Игнорирование высокодоходных игроков в рамках регулирующих изменений способствует росту черного рынка, предупредил Эд Биркин, управляющий директор компании H2 Gambling Capital.
Выступая на конференции Gaming in Spain, Биркин отметил, что законодательство, сформированное на основе анализа поведения «среднего игрока», не учитывает вклад игроков с высокой ценностью и непропорционально влияет на основную долю валовой выручки отрасли.
«Когда регулирующие органы устанавливают, например, лимиты на депозиты, основываясь на данных о среднем игроке, они игнорируют основную часть GGR рынка. Когда они говорят, что это новое регулирование не затронет 90% игроков — это хорошо. Но как насчёт тех игроков, которые приносят 88% ваших доходов?
Фактически, вы говорите, что изменения не затронут 12% рынка по численности, но затронут почти весь доход», — сказал Биркин.
Согласно данным DGOJ (Генеральное управление по регулированию азартных игр Испании), 88% прибыли операторов приходится всего на 15% игроков. Аналогичная картина наблюдается и в Великобритании, где 1% игроков формирует 25% GGR, а топ-5% — до 60%.
Биркин подчеркнул, что регулирующим органам предстоит сложная задача: как обеспечить защиту игроков, не отпугнув при этом игроков с высокой ценностью, ведь их потребности значительно отличаются от потребностей обычных, менее активных потребителей.
Исследование H2 показало, что игроки с высокой ценностью выбирают оператора по ассортименту продуктов, тогда как игроки с низкой ценностью ориентируются в первую очередь на удобство использования.
При этом 32% расходов игроков с высокой ценностью в Испании приходятся на нелицензированные платформы, так как они считают, что у таких операторов лучшие предложения.
«Очень сложно одновременно защищать игроков и не выталкивать ключевых клиентов в офшор. Для роста теневого рынка достаточно ухода даже небольшой части этих игроков. Основные причины перехода к нелегальным операторам — это ценовая политика, выбор продуктов и налогообложение выигрышей», — добавил Биркин.
По его словам, рынок гемблинга в Испании вырос на 65% за последние три года, и к 2025 году его оценочная стоимость составит €12,3 млрд. Однако черный рынок растет еще быстрее, отчасти из-за роста популярности криптовалютных платежей.
В результате, по данным H2, доля ставок, проходящих через лицензированных операторов в Испании снизилась с 79% до 77%. Хотя Испания все еще показывает лучшие результаты, чем, например, Нидерланды (50%) или Германия (20–40%), где более жесткие правила и массовый отток игроков из легального сектора ослабили регулируемый рынок.
По мнению Биркина, ключ к успеху — «тонко настроенное регулирование», а не «тупые» меры вроде единых лимитов.
В Испании сейчас действуют лимиты на депозиты на одного оператора (в день, неделю и месяц), но регуляторы планируют внедрить кросс-платформенную модель, где лимиты будут применяться в совокупности ко всем операторам.
«Рынки, где регулирующие органы слишком вмешиваются, — это те самые рынки, откуда игроки уходят в офшор», — подытожил Биркин.
Не забудьте подписаться на наш телеграм-канал!
