Азартные игры в Центральной Европе и Евразии привлекают «значительное внимание западных рынков», как было отмечено на панельной сессии по глобальным рынкам на саммите SBC.
Компании уровня Entain и Flutter Entertainment продолжают активно осваивать эти регионы, и эксперты отрасли встретились в Лиссабоне, чтобы обсудить перспективы расширения на Балканах и в регионе Кавказа.
Генеральный директор RISK Макс Потемкин отметил, что Узбекистан приближается к легализации рынка азартных игр, что знаменует начало пути по субконтиненту и предлагает «чрезвычайно перспективную» возможность для расширения.
Рынок должен открыться 1 января 2025 года, и у регулирующих органов есть чуть больше трех месяцев, чтобы разработать правила и создать безопасную и ответственную игровую экосистему. Как отметил Потемкин, «набор правил уже утвержден».
Говоря о регулировании в стране, он подчеркнул: «Этот рынок пытается легализоваться в течение последних пяти лет, и это не просто». Кроме того, Потемкин сообщил, что регулирующий орган страны изучил «лучшие практики рынков Центральной Азии» и уже включил в свой список конкретные правила для евразийского рынка.
Эта идея побудила Потемкина призвать все бренды, желающие выйти на рынок страны, «соответствовать всем существующим правилам Центральной Европы и Азии», при этом ожидается, что потребуется лицензия на азартные игры.
Обсуждая одного из соседей Узбекистана, Потемкин отметил, что ситуация в Казахстане «немного сложнее». Будучи одним из «самых развитых рынков» в регионе, он пояснил, что «все операторы там работают уже много лет».
Хотя эти компании уже прочно закрепились в казахстанском секторе азартных игр, Потемкин призвал бренды рассмотреть возможность выхода на этот рынок, указав, что отсутствие новых игроков представляет собой «захватывающую перспективу» для тех, кто хочет сделать шаг на этот рынок
Он описал казахстанских игроков как «очень лояльных клиентов», которые играют в среднем на семи различных сайтах за короткий промежуток времени. Тем не менее, один из аспектов национального регулирования может создать трудности с удержанием игроков и способствовать увеличению активности на черном рынке.
Потемкин отметил: «Правительство внедрило очень интересную программу. Как только вы отключаете свой аккаунт на одном игровом сайте, он будет отменен у всех операторов, работающих по одной лицензии».
Перейдя к Центральной Европе, Саво Бакмаз, генеральный директор и финансовый директор Maxbet, поделился экспертным мнением о состоянии игорного рынка Сербии, который он охарактеризовал как «очень социальный рынок», что может вызвать проблемы для операторов, работающих исключительно в онлайн-формате.
Бакмаз подчеркнул, что сербские игроки предпочитают проводить время в розничных магазинах для социальных взаимодействий, называя различные точки Maxbet в Сербии «спортивными барами», а не операторами ставок.
«Социальная составляющая очень важна для наших клиентов», — сказал Бакмаз. «Есть много компаний, которые пытались выйти на рынок исключительно онлайн, и большинство из них сильно пострадали».
По словам генерального директора Maxbet, в Сербии насчитывается более 3,000 розничных букмекеров , что делает «очень сложным для зарубежных онлайн-операторов конкурировать с местными игроками».
Посещаемость розничных точек также создало новые источники прибыли для таких компаний, как Maxbet, подчеркивая значимость наземного сектора в Сербии.
Бакмаз добавил: «Все мы знаем, что онлайн-игроки тратят больше, но они также посещают наши магазины, общаются с друзьями и смотрят игры. Важно отметить, что в прошлом году в Сербии мы продали три миллиона чашек кофе и три миллиона бутылок пива — мы крупнейшее кафе в стране».
Несмотря на успешное развитие оператора в наземном сегменте Сербии, Бакмаз указал, что регулятор в настоящее время рассматривает обновление закона об азартных играх, что он назвал «чрезмерным регулированием».
Понятие «чрезмерного регулирования» было подтверждено Адамом Ламентовичем, генеральным директором Superbet в Румынии, который рассказал аудитории о последних событиях на рынке азартных игр в стране.
«Чрезмерное регулирование в настоящее время распространено в разных юрисдикциях», — отметил он. «В Румынии мы наблюдали это с множеством изменений в последние годы. С 2015 года, когда началось регулирование, каждый год вводились значительные изменения, включая запрет на игровые автоматы в магазинах в регионах с населением менее 15 000 человек».
Ламентович также выразил эту мысль в отношении Польши, охарактеризовав рынок страны как «яркий пример чрезмерного регулирования», при этом имея крайне устаревшее законодательство, принятое еще в начале девяностых — до появления онлайн-казино для игроков.
Тем временем Маартен Хайер, Генеральный секретарь Ассоциации европейских азартных игр и ставок, подчеркнул необходимость для операторов, расширяющих свои онлайн-казино в развивающихся игорных центрах Евразии, учитывать локализацию.
Хайер отметил: «Не так просто просто взять продукт и вывести его на другой рынок. Вам нужно понимать местные условия и знать, как работает регулятор».
Это также является важным аспектом соблюдения норм, так как, по словам Хайера, «методы регулирования в разных странах зависят от их отношения к азартным играм, что в свою очередь определяется особенностями их общества».
Не забудьте подписаться на на наш Телеграм-канал!
