В первом эпизоде второго сезона подкаста iGaming Accent ведущий Вахо Мдивани беседует с Ади Даганом — предпринимателем, ветераном индустрии и старшим директором по партнерствам в Optimove — о реальных сторонах создания, масштабирования и продажи технологической компании в онлайн-гейминг секторе.
Путь Ади начался в Израиле, когда случайная встреча на мальчишнике привела его в Playtech на заре становления компании. «В офисе было человек 25-30. Очень крутые, молодые ребята, голодные до успеха. Я, конечно, ничего не знал о гемблинге, играх, казино, покере или чем-то подобном, но что-то в атмосфере и вайбе было для меня действительно очень интересным».
Этот поворотный момент не только запустил карьеру Ади, но и привел в индустрию нескольких его друзей детства, некоторые из которых впоследствии стали его сооснователями.
После пяти лет в Playtech Ади и его лучший друг решили уйти и начать собственное дело. «У нас не было никакого конкретного плана… но нам было по тридцать, не было долгов, детей или обязательств, поэтому мы просто решили рискнуть».
Их стартап, Beehive B.I., родился из осознания того, что у онлайн-гейминг операторов не хватает мощных инструментов для аналитики данных и бизнес-интеллекта. «Гемблинг немного отставал от других отраслей по технологическим трендам… Мы поняли, что операторам не хватает данных и прозрачности для анализа своей эффективности».
Ади подчеркивает, что в B2B все строится на отношениях и доверии: «Всем хочется сказать, что ты уже построил Tesla, но на самом деле у тебя едва ли есть велосипед, который еле как работает. Очень важно быть честным в том, что ты уже сделал и к чему стремишься, но при этом четко объяснять, какую ценность клиент может получить уже сейчас».
Получить Ladbrokes в качестве клиента стало переломным моментом. «Все, что нас волновало – это возможность разместить логотип Ladbrokes на нашем сайте… Первые клиенты – самые сложные. Это как в спортзале: первое подтягивание невозможно, а второе и третье уже легче».
Ади делится уникальными сложностями продаж крупным корпоративным клиентам: «С небольшим клиентом ты проходишь через одного-двух лиц, принимающих решения. В компании вроде Ladbrokes нужно убедить отдел закупок, юристов, IT, безопасность… Если юристы или безопасность говорят «нет» – все, ты в пролете».
В подкасте также была затронута эмоциональная тема жизни стартапов: от бесконечных отказов до важности празднования даже самых маленьких побед. «Когда у тебя маленькая команда и стартап, нужно уметь остановиться и порадоваться. Празднуй маленькие победы, иначе не выживешь. Реальность состоит из негатива, сложностей и постоянных «нет». Поэтому, когда получаешь «да» – обязательно отмечай это».
Ади также рассказывает о напряженном процессе продажи Beehive компании Playtech – сделка заняла 11 месяцев и стала испытанием на терпение и стойкость. «Все это время я думал, что ничего не получится… Были месяцы перерыва в переговорах, и как основатель ты буквально сходишь с ума, потому что все внимание сосредоточено на этой сделке. Но при этом бизнес нужно продолжать вести».
Оглядываясь на свою карьеру, Ади подчеркивает важность команды и сооснователей: «Правильный выбор команды – это самое важное. Это твои братья по оружию. Ты должен быть уверен, что доверяешь им, а они – тебе, потому что вместе вам предстоит пройти через многое».
В конце он также ответил на вопрос от предыдущего гостя – Антона Кашубовского из SBC Advisory – и задал свой для следующего.
Чтобы послушать весь разговор и узнать больше – включайте полный выпуск подкаста iGaming Accent.
Не забудьте подписаться на наш Телеграм-канал!
