Несмотря на замедление развития компании из-за резких регуляторных изменений на индийском рынке, диверсификация позволила Flutter добиться успеха в ряде других регионов. В том числе благодаря удачным сделкам по M&A в Европе.
Разберем четыре стратегии, которые компания использует для успешного развития за пределами Индии, — на фоне планов Flutter продолжать рост вплоть до 2026 года.
Уверенность в стабильности британского рынка
Несмотря на скорый рост налогов и все более неблагоприятную среду для индустрии в Великобритании, многие операторы дают мрачные прогнозы для рынка. Flutter же, наоборот, проявляет оптимизм и намерен использовать текущий импульс, чтобы успешно пройти через предстоящие трудности.
Питер Джексон подчеркнул, что среди «многочисленных спекуляций вокруг повышения налогов на британском рынке» компания продолжает взаимодействовать с законодателями и ожидает, что решения будут приниматься «на основе экономической целесообразности».
Джексон выразил надежду, что любые изменения учтут «значительный вклад отрасли в налоговые доходы Великобритании и занятость населения». Если налог все же поднимут — что, по всей видимости, неизбежно — он уверен, что «лидирующие позиции и масштаб Flutter помогут смягчить последствия, как это уже бывало ранее».
Несмотря на панические настроения других операторов Flutter их не разделяет. Компания уже внедрила меры для значительного снижения влияния новой налоговой политики — особенно в розничном секторе, который, по многим прогнозам, сильнее всего ощутит последствия налоговой реформы Рэйчел Ривз.
В прошлом месяце компания объявила о закрытии почти 60 магазинов Paddy Power в Великобритании и Ирландии. В заявлении подчеркивалось, что закрытия вызваны ростом затрат и сложными рыночными условиями, выявленными в ходе анализа сети точек на высоких улицах.
«В условиях растущего давления на расходы и сложной рыночной ситуации подтверждаем, что в течение следующего месяца мы закроем 29 магазинов по Великобритании (включая один в Северной Ирландии) и 28 в Ирландии.
Мы постоянно пересматриваем состояние нашей розничной сети, однако она по-прежнему является важной частью нашего предложения, и мы стремимся внедрять инновации и инвестировать там, где это возможно, чтобы адаптироваться к меняющимся потребностям клиентов», — заявил представитель Flutter UK&I.
Диверсификация слотов стимулирует рост
Хотя совокупные показатели Flutter были ухудшены последствиями решений в Индии, в других регионах компания показала рост.
Диверсификация игрового портфеля сыграла ключевую роль, включая успех в Бразилии. Там расширение ассортимента игр привело к значительному увеличению выручки. Аналогичная картина наблюдалась и в Италии, где интеграция Flutter Studios позволила предложить собственный контент и повысить удержание игроков. Рост наблюдался не только онлайн — новые игровые автоматы также принесли дополнительную прибыль.
Всего за отчетный период компания добавила более 500 игровых тайтлов на свою проприетарную платформу. CEO также выделил такие отдельные хиты, как Wonka, Samurai и новый слот Huff n Puff.
Цели на лидерство в «prediction markets»
Фокус Flutter на рынок прогнозов стал одним из главных информационных поводов после публикации результатов за Q3. Оператор намерен развивать это направление как дополнение к своему основному бизнесу, стремясь усилить позиции в качестве лидера рынка. Джексон подчеркнул, что компания имеет все шансы преуспеть в этой вертикали благодаря опыту работы с Betfair Exchange.
«Мы считаем, что эта новая возможность в спорте существует исключительно в тех штатах, где не разрешены традиционные спортивные ставки, поскольку рынки прогнозов оказывают минимальное влияние там, где FanDuel Sportsbook уже доступен.
FanDuel Predicts также ускорит привлечение клиентов в экосистему FanDuel до момента легализации спортивных ставок в штате.
Мы исключительно хорошо позиционированы для использования этой возможности. Возможность расширить присутствие FanDuel в новых штатах — значительна, и наша цель — быть бесспорным лидером рынка.
В штатах, где уже работают наш букмекер и онлайн-игры, наш основной фокус останется на регулируемом рынке и укреплении лидерства в ключевых направлениях. В долгосрочной перспективе мы уверены, что регулируемые спортивные ставки и онлайн-игры останутся самым ценным сегментом в США», — отметил Джексон.
«Турецкое наслаждение»
На фоне жесткого преследования нелегального рынка президентом Эрдоганом рынок Турции стал одним из ключевых источников роста для Flutter. В целом Турция обеспечила 65% годового роста, став одним из самых успешных регионов за отчетный период. Рост обеспечивался расширением продуктового портфеля и повышенной вовлеченностью турецких игроков в онлайн-канал. Это подкрепило общий импульс в регионе Южной Европы и Африки, где Flutter демонстрирует уверенную траекторию роста.
«Органическая выручка онлайн-игр выросла на 31% год к году и на 10% — без учета M&A. Органический рост в регионе SEA на уровне 24% был обеспечен… ростом Турции на 65%, что более чем компенсировало прекращение деятельности в Индии», — заявили в компании.
Не забудьте подписаться на наш телеграм-канал!
