Бывший юрист, ставший новатором в индустрии, Леван Кавтарадзе не просто перешел в онлайн-гейминг, а помог переосмыслить его. Страсть к покеру переросла в карьеру, охватывающую инновации в продуктах, расширение рынков и лидерство, меняющее правила игры. За последнее десятилетие он построил и масштабировал бизнесы, разработал прорывные продукты и возглавил стратегические инициативы, которые изменили конкурентную среду.
Леван Кавтарадзе, соучредитель GamiXpert Solutions, отвечает на 10 вопросов SBC Eurasia о поворотных моментах своей карьеры, самых значительных изменениях в индустрии и философии, которая позволяет ему оставаться впереди в постоянно меняющемся мире онлайн-гейминга.
– Какой была ваша первая работа, и что побудило вас выбрать индустрию азартных игр?
– Я проработал более восьми лет руководителем юридического отдела в различных коммерческих компаниях, прежде чем перейти в онлайн-гейминг. Но моя настоящая страсть – покер. Всякий раз, когда у меня было свободное время, я погружался в игру.
Это было в середине 2014 года. В одно субботнее утро мне позвонила служба поддержки грузинского онлайн-покер-рума. Они проводили акцию: нужно было отправить идеи по улучшению опыта игры, и лучшие из них получали денежное вознаграждение. Я подумал: «А почему бы и нет?» и на следующий день отправил свои предложения. Спустя пару дней я не просто получил приз, а сидел с владельцами и обсуждал возможное сотрудничество. Так я и попал в мир онлайн-гейминга.
– Какой момент вы считаете переломным в своей карьере?
– Самым большим переломным моментом, безусловно, стал переход из юриспруденции в онлайн-гейминг. Но в этой индустрии нет одной четкой траектории – либо ты постоянно развиваешься, либо остаешься позади конкурентов.
Мой путь – это серия смелых шагов: от покерного консультанта до главы покерного направления, затем главы казино, управляющего директора казино, коммерческого директора гейминг студии и, наконец, директора по продукту. На каждой работе меня ждали новые вызовы, навыки и взгляд на индустрию.
– С какими трудностями вы сталкивались в своей карьере и как их преодолели?
– Самым большим вызовом является процесс обучения. Это касается как самой индустрии, так и людей, конкурентов, правил, политики, психологии и других бесчисленных аспектов бизнеса. Но все это делает процесс более захватывающим.
Для меня самое интересное – погружаться во что-то новое, разбираться в деталях, а затем делиться знаниями с другими. Их обратная связь помогает мне лучше понять тему, делая процесс обучения еще эффективнее. В онлайн-гейминге, если ты перестаешь учиться, ты перестаешь расти, а в такой динамичной индустрии это просто недопустимо.
– Кого бы вы назвали главным наставником в вашей карьере и какой совет от него получали?
– Моими главными наставниками были те, кто помогал мне расти на разных этапах карьеры. Никогда не забуду людей, которые сделали меня сильнее, позволив работать рядом с ними, обмениваться идеями и участвовать в мозговых штурмах (brainstorming).
Я получал много советов, но есть несколько, которые особенно запомнились, и я стараюсь следовать им каждый день: «Верь в свои силы и таланты, держи эго под контролем и всегда инвестируй в людей. В онлайн-гейминге никто не добивается успеха в одиночку – вперед тебя двигает команда, связи и общее знание».
– Что вы можете посоветовать людям, которые только собираются начать работать в индустрии?
– Если вы только начинаете свой путь в онлайн-гейминге, а до этого вы никогда не играли, то ваша миссия – изучить эту сферу. Общайся с теми, у кого такой опыт есть, изучайте психологию игроков, читайте их истории и даже пробуйте играть в демо-режиме – делайте все, что поможет понять, как игроки мыслят и чувствуют.
Иначе это будет то же самое, что пытаться испечь самый продаваемый торт, ни разу не попробовав действительно хороший десерт. Вам может повезти, но настоящий успех приходит, когда ты точно знаешь, что делает игровой опыт увлекательным, захватывающим и вознаграждающим.
