В Киевском международном конференц-центре «Парковый» прошел второй день крупнейшей конференции и выставки SBC Summit CIS от Parimatch, посвященный насущным проблемам индустрии азартных игр и беттинга на постсоветском пространстве и в Восточной Европе.
В заключительный день делегаты говорили об аффилированном маркетинге, борьбе с мошенничеством, спортсбеттинге, спортивном спонсорстве и рынке наземных казино в Украине. Постсоветское пространство снова оказались в центре внимания участников конференции: они говорили о том, какие вызовы стоят перед киберспортом в регионе, а также обсудили будущее СНГ как глобального iGaming tech-hub-а.
Первым с докладом выступил директор по маркетингу Adjarabet Иракли Даварашвили, который рассказал, что спонсорство беттингового оператора является мощным инструментом для развития самого спорта, и привел несколько удачных кейсов из его компании.
Его коллега из Parimatch Tech Иван Ляшенко поделился мнением по поводу «нелепости ограничений», предполагающих, что светить логотипом беттинговой компании на различных спортивных соревнованиях «нежелательно». Однако директор по развитию отношений с клиентами Tomorrow advertising DIGITAL Сэм Бехар заверил, что скоро реклама алкоголя или сигарет на спортивных мероприятиях, наконец, сменится на открытое упоминание гемблинга.
Интересными мыслями на тему аффилированного маркетинга поделился соучредитель Traffic Squad Виталий Ситовский. Он поведал о принятом в компании стратегическом решении заходить на свежие рынки. Именно поэтому ранее они открыли Индию и теперь направляют дальнейший фокус на Латинскую Америку, а впоследствии и Азию.
В свою очередь, директор по развитию бизнеса в Clever Advertising Group Маркос Оливьера заявил, что смотрит на постсоветское пространство как на свежую и перспективную платформу. В частности, спикер отметил успешное решение компании Parimatch оказать спонсорскую поддержку всемирно известной футбольной команде «Челси».
Тему регулирования и ответственной игры в Украине продолжили и во второй день конференции. Так, партнер Princeton Public Affairs Group Билл Паскрелл Третий подчеркнул, что самая большая ценность любого казино вне зависимости от месторасположения – это лицензия. Он отметил, что стремительное развитие гемблинга в Украине привлекло пристальное внимание международного сообщества, что, в свою очередь, знаменует перспективы больших инвестиций.
Паскрелл настаивает, что бизнесу не стоит воспринимать регулятора как врага, ведь это партнер, с которым необходимо строить крепкие отношения. Он также убежден, что залог устойчивого развития сферы – в соблюдении правил ответственного гемблинга.
Генеральный директор Shangri La Тарас Мирошниченко поделился опытом ведения наземного игрового бизнеса и тем, как офлайн-казино расширило масштабы туризма в Украине. По утверждению спикера, он на собственном опыте убедился в огромном потенциале и возможностях параллельного развития – наряду с игорным бизнесом – других смежных индустрий: таких как гостиничный бизнес, производство, IT, такси и многие другие.
Важность IT-сферы также была в центре внимания делегатов. Глава гейм-девелопмент отдела в Favbet Артем Скрипник объяснил популярность украинских айтишников у иностранных компаний. Он считает, что постсоветское пространство предоставляет качественное образование и подготавливает действительно хороших специалистов; кроме того, значение имеет сравнительно недорогое содержание офисов и невысокие (в отношении к европейским) зарплаты.
Скрипник заметил, что гемблинг становится технологичным бизнесом, где каждый IT-специалист может найти свое место и путь развития. По его мнению, айтишникам важна не столько сфера, в которой они работают, сколько каждая задача, которую они решают. «Поскольку iGaming буквально изобилует сложными техническими задачами, он и является привлекательным для работников сферы IT», – отметил он.
Спикеры конференции настаивали, что бизнесу стоит обратить особое внимание на киберспорт. Операционный директор Betbazar Макс Севостьянов заявил, что на сегодняшний день рынок киберспорта и e-спорта оценивается в 1,8 миллиарда долларов США. Поэтому он советует тщательно выстраивать отношения с молодой и динамичной аудиторией, чтобы обеспечить дальнейшую грамотную работу над ее удержанием и последующим увеличением.
Для хорошего удержания клиентов также не стоит забывать об их безопасности: защите от недобросовестных киберспортивных компаний, лиг или спортсменов – посредством пресечения договорных матчей.
Наряду с киберспортом делегаты рассуждали о возросшей популярности покера. Заместитель директора PokerMatch Татьяна Петренко отметила, что если ранее покер был уделом «избранных», то сейчас он стал игрой для всех. Глава маркетинга в Totogaming Давид Гуджабидзе добавил, что в этом определенную роль сыграла пандемия, а после ослабления карантинных мер стал стремительно развиваться покерный туризм, что приносит хорошую прибыль.
Одной из заключительных тем конференции стала защита игроков и борьба с мошенничеством. О своем опыте в этой сфере говорил менеджер разработок в Favbet Сергей Костюшкин. Его компания мониторит любую активность пользователей, поэтому точно знакома с моделью поведения своих игроков. И, как следствие, уверенно отлавливает мошенников.
Костюшкин и другие участники дискуссионной панели также сошлись во мнении, что создание определенной экосистемы, в которой каждый из операторов смог бы открыто делиться черным списком пользователей и так предотвращать мошеннические действия в других компаниях, крайне важно.
Конференция и выставка SBC Summit CIS прошли 13-14 октября, это мероприятие собрало ведущих экспертов и специалистов из индустрии азартных игр и беттинга. Все участники и делегаты получили ценную информацию о меняющемся облике сферы на рынках по всему региону, смогли обменяться опытом и наладить стратегически важные связи.
С итогами первого дня конференции можно ознакомится здесь.
