Игровой рынок Евразии находится на перепутье: операторы сталкиваются как с беспрецедентными возможностями, так и с растущими вызовами. На Саммите SBC в Лиссабоне 2025 панель «Панель лидеров Евразии: Расширение или сокращение — в какую сторону качнется мост между континентами?» собрала ведущих представителей индустрии, чтобы обсудить будущее региона.
В дискуссии приняли участие Адам Ламентович (Superbet), Саймон Уэстбери (1xBet) и Джордж Афанасопулос (Novibet), модератором выступил Лаша Мачавариани (SMH Global).
Открывая обсуждение, Адам Ламентович, коммерческий директор Superbet в Центральной и Восточной Европе, описал регион как пространство, определяемое разнообразием и динамизмом: «Балканы – это довольно большой регион с множеством малых и крупных стран. В каждой стране своя система налогообложения, свои регуляторные режимы, свои препятствия или возможности для входа на рынок».
Несмотря на эти сложности, Ламентович сохраняет оптимизм: «Платежеспособность клиентов растет, уровень зрелости увеличился, а также повысилось принятие индустрии развлечений и игровой индустрии в целом за последние годы. В целом, я считаю, что этот регион развивается и будет развиваться дальше».
Сейчас доля Superbet на польском рынке превышает 23%. Четыре года назад компания не была представлена в Польше и начинала с нуля, у двух ведущих конкурентов было 47% и 37% рынка, соответственно.
По его мнению, ключ к успеху – локализация: «Нужно быть очень близко к клиенту, уметь локализовать, локализовать операционно, локализовать продукт… Для поляков мы польский бренд, для румын – румынский, для бразильцев – бразильский. Думаю, это очень важный элемент, который должен стать частью ДНК успешных брендов».
Похожая история произошла с 1xBet в Казахстане. Когда компания вышла на рынок, ведущий местный оператор контролировал 80% доли рынка. Сегодня доля 1xBet в стране превышает 50%.
Саймон Уэстбери, стратегический советник 1xBet, отмечает: «Дело не только в правильном продукте и инструментах, но и в правильном настрое, когда выходишь на рынок, где у кого-то 80% доли, и за десять лет становишься крупнейшим оператором в этом сегменте».
Он также охарактеризовал рынки Центральной Азии и Кавказа как «калейдоскопические», где регулирование и рыночные условия постоянно меняются: «Правительство Узбекистана уже несколько раз заявляло, что вводит регулирование, хочет регулировать рынок. А потом просыпаешься в один прекрасный день и всё изменилось», – отметил он, подчеркивая непредсказуемость, с которой сталкиваются операторы.
Уэстбери подчеркнул важность адаптивности и постоянного диалога с регуляторами: «Мы верим в постоянное взаимодействие с регулятором. Мы принимаем, что эти рынки сложные и калейдоскопические, поэтому у нас есть определённый уровень адаптивности. Мы понимаем, что политическое влияние в этих странах может быстро менять ситуацию».
Переходя к Греции и более широкому европейскому контексту, Джордж Афанасопулос, генеральный директор Novibet, затронул проблему нелегальных операторов: «В большинстве стран есть проблема с операторами черного рынка… По оценкам, более 70% азартных игр в Европе происходит именно в нерегулируемом секторе. Это очень большая цифра», — отметил он.
Афанасопулос призвал к более тесному сотрудничеству с государством для выравнивания условий конкуренции: «Мы стараемся со своей стороны просвещать государство там, где у нас есть лицензия, объяснять, какой вклад они могут внести в борьбу с черным рынком».
В ходе обсуждения также была затронута растущая угроза черного рынка, особенно в Румынии и Польше.
«У нас 90 сайтов и примерно 30 лицензий. Но черный рынок огромен. Мы видим, что его доля значительно выросла за последние месяцы. В прошлом году в Румынии было примерно 17-18% черного рынка, сейчас уже ближе к 30%, и рост продолжается», – говорит Ламентович.
«В польском сегменте онлайн-гейминга доля чёрного рынка составляет 60%. Сегодня его объём оценивается примерно в 500 миллионов евро по валовому игровому доходу (GGR). То есть там фактически «лежит» полмиллиарда евро GGR», – добавил он.
В завершение панели Афанасопулос озвучил интересную концепцию миссии индустрии: «На мой взгляд, мы не в индустрии развлечений, мы в индустрии восторженности. Это не просто развлечение. Это должно быть чем-то захватывающим».
Не забудьте подписаться на наш телеграм-канал!
