Выступление Билла Паскрелла III* на SBC Summit CIS в Киеве месяц назад было одним из самых запоминающихся. Недавно Билл любезно согласился встретиться с нашей редакцией и рассказать о состоянии дел в США и Украине, сходстве рынков, рекламе азартных игр и ответственной игре.
Билл, это был Ваш первый визит в Украину? Какие впечатления от страны, от ее столицы Киева и от SBC Summit CIS в частности?
Да, это была моя первая поездка в Украину. Хоть я и много знаю об украинской культуре от отца, который уже тридцать лет как является конгрессменом США и всегда поддерживает эту страну. Многие из тех в Украине, кто интересуется политикой и американской культурой, знают, что мой отец – горячий сторонник независимости украинского правительства и благополучия его народа.
Я приехал, чтобы принять участие в заседании совета директоров Betegy. Ее генеральный директор Алекс Корнилов помог мне немного погрузиться в культуру: мы посетили множество музеев, храмов, ресторанов, гуляли по городу и окрестностям. Так что у меня – только положительные впечатления от Украины; они превзошли все мои ожидания.
Вы довольно часто выступаете на различных мероприятиях. По- Вашему, насколько важно участвовать в таких конференциях, как SBC Summit CIS в Киеве? Что это дает регулирующим органам, операторам, аффилированным партнерам?
Мне нравится публично выступать, я вкладываю в это много эмоций. За последние лет десять-двенадцать я, вероятно, побывал более чем на двухстах конференциях по всему миру: Макао, Гонконг, Сингапур, Франция, Италия, Бразилия, Канада, США, Мальта, скандинавские страны… Могу сказать, что ваша конференция была организована на очень высоком уровне с большим количеством участников. Все было отлично продумано: великолепная еда, развлечения и вечеринки для участников. Но главное – очень содержательная конференция.
Очень много интересной информации. Я даже не ожидал, что со мной захотят связаться так много участников – по электронной почте, WhatsApp, LinkedIN.
Украинский рынок спортивных ставок еще очень молод, рынок США тоже делает первые шаги. Заметили ли Вы какие-либо сходства между этими странами? И чему мы можем научиться друг у друга?
Об этом можно говорить часами… Одиннадцать лет я боролся за узаконивание спортивных ставок в Америке. Согласно федеральному закону США, с 1950-х годов гемблинг был разрешен только в штате Невада. Мы начали выступать против так называемого “Закона о защите профессионального и любительского спорта” 1992 года, из-за строгих положений которого все ушло на черный рынок.
Лучший способ борьбы с черным рынком – это регулирование, узаконивание и легализация ставок на спорт. 14 мая 2018 года мы, наконец, выиграли дело в Верховном суде США, но на тот момент только по Нью-Джерси. Этот штат стал третьей по величине юрисдикцией в мире: у нас всего 9,4 миллиона человек, но мы генерируем один миллиард долларов в месяц на спортивных ставках. В мире есть только две юрисдикции, которые больше, – Германия и Великобритания.
Спустя всего три года спортивные ставки легализованы уже в двадцати двух штатах, и мы приближаемся к отметке в десять миллиардов долларов в месяц и продолжаем расти. Это почти 10% от всего мирового дохода от гемблинга, который совокупно оценивается в 130 миллиардов!
Перед приездом в Украину я узнал о трагических событиях 2009 года. Рынок в стране не регулировался, а казино было достаточно – две-три дюжины. И в одном из них произошел пожар, тогда девять человек погибли. А весь рынок был закрыт.
Поэтому всегда лучше регулировать сферу. Появятся законы, правила безопасности, защита, инструменты борьбы с отмыванием денег и так далее – все, чего нет на нерегулируемом рынке.
И нам есть чему поучиться друг у друга: у вас сильнейшие компании – например, Parimatch. Я хотел бы поработать с ними. В США о них пока никто не знает, но я вижу неплохие перспективы. Вот что можно узнать, посещая конференции! И я с нетерпением жду приезда на SBC CIS в Киеве в следующем году.
Как люди в Америке в целом относятся к ставкам на спорт? Как легализация рынка повлияла на отношение публики к индустрии?
Все очень положительно настроены. Дело в том, что многие не считают ставки на спорт азартной игрой. Черный рынок все еще существует, и так будет еще какое-то время, потому что в условиях регулируемого рынка нельзя делать ставки в кредит – только наличными. На черном же рынке ставки в кредит превалируют, потому он многих и привлекает.
