В текущем году GR8 Tech испытала напряженные времена. Согласно высказываниям Генерального Директора Евгения Белоусова и Технического Директора Артура Аширова, это только верхушка айсберга, поскольку компания только что анонсировала запуск GR8 Sportsbook в качестве отдельного продукта.
Оба руководителя уверены, что GR8 Sportsbook усилит портфолио GR8 Tech и предоставит операторам необходимые инструменты для успешного участия в постоянной гонке в iGaming.
Евгений Белоусов и Артур Аширов делятся опытом преодоления технических проблем при внедрении специализированной платформы для спортивных ставок. Они выделяют основные преимущества и функции нового продукта, а также обсуждают существенную роль машинного обучения в предоставлении персонализированных рекомендаций для ставок.
Спасибо, что нашли время пообщаться с нами! Насколько мы понимаем, GR8 Tech решила выпустить свою букмекерскую контору как отдельный продукт. Не могли бы вы рассказать нам об этом решении? Почему сейчас самое подходящее время для этого?
Евгений Белоусов: Спасибо, что вы с нами, это всегда приятно. Тем более, что у нас есть такое прекрасное событие, как выход нашей букмекерской конторы на более широкий рынок! Являясь частью нашего полного набора продуктов, он дал хорошие результаты для наших клиентов на различных рынках. Осознавая его потенциал и признавая быстрое развитие рынка спортивных ставок, мы решили, что пришло время предложить GR8 Sportsbook в качестве отдельного продукта.
Артур Аширов: Решение также было принято благодаря пониманию того, что операторы ищут надежные, эффективные и масштабируемые решения, чтобы оставаться впереди в этой конкурентной среде. Учитывая способность GR8 Sportsbook обрабатывать 30 000 ставок в секунду и рассчитывать 1 миллион ставок в минуту, а также продемонстрированное время безотказной работы 99,95% во время Чемпионата Мира 2022 года, мы считаем, что это именно то решение, которое необходимо операторам.
Учитывая количество букмекерских платформ на рынке, как GR8 Tech планирует выделиться на все более конкурентном рынке?
ЕБ: Это один из тех случаев, когда качество намного важнее количества. Видите ли, одной из ключевых проблем, с которыми сталкиваются операторы, является поддержание и увеличение вовлеченности игроков, что является решающим фактором, который может повлиять на долю рынка.
Букмекерская контора GR8 отличается широкими возможностями геймификации. Она предлагает инструменты для создания многоуровневых сценариев взаимодействия с игроками, включая квесты, достижения и турниры, функции, которые в настоящее время предоставляют очень немногие конкуренты. Этот уникальный аспект позволяет операторам предлагать более захватывающий и увлекательный опыт ставок, тем самым отличая себя от конкурентов.
АА: Кроме того, способность нашей платформы охватывать более 100 000 событий в месяц по более чем 40 видам спорта, включая как всемирно известные, так и популярные в регионах варианты, ее обширный портфель киберспортивных событий, включающий до 2000 событий CS:GO, 1300 событий League of Legends и 1000 событий Dota2 ежемесячно делают ее привлекательным выбором для операторов, которые хотят предложить своим игрокам широкий спектр вариантов ставок.
Мы твердо верим, что GR8 Sportsbook — это не просто еще один продукт на рынке, а революционный продукт, который позволяет операторам повысить вовлеченность игроков и, в свою очередь, увеличить свою долю рынка.
Какие вызовы вам пришлось преодолеть во время запуска GR8 Sportsbook как отдельного продукта?
АА: Запуск любого продукта сопряжен с рядом технических проблем, но наша опытная команда успешно их преодолела. Одной из основных задач было поддержание уровня производительности во время пиковых нагрузок.
Мы добились этого благодаря тщательному тестированию и постоянной оптимизации производительности, что позволило нам поддерживать высокое время безотказной работы и быстро обрабатывать множество ставок.
Ряд топовых операторов азартных игр самостоятельно разрабатывали свои платформы для ставок на спорт. Что бы вы назвали ключевыми преимуществами использования такой платформы, как GR8 Tech, вместо того, чтобы полагаться на собственных разработчиков?
ЕБ: У нас есть проверенное интегрирование потока данных и эксклюзивной торговли, которое не может быть достигнуто при внутренней разработке. Мы берем лучшее, фильтруем, добавляем свой штрих и получаем уникальный продукт, который позволяет максимально покрыть потребности игроков и максимально управлять рисками и маржой.
Это успешная модель, которая уже была протестирована на многих рынках, поэтому мы уверены в ценности, которую представляем в букмекерском решении от GR8.
АА: В то время как собственная разработка может обеспечить определенную степень настройки, использование нашей платформы дает такие преимущества, как надёжность, всесторонний охват рынка и расширенные функции, такие как наш механизм вывода средств и механизм персонализации. Это повышает вовлеченность пользователей и доходы операторов, увеличивая их показатель ARPU на 2-5%.
Как GR8 Tech обеспечивает более персонализированный и локализованный опыт для тех, кто использует свою платформу для ставок на спорт?
