В новом эпизоде подкаста iGaming Accent ведущий Вахо Мдивани пригласил Майка Даньшина, CMO в 1w Crypto, на откровенный и содержательный разговор о реалиях крипто гейминга, различиях между маркетингом в Web2 и Web3, а также о будущем привлечения игроков в условиях все более сложного цифрового ландшафта.
Майк рассказывает о себе и своей работе: «Я директор по маркетингу в 1w Crypto, отвечаю за полный стек крипто-маркетинговых коммуникаций, начиная с привлечения – крипто-кампании, социальные сети, специализированные крипто-сети, такие как Brave, CoinZilla, Blockchain Ads и так далее».
Работая более чем в 20 географиях с ключевыми рынками в Южной Корее, Латинской Америке и Индии, Майк обладает столь же широким, сколь и глубоким опытом. Он провел почти десять лет в онлайн-гейминге, начав с социального казино Betting Insider в то время, когда само понятие социального казино было еще новым: «Не существовало такого термина, как социальное казино или социальный беттинг, и мы делали вещи, которые были действительно новыми для индустрии, и ни у кого не было готового плейбука для этого».
Затем его карьера прошла через спортивный беттинг, наземные казино, традиционный гемблинг и в итоге привела в крипто.
Говоря о переходе из Web2 в Web3, Майк прямолинеен: «Я понял, что Web2 в онлайн-гейминге работает очень медленно. Много согласований, долгие циклы внедрения, инновации движутся крайне медленно. А крипто – полная противоположность. Все очень быстро, мало барьеров, и когда ты почувствовал этот темп, возвращаться в традиционный Web2, я считаю, уже не вариант».
Разницу между крипто- и традиционным онлайн-гейминг маркетингом он оценивает примерно в 20–25%, а главные отличия видит в структуре каналов и скорости. Если традиционный гейминг опирается на Facebook, Google и крупных аффилиатов, то крипто-маркетинг строится на Telegram, Twitter, Discord и нативных крипто-рекламных сетях. При этом его команда структурирована не по географии, а по каналам – осознанный выбор, основанный на опыте:
«Мы пробовали структурировать отдел по географии или крупным регионам, но быстро поняли, что практически нет людей в нашей индустрии, которые умеют одновременно запускать кампании в Facebook, качественно заниматься аффилиат-маркетингом и работать с Twitter и Discord».
В вопросе привлечения против удержания Майк предлагает один из самых провокационных инсайтов эпизода. Он убежден, что ИИ вскоре сделает традиционный медиабаинг устаревшим: «Я верю, что очень скоро агенты на основе искусственного интеллекта убьют традиционный медиабаинг, потому что классическое привлечение игроков – это довольно механический процесс».
Вместо этого он утверждает, что настоящая возможность в крипто – это построение экосистем: объединение казино с токеном, стейкингом токена, NFT и утилитами для держателей, чтобы один пользователь мог иметь несколько точек взаимодействия с брендом: «Один пользователь может быть одновременно игроком, держателем токена и держателем или стейкером NFT».
Именно такой многоуровневый подход, по его словам, отличает устойчивые крипто-бизнесы от тех, кто гонится за краткосрочным хайпом.
Майк столь же откровенен в отношении ловушек хайп-стратегий. Упоминая известного конкурента, который недавно закрылся, несмотря на инновационный продукт и громкий запуск, он предупреждает: «Через шесть месяцев после пампа токена никто не будет играть в ваш продукт без нормального маркетинга и нормального построения сообщества».
Он также скептически относится к стратегиям высокого RTP как инструменту привлечения: «Если вы не понимаете, какое качество трафика реально приносят ваши каналы, вы просто сольете деньги… Самое сложное в онлайн-гейминге, я считаю, – это починить сломанную экономику».
Для Майка удержание – это главный ориентир: «Удержание – самая важная метрика для меня, не FTD и даже не LTV, потому что именно оно отражает долгосрочный процесс».
Построение сообщества, объясняет он, играет важную вспомогательную роль — не как замена платным каналам, а как способ снизить стоимость привлечения со временем и выстроить подлинную лояльность: «Сообщество работает, когда у людей есть причины оставаться после первого депозита. Игроки с историей хотят выстраивать отношения с вашим брендом».
Майк также делится практическими советами для начинающих директоров по маркетингу и основателей, выходящих на рынок крипто-казино, размышляет о чемпионате мира, обсуждает сложности работы в условиях неопределенности и подчеркивает важность построения прозрачной аналитической инфраструктуры.
В конце он также ответил на вопрос от предыдущего гостя – Терезы Токмаджян из TotoGaming – и задал свой для следующего.
Чтобы послушать весь разговор и узнать больше – включайте полный выпуск подкаста iGaming Accent.
Не забудьте подписаться на наш Телеграм-канал!
