В восьмом эпизоде подкаста iGaming Accent ведущий Вахо Мдивани беседует с Ником Лаконико, генеральным директором Megabet Plus, о карьере, охватившей целые континенты и эпохи — от цифровой революции в Лас-Вегасе до уникальной культуры беттинга на Кипре.
Путь Ника в индустрию начался неожиданно, на волне технологического бума 1990-х. «Я думал, что буду работать в одной из таких компаний, как Oracle или Adobe. После выпуска, наверное, 70% студентов с дипломами инженеров и программистов остались в Кремниевой долине. Остальные поехали в Вегас, заниматься всем — от настройки локальных сетей до работы с игровыми автоматами, которые как раз переходили от механики к генераторам случайных чисел».
Позже Ник перебрался в Азию, где помог внедрить электронное бинго на Филиппинах: «Я стал дистрибьютором и развивал сеть e-bingo автоматов по всей стране. Это был настоящий бум… Мы выросли с 20 точек до 250 и стали второй самой быстрорастущей компанией на Филиппинах — с оборотом свыше миллиарда долларов».
Однако стремительный рост оказался непростым: «Когда я стал операционным директором, председатель правления посмотрел мне в глаза и сказал: «Мы не спим до 2018 года». Это был 2015-й… Я тогда не понял, о чём он. Но по сути так всё и было — работа семь дней в неделю, полная самоотдача. Но в таком ритме долго не протянешь».
Один из ключевых уроков, который Ник вынес из международного опыта — важность локализации: «Мы привезли на Филиппины игру, которая была №1 в Бразилии, и я ожидал, что она «выстрелит». Но она провалилась — никому не понравилась. Это был главный урок: не понимать локальный контекст — ошибка. То, что работает в одной стране, может совершенно не зайти в другой».
Переехав в Европу, Ник рассказал о позиции Megabet Plus на насыщенном рынке Кипра и подчеркнул силу локального присутствия и комьюнити: «Мы — местный бренд. У нас больше всего точек. Зайдите в любую деревню Кипра — там будет Megabet. Наши заведения — это как барбершоп или мужской клуб: сюда приходят смотреть матчи, поболтать, покурить, пообщаться с друзьями. Это не просто место для ставок, это социальная точка притяжения».
Он также отметил эффективность работы с бывшими спортсменами: «Многие наши агенты — бывшие игроки. У них есть репутация в своём городе или деревне. Все их знают, и они знают всех. Это настоящие золотые жилы».
Когда речь заходит о лидерстве, Ник делает акцент на важности умения слушать: «Я стараюсь окружать себя сильными людьми. Я собираю, фильтрую, структурирую информацию, добавляю свои «10 центов» — но 90% приходит от команды. И уже на этой основе я принимаю решения».
Заглядывая в будущее, он убежден, что индустрия будет расти: «Всё больше штатов начинают регулировать онлайн-гемблинг. То же самое происходит в Канаде. Регулирование важно, и это делает рынок только лучше. Конкуренция рождает лучшие продукты — интереснее, честнее. Я не могу назвать другой такой динамичной индустрии, как гемблинг».
Он также ответил на вопрос от предыдущего гостя — Марчина Яблоньски из CrustLab — и задал свой для следующего гостя.
Чтобы послушать весь разговор и узнать больше — включайте полный выпуск подкаста iGaming Accent.
Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!
