Алессандро Неста может и не самый опытный топ-менеджер в сфере онлайн-игр, но трехкратный чемпион Италии, двукратный победитель Лиги чемпионов и чемпион мира 2006 года, задал правильный тон Саммите SBC в Тбилиси.
Неста открыл Саммит речью вместе с Лашей Мачавариани, основателем и генеральным директором SMH. Они отметили, что умение адаптироваться и развиваться в меняющихся обстоятельствах — ключ к успеху, как на футбольном поле, так и за его пределами.
Итальянец вспомнил свой переход из «Лацио» в «Милан» летом 2002 года и рассказал, как ему пришлось привыкать к новому уровню давления. Он отметил, что Рим оказался более расслабленным городом по сравнению с Миланом — финансовым центром страны. Кроме того, переход в «Милан» означал постоянное требование побеждать.
«Рим был моим домом, моей зоной комфорта. После игры я шел к маме, и она готовила лучшие спагетти. Но когда я переехал в Милан, все изменилось. Там мы сражались, чтобы побеждать. Мы должны были выигрывать каждую игру, Лигу чемпионов, и работать усерднее, чем когда-либо», — сказала Неста.
Хотя на первый взгляд футбольные воспоминания Несты мало связаны с бизнесом онлайн-игр, в течение первого дня конференции стало ясно, что его слова о необходимости адаптации идеально отражают суть темы Саммита.
Саммит SBC в Тбилиси объединил более 2000 профессионалов отрасли, интересующихся рынками Восточной Европы и Центральной Азии. После выступления Несты программа продолжилась обсуждением локальных особенностей региона — таких как Румыния, Болгария, Польша и Сербия.
Дайнис Нитра, операционный директор Enlabs (входит в подразделение Entain Центральной и Восточной Европы), подчеркнул, что игорная группа уделяет особое внимание стратегии локализации. Это подтверждается покупкой «локальных героев» — SuperSport в Хорватии и STS в Польше.
«Команды анализируют продукт, UX и поведение игроков, чтобы понять уникальные особенности каждого рынка. Мы не навязываем решения сверху — все зависит от локальных предпочтений», — отметил он.
Этой позиции придерживается и Серджиу Петре, глава бренда Superbet. Компания, являющаяся лидером онлайн-игр в Румынии, активно расширяется в Сербию, Польшу и Бразилию.
«Представьте, что я, румын, приезжаю в Бразилию и объясняю бразильцам, что им нравится, а что нет — это абсурд. Поэтому мы инвестируем в сильные местные команды и даем им свободу самостоятельно продвигать бренд.
Люди из разных культур по-разному относятся к понятию удачи, статистики и вероятности. Самое здоровое решение — иметь центральную стратегию, но передавать управление локальным специалистам после запуска рынка», — добавил Петер.
Superbet и Entain выбрали разные пути международной экспансии. Первые развивают бренд в странах, схожих с Румынией по культуре и потребительским привычкам. А вторые предпочитают стратегию M&A, приобретая уже устоявшиеся локальные бренды.
У обоих подходов есть свои преимущества и риски, но очевидно одно: успех на новом рынке требует четкой стратегии адаптации. Универсальные решения не работают в международном бизнесе.
Саммит SBC в Тбилиси продолжает работу, участники обмениваются идеями в залах Grand Sheraton и за его пределами. А слова чемпиона мира звучат особенно актуально — даже в контексте игорного бизнеса:
«Перед игрой ты должен знать, против кого играешь. Если защищаешься против Месси и дашь ему пространство — у тебя проблемы. Если против Роналдо (Эль Феномено) будешь слишком агрессивен — он использует скорость и создаст моменты.
Ты должен изучить соперника заранее и иметь четкий план, чтобы выложиться на максимум», — отметил Неста в выступлении.
Не забудьте подписаться на наш телеграм-канал!
