От юридического консультанта, специализирующегося на недвижимости, до ведущей фигуры в онлайн-гейминг консалтинге, карьерный путь Ильи Мачавариани был совсем необычным. Как CEO 4H Agency, он помогает развивать индустрию, предлагая глубокую регуляторную и стратегическую экспертизу.
Мачавариани отвечает на 10 вопросов SBC Eurasia о ключевых моментах своего пути, трудностях создания бизнеса и своем взгляде на постоянно меняющийся ландшафт онлайн-гейминг индустрии.
– Какая у вас была первая работа, и что вдохновило вас на выбор индустрии азартных игр?
– Моя первая работа была в сфере юриспруденции – я работал юридическим консультантом в крупных международных юридических фирмах, специализируясь, как ни странно, на праве недвижимости. В какой-то момент ко мне случайно обратился клиент из индустрии онлайн-гейминга, и благодаря этому опыту у меня появился интерес к сфере. Мне понравилось работать с такими клиентами, меня увлекла как сама индустрия, так и ее развитие. Кроме того, я заметил высокий спрос на профессиональные и детальные консультационные услуги в этой сфере.
Спустя некоторое время работы с онлайн-гейминг компаниями в международной юридической фирме и создания Восточноевропейской практики по азартным играм, мой партнер Иван Курочкин и я, вместе с другими сооснователями, приняли решение создать собственную консалтинговую компанию, полностью сосредоточенную на онлайн-гейминг индустрии.
– Какой момент вы считаете переломным в своей карьере?
– Безусловно, самым важным поворотным моментом в моей карьере стало решение создать собственную компанию – 4H Agency. Это был ключевой шаг, который кардинально изменил мой профессиональный путь.
С этого момента я отошел от активной юридической практики и сосредоточился на развитии собственного бизнеса.
– С какими трудностями вы сталкивались в своей карьере и как их преодолели?
– Одним из самых больших вызовов для меня стало определение нашей роли, продукта и целевой аудитории в онлайн-гейминг индустрии. Даже после того, как мы ушли в самостоятельное плавание и начали развивать 4H Agency, этот процесс не останавливался. Нам нужно было четко понять, чем именно мы хотим заниматься, какую нишу занять и кому предлагать наши услуги.
На тот момент консалтинг в онлайн-гейминг индустрии в таком формате, в каком мы его развиваем, был слабо сформирован. Поэтому нам приходилось тесно взаимодействовать с клиентами, исследовать их потребности и определять, в чем именно мы можем быть полезны. Это был и остается непрерывный процесс поиска нашего уникального места на рынке и формирования нашего предложения.
– Кого бы вы назвали главным наставником в вашей карьере и какой совет от него получали?
– Честно говоря, у меня не было менторов в классическом понимании этого слова, и каких-то советов, которые бы стали для меня путеводной звездой, тоже особо не было.
Лучшее наставничество – это свобода прокладывать собственный путь. Совершать ошибки, учиться на них, усваивать опыт и находить ценные инсайты по ходу движения – вот что действительно помогло мне расти.
– Что вы можете посоветовать людям, которые только собираются начать работать в индустрии?
– Главный совет – понимать, что онлайн-гейминг индустрия довольно сложная и полна подводных камней. Чтобы разобраться в её механиках и стать профессионалом, потребуется время и серьезное погружение. Это универсальный принцип для любой сферы, но здесь он особенно актуален.
Не стоит бояться ошибок – важно учиться, разбираться в деталях и активно общаться с людьми. В этом плане индустрия очень открытая: большинство ее участников готовы делиться знаниями, давать советы и помогать новичкам. Поэтому не бойтесь задавать вопросы – здесь всегда можно найти поддержку. Если вы свяжетесь со мной — буду рад помочь!
Еще один ключевой момент – это как можно раньше начать посещать профильные выставки и конференции. Это не только поможет глубже понять сферу, но и даст возможность завести полезные знакомства, зарядиться мотивацией и лучше ориентироваться в происходящем. Если у вас есть возможность поехать на такое мероприятие – обязательно воспользуйтесь ей.
