На Саммите SBC в Лиссабоне 2025 состоялась яркая панельная дискуссия, объединившая лидеров индустрии из Грузии и Армении для обсуждения стремительного роста региона как центра инноваций и технологий в сфере онлайн-гейминга.
Модератором выступил Ника Гигашвили (SMH Global), а среди спикеров были Гега Топуридзе (betlive), Георгий Гвенетадзе (Flutter CEE), Ваганг Тангамян (Totogaming) и Гегам Егорян (BetConstruct). Их обсуждение выявило сильные стороны, вызовы и возможности, формирующие игровой ландшафт этих соседних стран.
Сессия началась с легкой и дружелюбной ноты: ведущий со сцены разрядил обстановку, в шутку назвав панель «Мимино» – игривый отсыл к любимому советскому фильму о грузино-армянской дружбе и приключениях. Эта шутка задала тон обсуждению, в котором речь шла не только о деловых, но и о культурных связях между двумя странами.
Панелисты сошлись во мнении, что обе страны стали магнитом для технических талантов. Цифры впечатляют: «В Армении около 50 000 IT-специалистов, а в Грузии – 70 000. Учитывая, что население Армении составляет около 3 миллионов человек, а Грузии – 3,5 миллиона человек», – отметил Гегам Егорян.
«Исторически регион славится как центр передовой разработки продуктов для онлайн-гейминг софта». Этот глубокий кадровый резерв, по мнению участников, – одна из ключевых причин, почему мировые операторы все чаще обращают внимание на Кавказ в поисках инноваций.
Но дело не только в количестве специалистов. Конкурентный дух региона сформировал культуру скорости и адаптивности. Георгий Гвенетадзе поделился показательной историей: «Когда мы смотрим на команды Flutter в США или Великобритании, они говорят, что на проект уйдет три-четыре месяца. Наши команды отвечают: «Это очень сложный проект, нам, возможно, понадобится неделя». И они действительно справляются».
Невозможно обсуждать онлайн-гейминг в Грузии и Армении, не затрагивая вопрос регулирования – его часто называют одновременно вызовом и катализатором инноваций.
«В Армении игорная индустрия находится не только под вниманием государства, но и под давлением», – отметил Тангамян. «За год мы сталкиваемся с множеством законодательных изменений… Последнее – это налогообложение». Он пояснил, что для B2B-компаний регулирование остаётся относительно лояльным, а вот B2C-операторы сталкиваются с более сложной и меняющейся средой.
Опыт Грузии схожий, по словам Геги Топуридзе: «Были трудные времена… Но бизнес всегда побеждал. Пока бизнес легален и регулируется, это заставляет нас думать быстрее и креативнее. – сказал он. – Из-за регулирования ключевым стал вопрос удержания игроков, и технологическая сторона играет огромную роль».
Несмотря на сложности, есть и позитивные сдвиги. «Нас почти каждый год знакомят с новыми правилами или изменениями. – отметил Гвенетадзе. – Но хорошая новость в том, что [регуляторы] все больше готовы к диалогу и переговорам».
Панелисты были единогласны: Грузия и Армения открыты для бизнеса, и сейчас самое время для международной экспансии. «Тот факт, что штаб-квартира Flutter CEE теперь находится в Грузии, говорит сам за себя: страна готова стать региональным хабом для различных направлений – расширения рынков или привлечения талантов», – говорит Гвенетадзе.
Егорян подчеркнул, что для успеха в регионе нужно не только техническое мастерство: «Когда вы выходите на рынок, вам нужны две вещи: таланты и отраслевые знания. Как вы чувствуете бизнес, насколько вы знаете продукт и т. д. Если вы добились успеха здесь, вы сможете добиться его почти в любом регионе».
Для международных операторов регулирование может даже дать преимущества. «С новым регулированием вы можете создать новый домен для другой страны и вести операции, не открываясь в стране, где работаете», – объяснил Топуридзе. «Для онлайн-гейминга: 20% GGR с грузинских игроков, 5% GGR с иностранных игроков; для ставок на спорт – 7%».
В завершение сессии спикеры дали советы компаниям, рассматривающим выход на этот рынок. «Если вы сможете добиться успеха здесь, вы сможете добиться его где угодно», – говорит Топуридзе, подчеркнув, что Грузия и Армения – настоящая школа для глобального успеха.
Не забудьте подписаться на наш телеграм-канал!
