Саммит SBC в Барселоне может и проходит в Европе, но интерес к Северной Америке был очевиден. Не более, чем к панели аффилированных лиц в США и Канаде «Возможности и проблемы аффилированного маркетинга в США и Канаде».
В дискуссии, которую модерировала соучредитель Weberfy.se Кэти Ди Стефано, приняли участие следующие эксперты:
- Генеральный директор Covers.com Марк Харпер
- Основатель Atlas World Sports Роберт Крафт
- Директор по онлайн-медиа и развивающимся рынкам Catena Media Даррен Коулбрук
- Генеральный директор Fortuna Edge Media Эйдан Тулан
Партнерское лицензирование влияет на цены и контент
В ходе обсуждений постоянно звучала тема о необходимости подходить к Северной Америке в зависимости от юрисдикции, особенно учитывая, что многие штаты требуют от аффилированных лиц наличия лицензии для работы с регулируемыми операторами. Тулан отмечает, что они могут заниматься лицензированием самостоятельно или передать его на аутсорсинг более крупной компании, если они хотят увеличить масштаб. Из-за характера этих лицензий некоторые CPA-операции ограничены в масштабах, в то время как филиалы более открыты для модели revshare.
«В прошлом CPA были очень прибыльными в США, и мы заключили большинство, если не все, наши сделки с CPA в плане необходимых нам лицензий. Поэтому важно убедиться, что мы отслеживаем то, что работает, а для этого нам необходимо проанализировать пользователей, которых мы привлекаем, и убедиться, что справедливая стоимость очень высока.», — пояснил Тулан.
Местные законы являются одной из причин, по которой филиалы уделяют внимание каждому штату как независимому рынку, и то же самое относится к операторам. В штатах с меньшим количеством лицензий или меньшим населением может не быть возможностей для операторов и, следовательно, возможностей для партнеров.
«Если вы хотите попасть в канадское или американское пространство, будьте осторожны, потому что не все штаты созданы равными. И это не только процесс подачи заявки. Это также связано с возможностью и риском», — сказал Харпер.
Брендинг на местном и национальном уровне
Крупные филиалы, такие как Catena Media, были рады взяться за любой штат, но они также немного опережали события.
«Мы делали ставку на предварительное регулирование рынка США», — рассказал Коулбрук аудитории. «Мы продолжали вкладывать значительные средства, покупать товары и нанимать хороших специалистов, особенно в области SEO и контента».
Такое поведение при поиске является одной из причин того, что общий подход компании к контенту в США заключается в создании сайтов на уровне штатов, часто запуская несколько сайтов в одном штате.
«Локализация играет здесь важную роль.», — добавил он. «У нас есть платформа под названием TheLines, но на самом деле иногда локальные продукты работают лучше!».
С другой стороны, успех Covers.com во многом объясняется тем, что это бренд, существовавший задолго до отмены PAPSA и хорошо узнаваемый.
«У нас есть очень четкая стратегия онлайн-брендинга и офлайн-брендинга. Я часто рассказываю историю о том, как впервые поехал в Вегас в кепке Covers и просматривал букмекерскую контору. Меня пять или шесть раз останавливали, спрашивая, где взять бейсболку Covers. Я думаю, что наш офлайн-бренд всегда был очень силен в этом отношении», — отметил Харпер. «Мы продолжаем проводить важную работу в плане офлайн-брендинга, но в плане онлайн-брендинга, я думаю, ключевую роль играют платные СМИ и, как вы упомянули на дискуссии, оптимизация поисковых систем. Потому что бренд Covers имеет очень сильный авторитет в домене в течение 27 лет, почти 28 лет, и национальный авторитет, который мы имеем в Канаде и США».
В Канаде по-прежнему борются за филиалы
Каждый штат в США — это свой собственный рынок, но функции филиалов в целом одинаковы. С другой стороны, Онтарио остается сложной юрисдикцией для аффилированных лиц, поскольку стимулирующая реклама здесь прямо запрещена и жёстко контролируется.
«При всем уважении к прекрасной стране Канаде и принятым ими решениям, я не понимаю, почему, будучи партнером, вы должны кому-то продавать, но не можете участвовать в фактической сделке», — пожаловался Крафт.
Харпер пояснил, что эти неудачи особенно досадны, учитывая, что недавний опрос Better Collective показал большую путаницу и большой интерес к этому вопросу. Однако он с оптимизмом смотрит в будущее, поскольку на прошлой неделе он разговаривал с Комиссией по алкоголю и азартным играм Онтарио (AGCO), и эта тема поднялась.
Коулбрук поддержал мнение Харпера, добавив, что спортивные ставки гораздо легче продавать без бонусов, но именно онлайн-казино испытывают серьезные трудности в привлечении новой аудитории.
Многие в отрасли Онтарио считают, что первоначальные цифры были неудовлетворительными, и сейчас сайты сосредоточены на том, как будет выглядеть следующий крупный рынок США. Группа согласилась с тем, что Техас, Калифорния и Флорида являются тремя крупными штатами, на которые можно надеяться в ближайшем будущем.
Не забудьте подписаться на наш Телеграм-канал!