– Вы были свидетелем того, как менялась индустрия на протяжении многих лет. Какие самые большие изменения вы бы отметили и куда, по вашему мнению, мы сейчас движемся?
– Я бы посмотрел на этот вопрос с точки зрения регулирования. Наиболее значимое изменение, которое я наблюдал и которое, на мой взгляд, продолжит определять будущее индустрии – это стремление к легализации и расширение «белого» сектора по всему миру. Все больше юрисдикций внедряют нормативные рамки, а сама индустрия все больше фокусируется на работе в регулируемом сегменте. Эта тенденция будет только усиливаться, что приведет к росту числа лицензированных проектов и брендов, работающих в рамках регулируемых рынков.
Второе важное изменение – индустриализация онлайн-гейминга. За годы моей работы я видел, как отрасль становилась все более зрелой: растет число мероприятий, компании становятся крупнее и более институционализированными. Кажется, что мы приближаемся к моменту, когда онлайн-гейминг окончательно оформится как зрелая и полноценно развитая индустрия.
– На протяжении всей своей карьеры вы делали достаточно смелые шаги. Есть ли у вас личная мантра или философия, которая ведет вас?
– Моя философия заключается в том, что в реальности существует очень мало по-настоящему критических рисков, которых стоит бояться, особенно в бизнесе. Многие страхи и опасения преувеличены, и если воспринимать работу и предпринимательство как большую стратегическую игру, где у тебя есть разные ходы – удачные, средние, не самые лучшие, но главное, что ты движешься к своим целям, то работать и принимать решения становится гораздо проще. Главное здесь – не бояться. А если все же испытываете страх, спросите себя – чего именно я боюсь? Ответ может вас удивить и помочь избавиться от этого страха.
– Каким достижением в своей карьере вы гордитесь больше всего?
– Больше всего я горжусь своей командой – людьми, которых удалось найти, объединить и вдохновить общими идеями. Каждый день мы вместе создаем что-то ценное, и для меня это самое важное достижение.
Если смотреть на вещи реалистично, построить бизнес с нуля, без крупных индустриальных партнеров, без предыдущего опыта работы в сфере – это серьезный вызов. Мы просто взяли и начали, и в таких условиях собрать сильную команду, которая разделяет твое видение и готова двигаться вперед – действительно непростая задача. Именно поэтому для меня это достижение стоит на первом месте.
– Как вы сохраняете вдохновение и успешно справляетесь с динамичной природой индустрии?
– В такой динамичной и инновационной индустрии, как онлайн-гейминг, без постоянного развития и креативного подхода невозможно оставаться на плаву. Если не быть на передовой изменений, легко потерять актуальность.
Главный источник вдохновения для меня – это ежедневная работа с клиентами. Их задачи и вызовы требуют нестандартных решений, а значит, помогают глубже разбираться в происходящих изменениях и находить новые подходы. Кроме того, общение с коллегами и профессиональным сообществом также играет важную роль, позволяя быть в курсе трендов и обмениваться идеями.
Очевидно, что погружение в дополнительные сегменты нашей индустрии тоже помогает. Недавно мы сделали это, запустив наш платежный бизнес — 123hub, и этот опыт дал мне множество ценных инсайтов, а также открыл совершенно новую перспективу понимания рынка.
– Оглядываясь назад, чтобы вы изменили в своей карьере? Какие уроки вы извлекли?
– Если смотреть на это с точки зрения здравого смысла, то я не испытываю сожалений. Мне кажется, что все происходило так, как должно было.
Конечно, можно было бы сказать, что, если бы я сделал что-то раньше, возможно, это привело бы к другому результату, например, раньше начал заниматься собственным бизнесом или что-то подобное. Но, по сути, все происходило в нужное время и нужным образом. Это часть моего подхода к жизни – все случается тогда, когда оно должно случиться.
Не забудьте подписаться на наш телеграм-канал!
