Flutter изучает возможность забрать у IGT главную лотерейную лицензию Италии

Flutter Entertainment рассматривает возможность участия в торгах за главную лотерейную лицензию Италии, контракт стоимостью около 4,3 млрд евро.

Итальянское агентство по таможне и монополиям (ADM), которое регулирует азартные игры в Италии, инициировало процесс торгов на девятилетнюю лицензию, установив минимальное требование к ставке в 1 млрд евро.

Одна из старейших лицензий в стране в течение последних 30 лет принадлежала International Game Technology (IGT), ранее Lottomatica Holdings. Срок нынешней лицензий истекает в ноябре 2025 года.

По информации The Irish Times, Flutter оценивает свои варианты для заявки, включая возможность партнерства с другой организацией или формирования консорциума для разделения финансовых обязательств.

Генеральный директор Flutter Питер Джексон ранее проявлял интерес к итальянской лотерейной лицензии, заявив в прошлом году, что компания будет использовать эту возможность, если это будет экономически выгодно.

Хотя окончательное решение еще не принято, крайний срок подачи заявок установлен на 17 марта, что оставляет Flutter и другим потенциальным претендентам ограниченное время для формирования стратегий.

Интерес Flutter к итальянской лотерее обусловлен возможностями перекрестных продаж, которые она предоставляет. Благодаря существующим местным лотерейным операциям под управлением Sisal, приобретенной в 2022 году за 1,9 млрд евро, Flutter интегрирует клиентов лотерей в свои платформы для онлайн-игр и ставок на спорт.

Помимо приобретения Sisal, в сентябре 2024 года Flutter объявила о сделке по приобретению Snaitech, третьей по величине компании онлайн-игр в стране, у Playtech за 2,3 млрд фунтов стерлингов.

Эта стратегия соответствует более широкой бизнес-модели Flutter в Италии, где прямая реклама онлайн-игр по-прежнему запрещена, несмотря на возможные изменения в будущем. Перекрестное продвижение посредством сканирования лотерейных билетов остается жизнеспособным каналом.

В то же время ожидается, что действующий оператор IGT подаст заявку на сохранение лицензии.

Новый контракт предоставит победившему концессионеру комиссию в размере 9% от оборота, что больше, чем 6% комиссии по текущему соглашению. В 2023 году продажи билетов основной лотереи достигли 8 млрд евро, что подчеркивает прибыльность лицензии.

Сделка, которая, как ожидается, будет завершена в течение нескольких месяцев, еще больше увеличит долю рынка Flutter, давая ей прогнозируемую долю в 30% онлайн-ставок в Италии в сочетании с Sisal.

Этот шаг соответствуют и долгосрочной стратегии роста Flutter, которая включает расширение ее глобального присутствия. Хотя компания в значительной степени сосредоточилась на операциях в США через FanDuel, она продолжает ориентироваться на рынки с высоким потенциалом роста, такие как Италия и Бразилия.

Недавний шаг Flutter по приобретению контрольного пакета акций бразильской букмекерской компании NSX Group еще раз подчеркивает ее приверженность географической диверсификации.

Как Flutter может подойти к итальянской лотерейной операции, неясно. Аналитики предполагают, что модель партнерства могла бы сократить требуемый первоначальный капитал.

Это распределило бы риск, позволяя Flutter сосредоточиться на использовании лицензии для улучшения своих более широких игровых и букмекерских операций. Кроме того, предсказуемый денежный поток от лотерейного контракта также может сделать такое предприятие привлекательным для других сторон.

Не забудьте подписаться на наш телеграм-канал!