Открытый рынок ставок в Финляндии будет запущен 1 июля 2027 года, но за 13 месяцев до этого у участников индустрии все еще остается много вопросов, на которые они хотят получить ответы.
Длительный законодательный процесс, начавшийся еще в 2022 году, завершился тем, что президент Финляндии Александр Стубб подписал Закон об азартных играх в январе 2025 года. Закон отменяет монополию государственной компании Veikkaus и вводит рынок с несколькими лицензиями.
На данный момент подано уже 28 заявок на получение лицензии, сообщил Пекка Илмивалта, руководитель офиса Nordic Legal Finland, выступая на вебинаре Gaming in Finland на прошлой неделе.
«Готовятся бизнес-планы, разрабатываются планы медиамаркетинга и выстраиваются отношения, обсуждаются спонсорские соглашения, создаются компании и запускаются соответствующие бизнес-процессы, – говорит он. – Очень много всего происходит».
Финский медиарынок ограничен для букмекеров
Илмивалта ожидает, что к моменту запуска рынка будет подано более 50 заявок на лицензии. При этом индустрия также получает больше информации о том, каких требований ей следует ожидать: еще один проект постановления Национального полицейского управления находится на стадии консультаций.
«Мы ожидаем от регулятора некоторых рекомендаций и разъяснений в первом квартале 2027 года, но посмотрим, как все будет развиваться», – говорит Илмивалта. – Еще многое предстоит сделать. С другой стороны, есть и другие вещи, которые нужно учитывать и к которым нужно быть готовыми примерно через 13 месяцев».
Среди этих вопросов одним из ключевых является маркетинг. Как и на любом новом рынке, в первые месяцы в Финляндии начнется настоящая «золотая лихорадка» – можно вспомнить США в 2018–2020 годах и Бразилию в 2025 году, хотя население Финляндии значительно меньше.
Однако маркетинговые кампании будут разрешены только после запуска рынка. Это дает государственным компаниям – Veikkaus и Paf, последняя из которых является букмекерским оператором автономных Аландских островов, — заметное преимущество на старте.
Paf уже начала маркетинговую активность, заключив партнерство с чемпионом Формулы-1 Кими Райкконеном.
«У нас было много обсуждений с финскими медиа, маркетинговыми операторами и по поводу спонсорских возможностей», – говорит Илмивалта.
«Поскольку мы ожидаем выхода на рынок 50 операторов, медиапространства и интересных спонсорских возможностей не так уж много. Это еще один важный аспект. Если вы хотите получить лучшие возможности на рынке медиа и спонсорства, вам нужно действовать».
Без плана финскую «финишную линию» не пройти
Как и в случае с любым новым рынком, выход в Финляндию в 2027 году будет сопряжен с определенными рисками. Вполне возможно, что не каждый оператор останется на рынке в 2028 году – будь то из-за неспособности конкурировать или, возможно, из-за нарушений регуляторных требований.
Еще одна проблема – ясность регулирования. Хотя законодательство уже утверждено вместе с требованиями к маркетингу и другим направлениям, некоторые аспекты еще не до конца определены, например, защита игроков. Эта тема вызвала серьезные разногласия между индустрией и различными благотворительными и медицинскими организациями.
«Меня немного беспокоит вся эта неопределенность вокруг технических спецификаций, и если ждать до самого конца, можно просто упустить слишком много времени», – говорит Никлас Бондестам, операционный директор Ubetec, технологической компании в сфере азартных игр, базирующейся в городе Эспоо.
«Возможно, вам придется пойти на небольшой риск и начать заранее, надеясь, что ваше решение окажется правильным».
Рекомендация Бондестама проста: компаниям, заинтересованным в финском рынке, нужно начинать подготовку уже сейчас. «Начните думать о том, что вам нужно сделать», – говорит он.
«У вас должен быть план, чтобы вы не начали размышлять о необходимых действиях только тогда, когда получите окончательный документ. Создайте план и начинайте немедленно».
Планирование требует терпения
Часть этого планирования должна включать ознакомление с особенностями законодательства, по крайней мере с теми, которые уже известны.
Клеманс Барре, руководитель направления прямых продаж в сфере гейминга и онлайн-сервисов французской IT-компании Docaposte, рекомендовала операторам обратить внимание на требования Финляндии к данным о транзакциях игроков.
«Не стоит сейчас слишком переживать из-за технических требований, но вам как оператору как минимум нужно понимать общую картину того, что всё это будет означать для вашего бизнеса, – говорит она. – Операторам потребуется надежная инфраструктура данных, лежащая в основе их операций».
Подчеркивая важность планирования продукта, Яакко Сойнинен, управляющий директор онлайн-гейминг технологической компании Finnplay, отмечает: «Моя главная мысль или рекомендация для операторов – действительно планировать продукт уже сейчас. Технологии в целом будут на месте, чтобы поддержать процесс; основные битвы, скорее всего, будут выиграны или проиграны на стороне продукта, так что инвестируйте именно туда».
Но, напоминая людям не спешить, Илмивалта предостерег заинтересованных операторов от любых преждевременных маркетинговых шагов, даже если это означает, что Veikkaus и Paf получат преимущество в узнаваемости.
Не забудьте подписаться на наш телеграм-канал!
