В новом выпуске iGaming Accent ведущий Вахо Мдивани пригласил Дмитрия Старостенкова, генерального директора EvenBet Gaming, чтобы обсудить эволюцию онлайн-покера, вызовы B2B-инноваций и меняющийся ландшафт глобального регулирования онлайн-гейминга.
Дмитрий начинает с рассказа о начале своего пути в индустрии: «Мы начинали как компания по разработке программного обеспечения… затем создали наш первый продукт — онлайн-мультиплеерный покер. Это было 20 лет назад, и с тех пор покер остается нашим основным направлением».
Он также вспоминает, как выход EvenBet на рынок онлайн-гейминга был вдохновлен мировым покерным бумом 2005 года, а также рассказывает, как компания пережила такие ключевые события, как «Черная пятница» в США в 2011 году, что вынудило переориентироваться на развивающиеся рынки Азии и Латинской Америки.
В подкасте обсудили различия в ожиданиях игроков и подходах к продукту в разных регионах. «В Европе и США игроки привыкли к десктопным приложениям и глубоким, многочасовым сессиям за несколькими столами. В Латинской Америке и Азии всё строится вокруг мобильных устройств, казуальной игры и геймификации – эмодзи, анимации, быстрые форматы».
Дмитрий объясняет, что понимание этих культурных и поколенческих различий – ключ к успеху продукта: «Молодые игроки ожидают больше геймификации и социальных элементов, под влиянием мобильных игр и приложений за пределами нашей индустрии».
Дмитрий также делится подходом EvenBet к лидерству на конкурентном B2B-рынке: «Наше преимущество — инновации. Мы осознанно балансируем ресурсы между обслуживанием текущих клиентов и разработкой новых функций. В одни годы 90% уходит на нужды клиентов, 10% – на инновации; в другие годы фокус меняется. Главное – чтобы инновации были частью культуры и дорожной карты компании».
Дискуссия переходит к реалиям масштабирования B2B-платформы на разных континентах. Дмитрий и Вахо обсуждают сложности баланса между долгосрочным видением и краткосрочными задачами, особенно когда запросы клиентов и рыночные события (например, Чемпионат мира по футболу) могут определять приоритеты разработки.
Совет Дмитрия: «Всё нужно поддавать количественной оценке. Используйте данные и экспертные оценки для расстановки приоритетов между функциями и инициативами, чтобы сбалансировать текущие бизнес-потребности с долгосрочным ростом».
Говоря о состоянии покера как вертикали онлайн-гейминга, Дмитрий даёт взвешенную оценку: «В Европе и СНГ покер стабилен и медленно растёт, в США – бурный рост по мере открытия регулирования, в Латинской Америке и Азии – быстрое расширение. В Африке всё только начинается, и мы экспериментируем с новыми пользовательскими сценариями для более лёгкого вовлечения игроков».
Он отмечает, что роль покера зависит от рынка – иногда это основной продукт, иногда дополнительный, – но его привлекательность сохраняется благодаря уникальному сочетанию мастерства, сообщества и инноваций.
Дмитрий также признаётся, что спустя годы индустрия остается для него источником вдохновения: «Это уникальная отрасль, где всё ещё есть место для новых продуктов и компаний. На каждой выставке видишь новые бренды и идеи. Здесь легче быть перегруженным, чем заскучать. Постоянные перемены поддерживают во мне интерес и мотивацию».
В конце он также ответил на вопрос от предыдущего гостя – Тамар Бадашвили, генерального директора Setanta Bet – и задал свой для следующего.
Чтобы послушать весь разговор и узнать больше – включайте полный выпуск подкаста iGaming Accent.
Не забудьте подписаться на наш Телеграм-канал!