Недавно появились опасения по поводу ответственной игры, и об этом я также говорил в Киеве на SBC CIS. Из-за пандемии COVID-19 механизмом приспособления к ситуации для многих людей стали алкоголь, наркотики и азартные игры. Чтобы избежать этой тенденции и такого печального соседства, мы работаем со множеством хороших компаний – например, Entain: у нее целые международные фонды, занимающиеся вопросами ответственной игры.
Мы сотрудничаем и с такими звездами, как Чарльз Окли, Джейсон Уильямс и Амани Тумер, рассказывая профессиональным спортсменам об опасностях азартных игр.
Вы упомянули Entain. Сейчас многие американские компании заключают сделки по покупке крупных европейских брендов. Исходя из ваших наблюдений, какие крупные европейские бренды присматриваются к рынку США?
Думаю, каждый из них. Около половины нашей страны регулируется, и дела идут очень хорошо. Флорида выходит на онлайн в следующем году, Техас – в 2023, а может быть, еще Калифорния. Рынок раскрывается.
Есть какие-то трудности для иностранных компаний, когда они пытаются прийти на американский рынок?
Нет. Рынок США очень привлекательный, и никаких проблем с работой на нем нет. Обычно иностранные компании нанимают для помощи кого-нибудь вроде меня, чтобы грамотно сориентироваться в процессе лицензирования. А многие игнорируют этот фактор, и у них ничего не получается. Но получить лицензию очень легко – сложнее получить доступ к рынку, потому что для этого нужно найти партнера.
И как найти партнера?
Скажу так. Если вы – легальная компания, если у вас есть лицензия в юрисдикции за пределами США, у вас есть совет директоров, акционеры и хорошая репутация, тогда у вас есть и масса возможностей познакомиться с партнерами в лице наземных казино. Рынок стремительно растет, и в следующие два года мы намерены создать 250 тысяч рабочих мест.
К слову, моему сыну 28 лет, он закончил юридический, один год работал помощником судьи в Верховном суде. Потом ему предложили стать советником букмекерской компании в США, и он в восторге от этой работы. Компании берут его за знания и таланты, а дальше всему обучают сами. Им не нужен опыт работы, они сами хотят дать ему этот опыт.
И в заключение: расскажите, пожалуйста, о рекламе азартных игр и спортивных ставок в США?
Она повсюду, и с этим нужно быть осторожнее. Fanduel и DraftKings, когда еще занимались только фэнтези, всюду рекламировались. Правоохранительные органы обратили на них внимание, и начались проблемы. Все, конечно, зависит от юрисдикции, но в большинстве случаев регулирующие органы должны одобрить рекламу. Обычно это вопрос нескольких дней – они попросту хотят убедиться, что в рекламе нет ничего неприемлемого: ругательств, алкоголя, табака. В ней также обязательно должен быть указан телефон службы, которая помогает бороться с зависимостью от игр.
Некоторые компании креативно подходят к рекламе: например, Бен Аффлек и Леброн Джеймс снялись для WynnBet – многие обратили на это внимание, и это действительно круто. У Caesars есть одна реклама, в которой афроамериканец в одежде Цезаря с короной разговаривает с людьми.
Это очень интересно и оригинально. Но появляется еще одна проблема, на которую обязательно обратят внимание регулирующие органы – так называемые бонусные ставки. Ты делаешь ставку на 500 долларов, мы даем тебе еще 500. Ситуация начинает немного выходить из-под контроля, и мы наблюдаем за ней.
* Bill Pascrell (Билл Паскрелл III)
Партнер в Princeton Public Affairs Group
Билл Паскрелл III, более известный как BPIII, имеет большой опыт работы в государственных, федеральных и международных структурах. Он также является лоббистом в PPAG–Princeton Public Affairs Group. В игровом секторе BPIII занимал должности юриста, стратегического советника и консультанта в таких странах, как США, Канада, Израиль, а также работал в Европе, Южной Америке и Австралии.
Среди его клиентов значатся такие компании, как Poker Stars, Entain, Trump Casinos, Pinnacle, Playtech, Hard Rock Casinos и многие другие.
Более 10 лет Билл Паскрелл возглавлял кампанию по легализации ставок на спорт в США, кульминацией которой стала отмена “Закона о защите профессионального и любительского спорта” в 2018 году.