Имея все вышесказанное, вы можете оказаться среди тех 15% профессионалов, которые действительно понимают мышление игроков. И конкурируя с оставшимися 85%, это понимание даст вам серьезное преимущество – то самое, которое способно превратить вашу карьеру в настоящую историю успеха.
– Вы были свидетелем того, как менялась индустрия на протяжении многих лет. Какие самые большие изменения вы бы отметили и куда, по вашему мнению, мы сейчас движемся?
– Эволюция онлайн-гейминга поистине невероятная. Мы прошли путь от простых фруктовых слотов до сложных механик, которые раздвигают границы.
Каждые пять лет кажется, что что-то большое меняет всю индустрию. Последним таким изменением стали Crash-игры, которые открыли двери для совершенно новой аудитории. До этого это были Live Game Shows, Megaways, мобильные казино и другие революционные инновации.
Следующая революция за ИИ. От персонализации до автоматизации – ИИ готов трансформировать способы разработки, маркетинга и работы с онлайн-гейминг продуктами. Мы все с нетерпением ждем, как далеко зайдут эти изменения, но одно можно сказать точно: индустрия движется к чему-то огромному.
– На протяжении всей своей карьеры вы делали достаточно смелые шаги. Есть ли у вас личная мантра или философия, которая ведет вас?
– Моя философия проста: адаптироваться, внедрять инновации и быть впереди. Онлайн-гейминг никогда не стоит на месте, и вы тоже не должны.
Я верю в принятие обоснованных рисков, постоянное обучение и стремление к совершенству. Если хочешь добиться успеха здесь, нельзя просто следовать трендам, нужно их предсказывать, бросать им вызов, а иногда и создавать их самому.
Еще один важный принцип, которому я придерживаюсь: инвестировать в людей. Лучшие идеи, продукты и бизнесы создаются сильными командами. Независимо от того, как быстро развивается индустрия, правильные люди всегда будут настоящими катализаторами изменений.
– Каким достижением в своей карьере вы гордитесь больше всего?
– Достижение, которое до сих пор занимает особое место в моем сердце, было то, когда наш небольшой местный онлайн-покер-рум стал платформой №1 в мире на PokerScout.com. До этого только три гиганта индустрии брали такие позиции.
Благодаря неустанной разработке продукта, стратегическим промо-акциям и команде, которая не соглашалась на меньшее, нам удалось прорваться в топ и возглавить рейтинг. Март 2021 года навсегда останется в моей памяти. Это была не просто победа нашей компании, а доказательство того, что инновации и упорная работа могут изменить даже самые устоявшиеся рынки.
– Как вы сохраняете вдохновение и успешно справляетесь с динамичной природой индустрии?
– Раньше я считал, что онлайн-гейминг – это действительно инновационная индустрия, но на деле все немного иначе. Сама по себе индустрия не является исключительно инновационной – она движется вперед благодаря нескольким ключевым игрокам, которые делают смелые шаги. Когда инновации оказываются выигрышными, остальной рынок начинает им следовать, используя стратегии, основанные на копировании с небольшими изменениями.
Для меня вдохновение приходит от неустанного стремления создать что-то действительно особенное – что-то, что заставляет мою команду чувствовать, что они выиграли аналог Нобелевской премии по онлайн-геймингу. Эта мотивация подталкивает меня искать новые идеи, даже из других отраслей, потому что настоящие инновации часто приходят из мышления, выходящего за привычные рамки.
– Оглядываясь назад, чтобы вы изменили в своей карьере? Какие уроки вы извлекли?
– Если бы я мог что-то изменить, то инвестировал еще больше в людей – создавал сильные команды, наставлял больше талантов и брал на себя больше вызовов.
Тем не менее, я искренне верю, что прошлый опыт был необходим, чтобы сформировать меня таким, какой я есть сегодня. Я доволен тем, где нахожусь, и не стал бы ничего меня в значительной степени. В конце концов, рост ведь приходит от постоянного движения вперед.
Нa забудьте подписаться на наш телеграм-канал!
