Sands China объявила о переходе к гораздо более активной политике реинвестирования в клиентов в Макао, признав, что в последние кварталы компания показывала слабые результаты на этом рынке.
Хотя завершение многомиллиардной модернизации комплекса The Londoner Macao принесло определенные позитивные сдвиги, руководство компании, выступая на конференц-звонке по итогам второго квартала 2025 года в четверг, подчеркнуло, что текущие показатели доли рынка и EBITDA все еще не соответствуют ожиданиям.
В связи с этим компания уже начала кардинально пересматривать подход к работе с клиентами и намерена сохранить курс на усиление реинвестиций, поставив цель достичь годового уровня EBITDA в $2,7 миллиарда, что выше текущего показателя в $2,2 миллиарда.
За второй квартал Sands China зафиксировала скорректированную EBITDA от объектов недвижимости в размере $566 миллионов.
«Мы показали недостаточные результаты на этом рынке», – заявил Роб Голдстейн, председатель совета директоров и генеральный директор компании Las Vegas Sands, материнской компании Sands China.
«Мы уделяли недостаточно внимания реинвестированию в клиентов. Мы полагали, что наши объекты сами по себе будут достаточно привлекательны для привлечения клиентов. Мы ошибались. В течение квартала мы изменили наш подход, чтобы увеличить долю рынка и уровень EBITDA.
«Сейчас мы уже включились в конкурентную борьбу. Пока мы не лидируем, но по крайней мере стали полноценным участником рынка, и это уже прогресс», – добавил он.
Голдстейн отметил, что компания ориентируется на то, чтобы два ее основных объекта – The Londoner Macao и The Venetian Macao – в совокупности обеспечивали $2 миллиарда EBITDA в год. Кроме того, Four Seasons и The Parisian должны приносить по $300 миллионов, а Sands Macao – порядка $100 миллионов долларов ежегодно.
«Наша краткосрочная задача – добиться годового уровня EBITDA в $2,7 миллиарда и преодолеть текущий спад, – подчеркнул он. – С текущим показателем в $2,2 миллиарда мы работаем недостаточно эффективно. У нас сильные активы, и мы признаем, что ранее не использовали их потенциал в полной мере. Сейчас мы активно меняем ситуацию. Мы полностью уверены в нашей команде и наших возможностях вернуть утраченные позиции на рынке».
Генеральный директор, президент и исполнительный директор Sands China Грант Чам сообщил, что во второй половине второго квартала компания начала внедрять более агрессивную стратегию реинвестирования в клиентов, и уже видит обнадеживающие первые результаты».
«Мы будем и дальше адаптироваться к рыночной ситуации по мере необходимости, в том числе ищем возможности повысить эффективность работы наших менее крупных объектов – The Parisian и Sands Macao», — отметил он.
«The Londoner получил отличные отзывы и демонстрирует уверенный рост, но в отношении других активов нам нужно пересмотреть подход к реинвестированию в зависимости от конкретного продукта».
Патрик Дюмон, президент и главный операционный директор Las Vegas Sands, добавил: «Пока наши результаты в Макао не соответствуют ожиданиям. Мы уверены в качестве наших инвестиций и продуктов, и считаем, что можем нарастить EBITDA. При этом нам предстоит еще работа над программами реинвестирования. Мы уже начали предпринимать шаги для повышения конкурентоспособности и верим, что наш подход обеспечит устойчивый рост выручки и прибыли».
Конкурентная маркетинговая среда в Макао остается жесткой с постковидного периода. В прошлом году, во время публикации квартальных отчетов, представители Melco Resorts и MGM China открыто обменивались упреками.
Несмотря на заявления некоторых компаний о снижении конкурентного давления, Чам с этим не согласен. «Рынок по-прежнему крайне конкурентный, – подчеркнул он. – Интенсивность не снизилась. Главное отличие в этом квартале – мы тоже активно включились в гонку за клиента с новым уровнем реинвестиций, и уже видим положительную реакцию. Мы продолжим этот курс и будем следить за его результативностью, но пока не ожидаем смягчения конкуренции в Макао».
Не забудьте подписаться на наш телеграм-канал!
