Власти Румынии объявили о намерении усилить контроль за деятельностью нелицензированных операторов азартных игр, начав с жестких мер в отношении рекламы. На первый взгляд, это позитивный шаг, но портал Affiliate Leaders решил разобраться, что это означает на практике.
На фоне все более жесткого надзора в румынском рынке азартных игр, на первый план вышел маркетинг. На прошлой неделе Национальное управление по азартным играм (ONJN) официально обратилось к Meta и Google с требованием ограничить продвижение нелегальных операторов на своих платформах.
Сначала это может показаться обычной процедурой по соблюдению законодательства. Но при более внимательном рассмотрении становится ясно: речь идет об ужесточении контроля, особенно для партнерских программ (аффилиатов), работающих на регулируемом румынском рынке.
По результатам собственного расследования, ONJN выявило множество спонсируемых объявлений в Facebook, Instagram, Messenger и Google Search, продвигающих операторов «черного» рынка. Все эти сайты уже внесены в черный список регулятора, однако их доступность для румынских пользователей оставалась высокой — в основном из-за алгоритмической рекламы и релевантности поисковых запросов.
Заявление ONJN было четким: не только сами нелегальные операторы нарушают закон, но и платформы, размещающие их рекламу, могут нести ответственность по румынскому законодательству.
«Напоминаем, что работа «в тени» является уголовным преступлением, и в ту же категорию нарушений попадают те, кто способствует этому явлению — через платежные сервисы, хостинг контента, рекламу или IT-поддержку», — заявил регулятор.
По законам Румынии, участие в продвижении нелицензированных операторов может повлечь за собой штрафы от 50 000 до 100 000 лей. И это не те предупреждения, которые можно проигнорировать.
ONJN в последнее время столкнулось с серьезным давлением после аудита, показавшего, что с 2019 по 2023 годы было утеряно около €900 млн налогов, связанных с азартными играми.
В результате глава ONJN подал в отставку, а самого регулятора передать контроль Национальному налоговому управлению Румынии.
Новый глава ONJN Влад-Кристиан Соаре активизировал реформы, стремясь восстановить доверие к регулятору. И последние меры явно являются частью этой кампании по «очищению» отрасли.
Хотя послание было адресовано техногигантам, оно имеет серьезные последствия для аффилиатов, которые используют те же платформы для привлечения трафика и конверсии игроков.
Очевидно, что времена анонимных SEO-стратегий и масштабного трафика любой ценой заканчиваются. Вовлечение Meta и Google — признак новой стратегии ONJN, направленной на ответственность всей цепочки продвижения, а не только финальных операторов.
Теперь аффилиаты должны быть готовы доказать, с кем они работают, каким образом привлекают игроков и имеют ли их партнеры лицензию на работу в Румынии.
Логика ONJN проста: поисковики и соцсети превратились в невольных союзников «чёрного» рынка — даже если это не было намеренно. Их возможности точечной рекламы и масштабирования делают их мощными инструментами — как для лицензированных, так и для нелегальных операторов.
Румынским аффилиатам теперь не только необходимо знать регуляторные нормы, но и активно участвовать в соблюдении законодательства. Каждая рекламная кампания, посадочная страница и партнерство с брендом должны соответствовать требованиям ONJN. Простое «я не знал» больше не будет работать.
Однако у всего этого есть и сложности в виде непрозрачности performance-маркетинга, автоматических рекламных платформ и программатик-кампаний, которые сложно отслеживать вручную. Контроль над трафиком, источниками, и точками контакта становится обязательным, а не рекомендательным.
Возрастают и репутационные риски. ONJN, стремясь показать эффективность, наверняка начнет с больших штрафов и громких публичных разбирательств, чтобы продемонстрировать серьезность намерений как рынку, так и политикам.
Аффилиаты, попавшие в «не ту» кампанию, даже случайно, могут столкнуться с финансовыми санкциями, публичной критикой и потерей доступа к румынскому рынку.
Однако для тех, кто работает в рамках правил, есть перспектива выиграть конкуренцию по мере того как «чёрный рынок» будет зачищаться. Операторам будет гораздо выгоднее сотрудничать с прозрачными, лицензированными партнерами, как с точки зрения репутации, так и долгосрочной устойчивости бизнеса.
Этот поворот ясно демонстрирует: регулирование больше не касается только операторов с лицензией. Оно охватывает всю экосистему: от разработчиков и инфлюенсеров до платформ, издателей и аффилиатов. Призыв ONJN к Meta и Google — это часть глобального тренда на прозрачность и ответственность.
Для аффилиатов в Румынии послание не менее однозначно: «Приведите свои дела в порядок – или покиньте рынок». Инструменты, которые раньше приносили трафик, теперь требуют строгого соблюдения правил и полной ответственности.
Не забудьте подписаться на наш телеграм-канал!
