратить внимание? Это все очень важно.
А если мы действительно начнем расти? Как мы локализуемся? Сможем ли мы привлечь персонал? Сможем ли мы открыть бизнес в стране?
«ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЛИ РЕГУЛЯТОРЫ ЗНАЮТ, ЧТО ДЕЛАЮТ? »
Колин Стюарт, генеральный директор Palasino Malta, рассказал: «Это техническая сторона. Большинство правил могут потребовать от нас выполнения какой-либо работы на платформе. У нас нет собственной платформы. Значит ли это то, что мы полагаемся на нашего партнера для лицензии на рынке? Если нет, то сколько времени это займет? Вы обязательно должны учитывать это в своих графиках».
Вторя мыслям Паркхилла, Лурейро выделил три ключевых фактора, хотя и заявил, что может «сразу назвать 10».
«Во-первых, интернет широко используется, потому что наш бизнес работает через интернет, а что насчёт мобильных устройств? Будут ли новые игроки в первую очередь использовать мобильные устройства?
Во-вторых, действительно важно, могут ли клиенты себе это позволить. Посмотрите на численность населения, каков валовой внутренний продукт на душу населения?
В-третьих, их регулирование. Это регулируемый рынок или нет? Какие продукты подлежат регулированию? Что мы можем сделать с казино? Есть ли живое казино со слотами, какие игры, ставки на спорт регулируются, какие лиги? Какие рынки?
Завершая нормативный охват группы, Стюарт поделился своими мыслями с приземленной точки зрения, хотя и отметил, что не уверен, «с чего начать».
Он заключил: «Я проработал чуть менее 40 лет и работал в разных странах с разными нормативными установками. Очень сложно найти регулятора, который действительно готов подойти к столу, сесть, выслушать и посмотреть на вещи с точки зрения оператора.
Что еще более удивительно для меня, вы слышите эти истории о том, что происходит в Австралии, что происходит в Великобритании… Знают ли регуляторы на самом деле, что они делают? Вот в чем вопрос».
Не забудьте подписаться на наш Телеграм-канал!
