Генеральный директор Tabcorp Гиллон Маклаклан во время выступления на конференции Macquarie Conference заявил, что компания получила разрешение регулятора Liquor & Gaming NSW на проведение пилотного проекта по ставкам в реальном времени в пабах и клубах в Новом Южном Уэльсе (NSW). Тестирование ставок в реальном времени будет идти через мобильные терминалы в лицензированных заведениях.
«Я считаю, что это будущее беттинга», — заявил Маклаклан, назвав проект потенциально преобразующим для бизнеса ставок Tabcorp.
Успешный запуск «может устранить трения в розничных ставках» и поможет модернизировать физическую сеть компании, оставаясь при этом в рамках строгих австралийских законов об азартных играх.
Пилотный проект стартует в двух заведениях Сиднея, а затем может распространиться более чем на 20 площадок. Если проект окажется успешным, модель может быть внедрена по всей стране, добавив новый коммерческий импульс к взаимодействию TAB с потребителями.
Тем не менее, эксперты ожидают жёстких переговоров в случае попыток дальнейшего расширения, поскольку ставки в реальном времени остаются спорной темой в Австралии.
В отличие от Европы и США, где лайв-ставки составляют более половины от общего оборота, в Австралии они запрещены, за исключением ставок по телефону или лично в пунктах приёма ставок. В настоящее время только 4% оборота Tabcorp приходится на ставки в реальном времени, по сравнению с 54% в США.
Лайв-ставки через приложения и веб-сайты запрещены с момента вступления в силу Закона об интерактивных азартных играх (IGA) в 2001 году. Однако клиенты по-прежнему могут делать их по телефону или в розничных точках.
IGA был принят как мера снижения вреда, с целью уменьшения интенсивности и рисков, связанных со ставками на события в реальном времени. Но с 2015 по 2017 год закон оказался под давлением. Международные операторы, такие как Ladbrokes, William Hill и bet365, запустили приложения «Click-to-Call», имитирующие ставки в реальном времени через встроенные звонки.
С 2017 года приложения «Click-to-Call» были запрещены после вмешательства Федеральной полиции Австралии и Австралийского управления связи и медиа (ACMA), которые пригрозили отзывом лицензий в случае дальнейшего использования данной функции.
Новый проект Tabcorp направлен на обход этих регуляторных ограничений. Хотя ставки в реальном времени по-прежнему не будут предлагаться удалённо в классическом понимании, новая технология позволяет использовать цифровой интерфейс, привязанный к физическим терминалам в лицензированных заведениях. Tabcorp утверждает, что это полностью соответствует действующим законам и одновременно модернизирует продуктовую линейку.
«Нам не нужно владеть правами на AFL, нам не нужно владеть правами на NRL. Мы можем говорить с клиентом через его экран, через данные», — заявил Маклаклан.
Такой шаг происходит на фоне усиленного внимания к азартным игр. Операторы сталкиваются с растущим давлением со стороны регуляторов и общественности по вопросам игрового вреда, персонализированного маркетинга и избыточной рекламы.
Букмекер Sportsbet в настоящее время является ответчиком в групповом иске в Верховном суде штата Виктория из-за своей функции «Fast Code», якобы позволявшей делать незаконные live-ставки.
Иск, инициированный юридической фирмой Maurice Blackburn, обвиняет Sportsbet в попытке обойти законодательные запреты.
«Мы считаем, что использование сервиса Fast Code — это не просто попытка обойти закон, а незаконное действие», — заявила главный юрист Элизабет О’Ши.
Хотя модель Tabcorp одобрена регулятором и работает через лицензированные заведения, ее использование персонализированных и командных предложений может вызвать дополнительную критику со стороны сторонников снижения вреда.
Федеральное правительство отложило обсуждение давно планируемой реформы рекламы азартных игр — включая запрет на рекламу во время прямых спортивных трансляций — из-за давления со стороны медиа-холдингов, спортивных лиг и букмекеров. Однако работа на уровне штатов продолжаются. Так Новый Южный Уэльс полностью запретил рекламу азартных игр в общественном транспорте, что лишит отрасль примерно AU$30 млн в год.
Заявление Tabcorp совпало с новостями о дальнейшей реструктуризации. Маклаклан подтвердил, что на этой неделе будет сокращено еще 50 рабочих мест, доведя общее число увольнений при его руководстве до 300.
Назначенный генеральным директором 30 января 2025 года, бывший глава AFL, Маклаклан инициировал немедленный аудит всех бизнес-подразделений. Tabcorp завершил 2023/24 финансовый год с операционным убытком в AU$1,36 млрд (около €830 млн), зафиксировав падение по всем направлениям.
Назначив новую команду на уровне C-level, Маклаклан считает, что подразделения ставок и медиа Tabcorp не смогли предложить конкурентоспособный цифровой продукт, уступив долю рынка конкурентам Sportsbet (Flutter Entertainment), Ladbrokes и Neds (Entain Plc).
Останется ли проект Маклаклана в рамках регулируемой среды — вопрос открытый. Однако Tabcorp явно намерен доказать, что австралийскую модель ставок в заведениях можно трансформировать, сделав её опорной частью модернизации компании и возвращения доверия со стороны акционеров.
Не забудьте подписаться на наш телеграм-канал!
