Грузия рассчитывает привлечь международных онлайн-гейминг операторов предложением, которое выходит за рамки лицензирования. На Саммите SBC в Лиссабоне Вахтанг Катамадзе представил концепцию, объединяющую банковские услуги, платежи с игорными MCC-кодами, предсказуемое регулирование и возможность создать устойчивую операционную базу.
В ходе панели «Новый подход к лицензированию: как Грузия становится новым домом для онлайн-гейминга» член наблюдательного совета Random Systems Georgia (RSG) Вахтанг Катамадзе обсудил с модератором, генеральным директором SMH Global, Никой Гигашвили, почему международный лицензионный режим Грузии задуман как единая бизнес-экосистема.
«Мы предлагаем не только лицензирование, но, по сути, целую экосистему», – заявил он. По его словам, она включает платежи, банковское обслуживание и возможность релокации сотрудников и руководителей компаний.
Ранее Катамадзе рассказал, что предварительный запуск международного лицензионного режима состоялся в июле 2026 года. Random Systems разработала его для объединения требований государственных органов, регуляторов и банковского сектора в рамках единой системы управления.
Режим охватывает предоставление онлайн-казино, слотов и спортивных ставок на международных рынках. Граждане Грузии не смогут участвовать в азартных играх в рамках этой модели. С сентября международным продвижением предложения занимается Georgia International Strategic Group (GISG).
При этом на панели основное внимание уделялось не самому наличию лицензии, а тому, какой бизнес операторы смогут выстроить вокруг нее.
Одним из центральных компонентов предложения является доступ к корпоративному банковскому обслуживанию в Грузии. Еще один элемент – организация платежного процессинга с использованием MCC 7995, кода категории продавца для игорных транзакций.
Катамадзе рассказал, что платежная инфраструктура позволит предлагать операции с игорным MCC для стран, которые не запрещают такие международные транзакции.
По словам Катамадзе, лицензирование, платежи и банковское обслуживание должны помогать операторам формировать более структурированную операционную модель.
Он также рассказал об изменении приоритетов проекта: акцент сместился с количества лицензий на качество привлекаемых компаний.
«Изначально мы думали, что продадим двести-триста лицензий. Но в процессе поняли, что важно не количество. Важно качество», – отметил он.
В качестве целевой аудитории он назвал крупных операторов, способных соответствовать требованиям комплаенса, AML, KYC и корпоративной социальной ответственности.
«Мы хотим работать с компаниями, которые смогут получить грузинскую лицензию, проводить платежи с игорными кодами, перевезти сотрудников и выплачивать зарплаты», – заявил Катамадзе, связав эти возможности с более структурированным и устойчивым бизнесом.
Таким образом, заявленная цель Грузии – не просто привлекать держателей лицензий, а создавать условия для размещения в стране значимой части их бизнес-деятельности.
Предсказуемость регулирования
Катамадзе привел присутствие Flutter, Entain и Betsson на внутреннем рынке Грузии как один из примеров доверия крупных международных групп к стране.
По его мнению, крупные публичные группы вряд ли выбрали бы Грузию для приобретения компаний и дальнейшего расширения без уверенности в предсказуемости и устойчивости регулирования.
Этот опыт внутреннего рынка является одним из аргументов в пользу международного предложения, хотя новый режим предусматривает отделение международной деятельности от местного игорного рынка.
Налоги как часть общей экосистемы
В ходе дискуссии обсуждалась и налоговая среда. Катамадзе выделил подход Грузии к налогообложению реинвестированной прибыли и льготные режимы для предпринимателей и технологических компаний, соответствующих установленным условиям.
Эти преимущества рассматривались как элементы деловой среды страны, а не как единые налоговые условия, автоматически применимые к каждому международному игорному оператору.
Отдельно условия международного режима включают пятилетнюю лицензию, налог в размере 5% от валового игрового дохода (GGR), сбор за регуляторный мониторинг в размере 1% и ежегодный сбор за разрешение. Предложение также предусматривает дистанционный онбординг и отсутствие обязательного требования иметь офис.
Хотя релокация является частью предложения, Катамадзе подчеркнул, что операторам не обязательно полагаться исключительно на переезд собственных команд.
«С релокацией или без нее в Грузии достаточно специалистов для компаний, которые хотят сделать страну своей операционной базой», – заявил он.
Транспортная связанность, инфраструктура и положение Грузии между Европой и Азией также были названы факторами, повышающими ее привлекательность для размещения сотрудников и руководства.
Таким образом, Грузия стремится не просто выдавать лицензии, а стать долгосрочной базой для международного онлайн-гейминг бизнеса.
Не забудьте подписаться на наш телеграм-канал!