АА: Предоставление персонализированного, локализованного опыта — основная функция нашей платформы, и мы достигаем этого несколькими различными способами. Во-первых, мы предлагаем все основные нечетные обозначения, что позволяет нам удовлетворить широкий спектр региональных предпочтений; Наше решение для букмекерских контор предоставляет варианты отображения линий для конкретного региона (представление для Америки, Азии, Латинской Америки). Кроме того, мы предлагаем международные и местные платежи, мультивалютную и многоязычную поддержку для каждого бренда, а также возможности и услуги KYC/AML.
Во-вторых, наша платформа предлагает широкий охват региональных и нишевых видов спорта. Сюда входят такие виды спорта, как Kabaddi (с 700-1000 ежемесячных событий) и Cricket (с более чем 4000 событий каждый месяц). Также важно отметить, что мы предлагаем одну из самых широких линий ставок для лиг более низких категорий, гарантируя, что мы покрываем широкий спектр спортивных событий, которые удовлетворяют все интересы пользователей.
И последнее, но далеко не менее важное: наш механизм рекомендаций является дополнительной функцией GR8 Sportsbook. Он обеспечивает по-настоящему персонализированный опыт ставок на спорт, настраивая рекомендации на основе поведения и привычек игроков, объединяя множество факторов в одной привлекающей внимание функции.
ЕБ: И, как я уже упоминал, выигрышная комбинация интегрированного потока и собственной торговли позволяет нам модифицировать эти предложения на основе запросов клиентов, добавляя новые рынки и линии ставок для дальнейшей настройки и улучшения опыта игроков. Этот уровень персонализации выделяет платформу букмекерской конторы GR8 Tech, поскольку мы понимаем, что разные регионы имеют разные предпочтения и привычки делать ставки.
Обеспечивая возможность адаптации нашей платформы к этим уникальным потребностям, мы предоставляем адаптированный и локализованный опыт ставок, который стимулирует взаимодействие пользователей и, в конечном итоге, доход. Это определенно вишенка на вершине достаточно сладкой сделки.
И как это в конечном итоге позволяет вашим партнерам получать доход в долгосрочной перспективе?
ЕБ: Персонализация является ключевым фактором роста доходов наших партнеров в долгосрочной перспективе. Это позволяет создавать более привлекательные и интерактивные возможности для ставок, адаптированные к отдельному пользователю, что, в свою очередь, поощряет большую активность пользователя и его расходы.
Чтобы подчеркнуть значительное влияние этого, рассмотрим случай одного из наших клиентов во время Чемпионата Мира по футболу 2022 года. С нашим букмекерским продуктом их доля экспресс-ставок выросла на 170% по сравнению с Евро-2020. Этот значительный рост составил 60% от их GGR во время Чемпионата Мира.
Этот случай прекрасно иллюстрирует преобразующий потенциал персонализированных ставок. Речь идет не только об удовлетворении индивидуальных предпочтений пользователей, но и о значительном росте и повышении прибыли наших партнеров. Таким образом, персонализированные возможности нашей платформы являются важным инструментом для наших партнеров, когда речь идет о долгосрочном получении дохода.
Более того, этот захватывающий опыт не ограничен временем суток, сезоном или наличием спортивных мероприятий. У нас всегда широкий выбор киберспорта, «синтетических» видов спорта, локальных микро-событий и т. д. По сути, мы можем справиться с чем угодно: от ставок на Евровидение до местных выборов Мэра. Таким образом, игроки могут наслаждаться богатым игровым опытом в любом месте и в любое время.
Расскажите нам о результатах запуска платформы — как ваши партнеры восприняли запуск отдельного букмекерского продукта?
ЕБ: На сегодняшний день продукт GR8 Tech для букмекеров был встречен нашими клиентами с огромным энтузиазмом, в основном из-за его влияния на ARPU. Наш продукт способствовал увеличению ARPU на 19,44% для одного из наших крупнейших клиентов в первом квартале 2023 года. Другая функция, система подсчета ставок в реальном времени, способствовала дополнительному увеличению ARPU на +0,5% для наших клиентов в том же квартале. Эти цифры показывают, как GR8 Sportsbook помогает нашим партнерам значительно увеличить свои доходы.
Как бы мы ни были взволнованы этими успехами, мы еще больше рады будущему. Мы в GR8 Tech считаем себя пожизненными партнерами для наших клиентов, а не просто еще одним поставщиком технологий. Вот почему мы стремимся работать с ограниченным, избранным числом партнеров, чтобы иметь возможность предоставить каждому из них максимальное внимание, опыт и отличный сервис.
По мере того, как мы вместе участвуем в большой гонке iGaming, наши партнеры могут рассчитывать на высочайший уровень приверженности и заботы обо всех своих нестандартных задачах, проблемах и потребностях. Мне не терпится услышать отзывы представителей индустрии в целом и новых клиентов, решивших расширить свою экосистему с помощью нашей букмекерской конторы GR8.
Не забудьте подписаться на наш Телеграмм канал !
