В онлайн-гейминг индустрии нетворкинг на конференциях – не про сбор визиток. Это про нужные разговоры: те, что продвигают план выхода на рынок, сокращают цикл продаж или снимают регуляторный вопрос до того, как он станет проблемой.
Для операторов, поставщиков, аффилиатов и инвесторов конференции – одно из немногих мест, где коммерческие, регуляторные и продуктовые обсуждения происходят одновременно. В онлайн-гейминге это критично: партнерства зависят от лицензирования, платежной инфраструктуры и комплаенса. Нетворкинг здесь – часть бизнес-процесса.
Почему это работает
Хорошие мероприятия сжимают месяцы работы до двух-трех дней. За один день можно проконсультироваться с юристами, платежными провайдерами и локальными консультантами, что намного сложнее воспроизвести в рабочей переписке. Плюс работает фактор доверия: коммерческую зрелость и знание рынка проще оценить лично, чем по презентации.
При этом не каждое мероприятие одинаково ценно. Опытные участники оценивают конференцию по составу делегатов и наличию лиц, принимающих решения, а не по цифрам посещаемости.
Как подготовиться к конференции
Самый продуктивный нетворкинг на конференциях обычно начинается ещё до открытия мероприятия. Профессионалы, добившиеся лучших результатов, как правило, приезжают с четким, узким набором приоритетов.Они знают, нацелена ли поездка на поиск операторских лидов, изучение M&A-переговоров, оценку новой юрисдикции, встречу с существующими клиентами или повышение узнаваемости бренда в конкретном сегменте.
Без такого фокуса расписание заполняется встречами, которые выглядят активными, но никуда не ведут. Это распространенная проблема на крупных отраслевых мероприятиях.
Лучший подход – разделить цели по уровням. Первый уровень: короткий список высокоценных встреч, которые сами по себе оправдывают поездку. Второй уровень: полезные, но менее срочные разговоры, зачастую с партнерами, поддерживающими расширение, а не напрямую генерирующими выручку. Третий уровень: оппортунистический: встречи, зависящие от наличия времени, рекомендаций или неожиданного пересечения интересов.
Это позволяет отказываться от низкоприоритетных встреч и оставлять место для спонтанных знакомств – а именно там конференции нередко превосходят онлайн-взаимодействие.
Как подходить к нетворкингу разным участникам
Операторы получают наибольшую пользу, когда используют конференции для сравнительного анализа. Это может означать сопоставление поставщиков в области CRM, платежей, комплаенса, контента или KYC, а также проверку стратегических гипотез. Если несколько авторитетных участников рынка указывают на один и тот же риск в сфере локализации, налогообложения или приёма платежей – это коммерчески ценная информация.
Поставщики сталкиваются с иной задачей. Большинство конкурирует за внимание в переполненном поле, а значит, обобщенные подходы игнорируются. Как правило, самая сильная стратегия нетворкинга – вертикальная и ориентированная на конкретный рынок. Провайдер платформы, нацеленный на Центральную и Восточную Европу, не должен представлять одно и то же сообщение каждому делегату. Он должен быть готов обсуждать местное регулирование, проблемы с платежами, сроки интеграции и бизнес-кейс для этого региона.
Аффилиаты и медиабизнес зачастую выигрывают больше от плотности отношений, чем от объёма лидов. Их ценность зависит от понимания того, куда вкладывают операторы, как меняется экономика привлечения и какие рынки открываются или ужесточаются. Конференции помогают им чувствовать пульс отрасли так, как отчёты в одиночку не могут.
Для консультантов и юридических специалистов возможность чаще заключается не в немедленной конверсии, а в том, чтобы стать частью шортлиста. Когда рыночные условия меняются, компании звонят тем, с кем имели компетентный и содержательный разговор, а не обязательно тем, кто вёл себя агрессивнее всего.
Региональный фактор
На евразийских рынках нетворкинг особенно зависит от локальной специфики: лицензирование, банковские ограничения, политические риски – всё это меняет картину. Регион-специфичные конференции дают практические инсайты, которые крупные международные мероприятия упускают. Они позволяют отделить заголовочную возможность от операционной реальности.
Для бизнесов, работающих в Восточной Европе и Центральной Азии, Саммит SBC Тбилиси – одна из наиболее точных точек входа в региональную сеть контактов. Мероприятие проходит в Тбилиси и ежегодно собирает более 2 000 специалистов отрасли, включая свыше 700 операторов и 200 аффилиатов, а также более 40 экспонентов.
Формат охватывает все ключевые сегменты: конференционная программа с C-level спикерами, выставочная зона, закрытые вечерние мероприятия на площадках Тбилиси. Тематика – регуляторные изменения в регионе, технологии, ответственная игра, партнерские стратегии.
Важно и географическое измерение: Тбилиси – не нейтральная площадка. Грузия сама по себе является одним из наиболее либеральных и развитых онлайн-гейминг рынков в регионе, что привлекает участников, для которых локальная экспертиза важна не меньше, чем глобальные тренды.
На саммите в одной комнате оказываются операторы, локальные поставщики, регуляторные эксперты и инвесторы, оценивающие рынки Центральной и Восточной Европы, Балкан, стран Балтии, Кавказа и Центральной Азии.
Для тех, кто серьезно рассматривает выход или расширение в этом регионе, Саммит SBC Тбилиси – не просто отраслевое мероприятие. Это место, где рыночное знание и полномочия принимать решения встречаются в одном зале.
Для операторов и аффилиатов участие бесплатное, билеты можно запросить здесь.
Не забудьте подписаться на наш телеграм-канал!
