В свежем выпуске iGaming Accent ведущий Вахо Мдивани поговорил с Лютаурасом Улявичюсом, президентом Ассоциации бизнеса азартных игр и игровых автоматов Литвы, – откровенный разговор о регулировании, растущем сером рынке, будущем игорного ландшафта Балтии и о том, почему политики так часто ошибаются в игорной политике.
Лютаурас рассказал о карьере, которая развивалась параллельно с самой индустрией: «19 лет в гемблинге – это, я бы сказал, серьезная цифра». Он начинал как консультант по коммуникациям в PR-агентстве и работал, как это ни забавно, с той самой ассоциацией, которую сейчас возглавляет.
Объясняя, чем на самом деле занимается отраслевая ассоциация, Лютаурас описывает необычайно фрагментированный литовский ландшафт: отдельные ассоциации для онлайна, наземного сегмента и лотерей, причем онлайн дополнительно разделен на иностранный и национальный компоненты. Его ассоциация представляет бизнесы, чей основной фокус – наземный сегмент.
Рыночные данные, которыми он делится, говорят сами за себя. Доходы наземного сегмента практически не меняются уже пять-десять лет, лотереи растут на пять-десять процентов в год, а онлайн переживает бум: «В последнем квартале онлайн снова вырос примерно на треть по выручке, по GGR, – за один квартал».
Самая острая часть выпуска касается запрета рекламы, введенного в Литве в прошлом году. Парламентарии, вспоминает Лютаурас, «очень радостно и очень громко заявляли, что мы строим публичное пространство без рекламы азартных игр, что будет безопасно, что никто больше не будет играть. Ничего из этого не сработало».
Он приводит и более длинную перспективу: GGR составлял около 150 млн евро в 2019 году и примерно 310 млн евро в 2025-м – «то есть за шесть лет рынок удвоился».
Его критика законодателей прямолинейна и конкретна: «Они делают громкие и очень смелые заявления, но у них нет опыта… Они не понимают, что такое игровой цикл. Они не понимают разницы между тем, когда минимальный цикл игры три секунды или пять секунд. В чем разница между недельной лотереей и электронным игровым оборудованием в казино? Именно поэтому они принимают неверные решения».
Он также описывает бессмысленность давления на наземный сегмент, когда онлайн находится в одном клике: «Вы не выдаете нам разрешение работать в наземной точке. Что сделает средний игрок? Он или она точно пойдет в онлайн и будет играть там, потому что там никаких ограничений».
Он осторожно оценил немецкую межоператорскую карту лимитов расходов, которую Литва рассматривает как образец для копирования: «С точки зрения безопасности игрока это очень хорошая концепция… Но есть одна серьезная проблема – серый рынок. Если вы полностью внедряете это у себя, найдутся другие рынки, которые предложат играть у них без всякой карты».
Лютаурас также затронул масштаб серого рынка, перспективу общеевропейского регулирования онлайна, сигналом которой он считает предлагаемый сбор в 3% от GGR, и свой прогноз для Балтии из трех частей.
В конце Лютаурас также ответил на вопрос от предыдущего гостя – Давида Пожога, директора по маркетингу компании STS, – и задал свой для следующего.
Чтобы послушать весь разговор и узнать больше – включайте полный выпуск подкаста iGaming Accent.
Не забудьте подписаться на наш Телеграм-канал!
