К Роуэну Норткотту, менеджеру по коммерческому партнерству IMG Arena в сфере гольфа, присоединились руководитель отдела торговли гольфом DraftKings Стюарт Перлинг и вице-президент PGA TOUR по играм Скотт Уорфилд, чтобы обсудить, почему гольф обладает «всеми признаками» идеального продукта для ставок.
Трио поделились своими взглядами на то, почему этот вид спорта должен быть основным в портфолио любой букмекерской компании, а затем объяснили, почему поставщики данных, организаторы турниров и операторы должны и дальше сотрудничать, чтобы создать наилучшие впечатления для игроков.
Роуэн, можешь ли ты рассказать нам об IMG ARENA и гольфе?
РН: IMG ARENA подписала долгосрочные соглашения с PGA TOUR, DP World Tour и LPGA Tour в 2018, 2019 и 2022 годах соответственно, считая гольф спящим гигантом на рынке спортивных ставок. С тех пор нам также посчастливилось добавить в наше портфолио крупнейшие соревнования по гольфу, включая Кубок Райдера, Чемпионат PGA и Кубок Президентов, что подчеркивает нашу приверженность этому виду спорта в обозримом будущем.
После установления этих партнерских отношений мы создали Golf Event Centre — готовое решение для ставок на гольф. Центр событий использует данные о кадрах, чтобы позволить фанатам следить за каждым кадром в захватывающей 3D-среде.
Наш центр данных собирает эти данные об ударах для создания канала коэффициентов, позволяющего болельщикам делать ставки на каждый удар, от каждого игрока и на каждую лунку, охватывая более 30 000 различных рынков в каждом турнире.
Прямая трансляция с двух лунок пар-три и расширенный пакет статистики легко интегрированы в продукт, обеспечивая комплексное предложение для наших клиентов букмекерских компаний и предоставляя игрокам, делающим ставки на гольф, уникальные впечатления.
Что побудило IMG ARENA инвестировать в гольф?
РН: Гольф обладает всеми признаками идеального вида спорта, в котором можно делать ставки в ходе игры. До того, как мы официально вошли в это пространство, было доступно не более 10 рынков с расчетом в конце раунда или турнира.
Гольф идеально подходит для ставок, поскольку между каждым ударом проходит от трех до пяти минут, а у игроков, делающих ставки, достаточно времени, чтобы оценить рынок и сделать выбор. Каждый турнир предусматривает около 35 000 бросков за турнир и предоставляет ошеломляющее количество возможностей для ставок любителям спорта.
Глобальный характер гольфа в каждом часовом поясе означает значительное время безотказной работы, поскольку букмекерские компании имеют доступ к живым играм в гольф с четверга по воскресенье. Мы знали, что игрокам потребуется время, чтобы привыкнуть к нашему предложению, но сейчас мы видим признаки, особенно на быстро развивающемся рынке США, стремительного роста ставок на гольф во время игры.
Я часто вспоминаю то время, когда Скотт Уорфилд, вице-президент по играм PGA TOUR, и я были на WM Phoenix Open в этом году. Глядя на знаменитую 16-ю лунку, мы увидели, с каким волнением болельщики делали ставки на то, какой игрок ударит по ней ближе всего к кегле.
Это подводит итог динамичной и инновационной деятельности по ставкам, которую мы пытаемся создать, которая была усилена одним из самых известных турниров по гольфу. Ажиотаж, создаваемый игроками, придает всем более чем 35 000 броскам турнира свою собственную историю.
Существует ли корреляция между количеством предлагаемых рынков и игровым оборотом в букмекерских компаниях?
РН: Абсолютно очевидно, что существует четкая корреляция между разнообразием предлагаемых рынков и оборотом букмекерских компаний в ходе игры. Букмекерские операторы, расширившие свои рыночные предложения, уже заметили заметный рост своего оборота. По мере того, как аудитория знакомится со ставками на гольф во время игры, операторы получают еще большую выгоду.
По предварительным данным, введение дополнительных рынков привело к общему увеличению оборота более чем на 10%. Что особенно примечательно, так это то, что эти новые рынки часто работают с высокой прибылью, что еще больше способствует увеличению прибыли от спорта.
