В 12-м эпизоде подкаста iGaming Accent ведущий Вахо Мдивани приглашает Имеду Имедашвили, сооснователя Heropicks Games, на откровенный разговор о жизни стартапа, сложностях построения B2B-платформы для фэнтези-спорта и постоянно меняющемся рынке daily fantasy sports.
Путь Имеды в онлайн-гейминг, как он сам говорит, был «чистой случайностью». Будучи заядлым болельщиком, он вспоминает: «Один из моих друзей предложил меня на работу, где искали человека со знанием спорта… Моя безусловная любовь к спорту и невозможность стать профессиональным спортсменом сделали эту работу самым близким к спорту для меня».
После многих лет в маркетинге Имеда перешел с операторской стороны к созданию собственного стартапа в сфере daily fantasy sports. «Жизнь стартапа очень интересна… Ты понимаешь, что если не сделаешь это сам, никто другой за тебя этого не сделает».
Он описывает первые дни как «шаг в неизвестность» с длинными рабочими часами, бессонными ночами и постоянными сомнениями в себе. «Самым большим вызовом было просто говорить себе: «Ты на правильном пути. Продолжай идти».
Получить первого клиента, по словам Имеды, было «самым сложным». Он отмечает, что здесь сыграли роль и удача, и личные контакты: «В начале ты никто. Никто не хочет тебя слушать… Нам повезло, что наш первый клиент был очень заинтересован в инновациях».
Этот первый клиент до сих пор работает с Heropicks, помогая совершенствовать продукт через обратную связь и совместную работу.
Обсуждая состояние индустрии фэнтези-спорта, Имеда отмечает глобальный рост интереса: «Еще пару лет назад фэнтези считался исключительно североамериканским продуктом. Сейчас он становится популярным по всему миру».
Одной из главных операционных проблем остается точность данных. «Фэнтези — это игра, основанная на данных. Если данные неверны, все неверно». Имеда рассказывает, что Heropicks даже пришлось сменить поставщика данных ради точности и детализации, вплоть до того, что они вручную отслеживали статистику во время матчей для проверки корректности.
«Мы смотрели игры, делали заметки и перепроверяли статистику с нашим провайдером. Так мы пришли к нашей текущей системе начисления очков».
Говоря о ключевых показателях эффективности (KPI) для фэнтези-игр, Имеда выделяет привлечение и удержание игроков: «Мы всегда советуем нашим клиентам использовать этот продукт как инструмент для привлечения и удержания. Если все сделано правильно, срок жизни клиента и вовлеченность растут в разы».
Он также отмечает потенциал кросс-продаж между букмекерскими и казино-продуктами, а также важность доступности фэнтези-игр с помощью инструментов, таких как виртуальные ассистенты на базе ИИ.
Имеда также ответил на вопрос от предыдущего гостя – Денниса Алгрина из SBC – и задал свой для следующего.
Чтобы послушать весь разговор и узнать больше – включайте полный выпуск подкаста iGaming Accent.
Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!
