Better Collective A/S продолжает адаптироваться к изменениям на рынках США и Бразилии, одновременно представляя стратегию устойчивого развития до 2027 года, направленную на восстановление органического роста бизнеса.
Медиагруппа, акции которой котируются на биржах Стокгольма и Копенгагена, отметила улучшение торговых показателей к концу года после сложного 2024 года, в течение которого компания впервые с 2017 года не смогла выполнить свой прогноз по рыночным показателям.
Согласно обновленному прогнозу, в четвертом квартале Better Collective зафиксировала корпоративную выручку в размере €96 млн ($102.72 млн), что на 13% выше показателя четвертого квартала 2023 (€85 млн, $90.95 млн). Компания также отметила рост доли стабильных доходов, которые увеличились до €65 млн ($69.55 млн), составив 65% от общей выручки группы.
По итогам 2024 года выручка достигла €371 млн ($396,97 млн), что на 14% превышает уровень 2023 года, но остается ниже первоначального прогноза на 2025-й, который предполагал превышение €395 млн ($421,65 млн). Тем не менее, улучшение результатов в конце года позволило Better Collective достичь пересмотренного прогноза по EBITDA, которая составила €34 млн ($36,38 млн) (Q4 2024: €29 млн ($31,03 млн.). Данный результат стал возможен благодаря ускоренному внедрению программы оптимизации затрат.
Инициированная в октябре 2024 года программа оптимизации затрат обеспечила частичный эффект в размере €10 млн ($10,6 млн) экономии в четвертом квартале 2024, а также дополнительные разовые сбережения в размере €5 млн ( $5,3 млн) за счет сокращения бонусов и других расходов, что в совокупности улучшило показатель EBITDA на €15 млн ($15.9 млн). Руководство компании сохраняет курс на достижение ежегодной экономии в размере €50 млн ($53.2 млн) в 2025 году.
За 2024 год Better Collective отчиталась о EBITDA до учета специальных статей в размере €106 млн ($112,6 млн) , что не изменилось по сравнению с предыдущим годом и соответствует пересмотренному прогнозу в +€100 млн ($105,3 млн), но ниже первоначального прогноза в +€130 млн ($137,9 млн).
Йеспер Сегорд, генеральный директор и сооснователь компании, назвал 2024 год периодом непредвиденных вызовов, вызванных значительными внешними факторами. Он подчеркнул, что первая половина года показала сильные результаты, однако в мае возникли трудности после обновления политики Google, что негативно отразилось на медийных партнерствах Better Collective.
Дополнительные сложности возникли из-за пересмотра условий выплаты по сделке с Playmaker HQ, которая была завершена в ноябре 2023 года за €55 млн ($58,3 млн). Причиной пересмотра стали низкие результаты актива и возникшая неопределенность на рынке в отношении стратегии роста через слияния и поглощения.
Бразилия создает серьезные вызовы
Хотя доход от бразильского рынка составил €70 млн ($74,9 млн) в 2024 году, что составляет около 19% от общей выручки группы, прогнозы остаются неопределенными из-за множества регуляторных проблем.
Основные риски включают:
- Налог 26% на валовую игровую выручку (GGR), что может привести к снижению доходов на €15-20 млн ($16,05 млн-$21,4 млн).
- Отрицательные последствия новых правил по реактивации пользователей, которые могут снизить доход от партнерских программ на €20-30 млн ($21,4 млн-$32,1 млн).
Несмотря на это, Better Collective продолжит работать в Бразилии в 2025 году, где уже организован локальный офис с 100 сотрудниками. Однако компания предупреждает, что регуляторные изменения могут снизить общую выручку и EBITDA на сумму от €35 до €50 млн ($37,45 млн-$53,5 млн).
Оптимизация в Северной Америке
В четвертом квартале 2024 года Better Collective увеличила свои доходы в Северной Америке на 6%, достигнув €29 млн ($31,03 млн), что составило 30% от общей выручки группы. Однако органический рост снизился на 8%, главным образом из-за уменьшения маркетинговой активности со стороны партнёров в сфере ставок на спорт.
В 2024 финансовом году выручка в Северной Америке снизилась на 1% в годовом исчислении до €107 млн ($114,49 млн), а органический рост снизился на 18% из-за сокращения маркетинговых инвестиций букмекерами. Это привело к увеличению доходов от доли выручки на 45%, но резкому снижению доходов от CPA, что вызвало падение операционной прибыли на 45% до €17 млн ($18,19 млн).
В ответ Better Collective внедрила меры по сокращению затрат и оптимизировала свою деятельность в Северной Америке. Компания остается оптимистичной в отношении перспектив 2025 года, стремясь достичь минимальной маржи EBITDA в 20% и более 35% маржи, включая рост доходов от доли выручки.
Цели на 2025 год для стабильности к 2027 году
Закрывая годовые отчеты, Better Collective установила корпоративный прогноз на 2025 год с целевым диапазоном выручки €320-350 млн ($342,4 млн-$374,5 млн) и EBITDA до учета специальных статей в €100-120 млн ($107 млн-$128,4 млн).
Финансовые KPI будут учитывать свободный денежный поток в €55-75 млн ($58,85 млн-$80,25 млн) и соотношение чистого долга к EBITDA ниже 3x.
Прогноз учитывает ожидаемое сокращение доходов от доли выручки в Бразилии на 50-70%, что окажет влияние на EBITDA в 2025 году в размере €35-50 млн ($37,45 млн-$53,5 млн).
На долгосрочную перспективу Better Collective обновила прогноз на 2027 год, нацелившись на восстановление органического роста с 2026 года и поддержание маржи EBITDA до учета специальных статей в 35-40%, исключая действия по слияниям и поглощениям.
CEO Йеспер Сегорд отметил стратегическую позицию компании, заявив: «В течение нескольких лет Бразилия и США стали основными источниками роста, представляя более половины наших доходов в 2024 году. Мы стратегически использовали как органический, так и неорганический рост для того, чтобы занять ведущие позиции на этих рынках.
Несмотря на непредвиденные сложности во второй половине 2024 года, мы уверены в долгосрочных перспективах. Я горжусь тем ростом, которого мы добились в Европе, Канаде и Южной Америке, а также нашими успехами в киберспорте. В 2025 году мы сосредоточимся на коммерческом исполнении, развитии бизнеса и распределении капитала. С нашей выдающейся командой и ведущим портфелем брендов мы хорошо подготовлены к множеству возможностей, которые откроются перед нами».
Не забудьте подписаться на наш телеграм-канал!