После интеграции на этих рынках ежегодно проводится около 100 турниров. Благодаря многочисленным броскам на турнир и до 90 рыночным вариантам для каждого броска это означает ошеломляющие 315 миллионов возможностей для ставок ежегодно.
Не следует недооценивать масштабы предложений по гольфу, и операторы, которые на раннем этапе освоят наш комплексный рыночный пакет, получат значительное конкурентное преимущество.
Стюарт, как появление новых рынков поможет DraftKings получить новые доходы от гольфа?
СП: Благодаря партнерству DraftKings и IMG ARENA мы смогли предложить нашим клиентам постоянно растущее разнообразие рынков.
В течение некоторого времени мы могли использовать их отличные текущие цены для рынков явного лидера, лидера в конце раунда и рынка с лучшим результатом, но благодаря возросшему уровню доступных им данных мы сейчас находимся в процессе развертывания.
К ним относятся ставки на такие переменные, как ближайшая кегля, регулируемые грины, попадания на фервеи, результаты раундов игроков и другие рынки, связанные с подсчетом очков.
Это помогает увеличить оборот клиентов и прибыль благодаря быстро развивающимся рынкам, а также дает клиенту лучшее взаимодействие с игроком в гольф на протяжении всего турнира и трансляции.
Эта область, вероятно, станет будущим для ставок на гольф, по крайней мере, сравнявшись с более традиционными рынками с точки зрения оборота.
Скотт, теперь, когда Golf Event Center развернут на платформах операторов, а фанаты PGA TOUR все больше интересуются вашими турнирами как предложением для ставок, что будет дальше в этом путешествии?
СВ: Теперь, когда Golf Event Center доступен подавляющему большинству игроков, занимающихся ставками, мы сосредоточены на расширении охвата и вовлеченности продукта по нескольким ключевым направлениям.
В 2023 году мы внедрили контент-бренд Golfbet, который благодаря нашему O&O и социальным объектам является ключевым рычагом для привлечения и информирования игроков, делающих ставки на гольф. Благодаря надежным данным ShotLink от PGA TOUR и доступу к турнирам мы можем воплотить в жизнь данные о гольфе через призму ставок, в отличие от любой другой платформы. Мы продолжаем инвестировать в производство контента и инновационные инструменты обработки данных.
Помимо цифровых и социальных инноваций, у нас есть возможность извлечь выгоду из пересечения медиа и ставок через нашу надежную медиа-экосистему, включая вещание и потоковую передачу D2C. В ближайшие месяцы болельщики продолжат видеть органичную эволюцию наших прямых трансляций, которые будут включать в себя привлекательные данные для принятия решений наряду с живыми соревнованиями.
И последнее, но не менее важное: мы постоянно ищем новые способы сотрудничества с нашими официальными партнерами-операторами ставок на наших коллективных платформах, чтобы предлагать любителям спорта и игрокам, делающим ставки, предложения мирового класса по гольфу.
Роуэн, каковы планы IMG ARENA в отношении ставок на гольф?
РН: Первая задача — предоставить покупателю правильную информацию в нужное время, чтобы помочь ему принять обоснованное решение. Поэтому мы удваиваем статистику и идеи.
Визуализация этих идей является ключевой, поэтому, хотя в этом году мы выпустили нашу собственную модель, полученную штрихами, и поставили перед нашими инженерами по обработке данных задачу сделать эту информацию удобоваримой. Отсюда использование радиолокационных диаграмм, процентов и рейтинговых таблиц.
Во-вторых, мы хотим сосредоточиться на предоставлении болельщикам возможности смотреть и делать ставки, а не смотреть или делать ставки. Интерактивная потоковая передача и объединение всех функций продукта в одном месте — наша ключевая задача в различных видах спорта, а не только в гольфе.
Наконец, в 2024 году у нас появится множество интересных новых функций с использованием искусственного интеллекта, которые должны добавить совершенно новое измерение для игроков, что снова повысит вовлеченность.
Не забудьте подписаться на наш Телеграм-канал!
