В новом выпуске второго сезона iGaming Accent ведущий Вахо Мдивани беседует с Гиоргием Надарая, директором по маркетингу компании betlive и одним из самых заметных маркетологов грузинского онлайн-гейминга. Разговор получился откровенным и насыщенным инсайтами о развитии маркетинга в индустрии, влиянии регулирования и важности работы с сообществом.
Путь Гиорги в индустрию начался более десяти лет назад с простого интереса к спортивным ставкам: «Это началось просто с интереса, просто ради удовольствия сходить в букмекерскую компанию и сделать небольшую ставку на футбольный матч».
Со временем хобби переросло в профессию. Первой точкой входа стала работа в грузинском покерном журнале, где Гиорги занимался коммуникацией с игроками и созданием контента по стратегиям. Затем последовали роли в отделах привлечения и розничного маркетинга у одного из крупнейших операторов страны, а сегодня он занимает позицию директора по маркетингу в ведущей грузинской компании.
Переход от продуктового маркетинга к роли директора по маркетингу стал для Гиорги настоящим вызовом: «Когда становишься директором по маркетингу, нужно смотреть на вещи с другой перспективы… ты смотришь на все как на единую экосистему».
Он отмечает, что главная сложность – это управление командами и выстраивание связей между разными департаментами: «Даже во время сна, ты не перестаешь думаешь о стратегиях… это никогда тебя не отпускает».
Говоря о подборе команды, Гиорги делает ставку на мотивацию и креативность, а не только на опыт: «Я всегда смотрю, насколько человек мотивирован чего-то достичь… Если вижу этот огонек, обязательно дам шанс».
По его мнению, страсть к индустрии развлечений и понимание клиента важнее длинного резюме: «В индустрии развлечений человек должен быть счастлив внутри, чтобы приносить радость клиентам».
Особое внимание в разговоре уделяется последствиям жестких рекламных ограничений в Грузии. Гиорги рассказывает, как индустрия перешла от массовых медиакампаний к персонализированным и креативным подходам:
«После вступления в силу новых регуляций, мы начали думать более креативно, искать маленькие лазейки, чтобы достучаться до клиентов на нужных платформах».
В условиях ограниченной рекламы бренд и работа с амбассадорами приобрели особое значение: «Бренд должен иметь настоящие точки соприкосновения с клиентами… процесс построения бренда крайне важен для любого оператора, который хочет выжить на конкурентном рынке».
Гиорги приводит примеры успешных спортивных спонсорств и сотрудничества с известными спортсменами, такими как Гиорги Мамардашвили и Сандро Мамукелашвили: «Наша цель – вдохновлять новое поколение, показывать, что несмотря на сложности, сдаваться нельзя».
Гиорги также рассказывает о региональных инициативах: «Мы хотели поехать в регионы и устроить праздник спорта там, где у людей мало возможностей участвовать в подобных мероприятиях».
Такой подход не только повышает узнаваемость бренда, но и укрепляет связи с сообществом.
Глядя в будущее, Гиорги уверен, что персонализация и человеческие навыки станут еще важнее для маркетинга: «Бренд-менеджмент всегда будет играть на эмоциях, резонировать с клиентами и не выходить из головы».
Он подчеркивает, что даже с развитием технологий, таких как AI и VR, главное – это команда и умение вызывать доверие и лояльность.
В конце он также ответил на вопрос от предыдущего гостя – Ади Дагана из Optimove – и задал свой для следующего.
Чтобы послушать весь разговор и узнать больше – включайте полный выпуск подкаста iGaming Accent.
Не забудьте подписаться на наш Телеграм-канал!
