В третьем эпизоде подкаста iGaming Accent ведущий Вахтанг Мдивани погружается в мир консалтинговых агентств — чем они на самом деле занимаются, когда стоит обращаться к консультантам и какие нюансы существуют между различными лицензиями.
Чтобы пролить свет на эти вопросы, он пригласил Ивана Курочкина, партнера и главу консалтингового отдела в 4H Agency, который поделился своим опытом и экспертными взглядами.
Сам Иван занимается консалтингом «всю жизнь, начиная с университета. Я начал работать в одной из крупнейших международных юридических фирм в мире. Провел там около пяти или шести лет, в основном занимаясь корпоративными вопросами в отделе недвижимости.
Примерно в 2016 или 2017 году к нам обратился канадский партнер с задачей, связанной с клиентом из гемблинг индустрии, который хотел выйти на рынки СНГ. Мы с моим коллегой Ильей [Мачавариани, CEO 4H Agency] были по-настоящему впечатлены масштабом, динамикой и разнообразием этой индустрии. Этот опыт в конечном итоге привел нас к созданию собственного агентства».
В 2020 году они основали собственное агентство, полностью ориентированное на игорную индустрию. Оглядываясь назад, он считают, что это было отличное время для старта. Одним из ключевых преимуществ перехода от международной юридической фирмы к собственному бизнесу стала возможность предоставлять более широкий спектр услуг.
«Консалтинг – это очень многофункциональная сфера, – объясняет Иван. – Он не ограничивается одним видом услуги. Наше агентство, в частности, достаточно открытое – мы помогаем клиентам с самыми разными задачами: от получения лицензий и сертификаций в разных странах до решения более сложных проектов».
Иван признает, что некоторые рутинные задачи, например получение лицензий, довольно просты и часто могут быть выполнены внутренними юридическими командами или небольшими компаниями. «Однако наша настоящая ценность проявляется при работе с комплексными, многоуровневыми проектами, которые требуют знаний из разных областей – финансов, юриспруденции, управления, HR».
«Консалтинг – это то, что нужно людям для решения конкретных задач», — добавляет он.
Имея более десяти лет опыта в консалтинге, Иван подчеркивает, что стартапам часто требуется юридическая поддержка для понимания законности их деятельности в разных юрисдикциях. «Когда вы нанимаете юриста, он обычно ограничен одной юрисдикцией… Но с нами клиенты получают доступ к знаниям из множества стран, что особенно важно для компаний, выходящих на новые рынки».
Например, 4H Agency в настоящее время занимается несколькими проектами, связанными с лицензиями из Кюрасао, Анжуан и Мальты. Стартапы часто обращаются в консалтинговые компании за помощью с гибкими лицензиями и консультациями по открытию бизнеса в разных регионах.
С другой стороны, зрелые компании, особенно публичные, нуждаются в глубоком понимании юридической терминологии при планировании выхода на рынок. Именно здесь консалтинг играет ключевую роль — предоставляя точные данные и оценки рисков для выхода на новый рынок. «Им необходимо точное понимание каждого слова в законодательстве, потому что они хотят понимать все возможные риски».
Иван также рассказал о гибких лицензиях, объяснив разницу в них и кому они нужны. Разговор также коснулся лицензирования в ключе платежных систем, где Иван представил новый проект 4H Agency – агрегатор платежей. Кроме того, он ответил на традиционный вопрос предыдущего гостя — Миранды Гулиашвили из SmartSoft, — и задал свой вопрос следующему гостю.
Чтобы узнать больше о консалтинге в онлайн-гейминг сфере, не пропустите полный эпизод подкаста.
Не забудьте подписаться на наш телеграм-канал!
