Бренды ставок десятилетиями были неотъемлемой частью бразильского футбола. Однако новая регуляторная структура рынка и введение режима лицензирования SPA ознаменовали новую эпоху спонсорства. Эпоху с более жестким контролем, повышенной ответственностью и окончанием «вседозволенности», которая долгое время определяла рынок.
За последний год новые правила привели к приостановке целого ряда крупных контрактов, пересмотру рекламных кампаний со знаменитостями и необходимости клубам переоценивать формат и выбор партнеров.
В результате произошла тотальная перестройка бизнеса спортивного спонсорства в Бразилии — главной маркетинговой площадки для беттинговых компаний.
В преддверии Саммита SBC в Рио разберемся, что привело к реформе спонсорства в Бразилии? Какое влияние оказали ключевые положения, включая Закон 14.790? И как мероприятие поможет операторам освоиться в новой реальности спонсорских партнерств?
Задолго до официальной регуляции рынка ставки прочно вошли в повседневную жизнь бразильцев. Несмотря на серую зону закона, за один год рынок генерировал около R$120 млрд ($21,17 млрд).
Однако отсутствие регулирования означало отсутствие ограничений, прозрачности и юридической ответственности — ни для спортивных клубов, ни для беттинговых брендов. Иностранные операторы свободно рекламировались, спонсировали клубы и продвигали свои услуги без надзора и требований по защите потребителей. Проще говоря, в спортивном спонсорстве царил полный «Дикий Запад»: максимальная видимость — нулевая ответственность. А прибыль почти не возвращалась в бразильскую экономику.
Переломным моментом стал Закон № 13.756, подписанный в 2018 году президентом Мишелом Темером, который заложил основу для будущих реформ.
Путь Бразилии к регулированию был непростым: задержки, многолетние политические дебаты и опасения, связанные с защитой игроков. И хотя закон был предложен в 2018 году, реальные изменения начались только через пять лет. Краткая хронология:
- Декабрь 2018-го — принят Закон № 13.756: легализованы ставки с фиксированными коэффициентами; Минфин получил право разработать регуляторную базу.
- 2019–2023 — сменяющиеся правительства не создавали нормативную базу, и иностранные операторы продолжали заполнять рынок.
- Декабрь 2023-го — утвержден Закон № 14.790: официальное регулирование беттинга и онлайн-игр; создана система лицензирования и налогообложения под руководством нового Секретариата по призам и ставкам (SPA) при Минфине.
- Январь 2024-го — создание SPA: Декрет № 11.907/2024 официально запускает работу SPA, наделив его полномочиями по лицензированию, комплаенсу и надзору.
- Февраль–август 2024-го — серия постановлений SPA по рекламе, спонсорству, ответственной игре, AML и ключевое лицензирование (Портария № 827/2024).
- Декабрь 2024-го — завершение лицензирования: операторы обязаны получить лицензию SPA для законной работы; лицензия действует 5 лет и покрывает до трех брендов.
- Январь 2025-го — старт регулируемого рынка: только лицензированные операторы могут рекламироваться, спонсировать команды и предоставлять услуги в Бразилии.
До вступления правил в силу беттинговые компании занимали доминирующие позиции в спонсорском ландшафте: 75% титульных спонсоров команд бразильской Серии А и примерно R$1,4 млрд коммерческих доходов.
Мощные маркетинговые кампании и участие звезд сделали спонсорство важнейшим инструментом роста бренда — и для операторов, и для клубов. В 2025 году, после вступления правил в силу, рынок пережил беспрецедентную перестройку. Стали замораживаться сделки, пересматривались и в ряде случаев расторгались. Однако спустя несколько месяцев ситуация стабилизировалась — клубы и операторы адаптировались, и рынок снова стал развиваться.
С января 2025 года только операторы с лицензией SPA могут спонсировать, рекламировать и продвигать ставки. Клубам запрещено работать с нелицензированными брендами, а Бразильская конфедерация футбола (CBF) обязала лиги прекращать такие партнерства. Это привело к волне расторжений и пересмотров контрактов — сигнал, что теперь комплаенс важнее прибыли.
В то же время переход прошел относительно гладко: к середине 2025 года в Бразилии было 65 лицензированных операторов и 171 бренд. Теперь каждый клуб Серии А имеет хотя бы одного легального беттинг-партнера.
Футбол в Бразилии десятилетиями был пропитан рекламой беттинга: форма команд, стадионы, реклама на поле, социальные сети, селебрити. Постепенно возникло ощущение, что грань между спортом и азартом стирается — особенно для молодежи. Теперь вся реклама ставок — от футболок до постов в Instagram — регулируется SPA и CONAR (Приложение X).
Для операторов и клубов это означает запрет рекламы, нацеленной на несовершеннолетних, и запрет представлять ставки как путь к богатству. Также они обязаны предупреждать об ответственности и возрастные ограничения. Регуляторы, в свою очередь, могут требовать согласование рекламных материалов.
Ограничения коснулись и рекламы с участием звезд. Инфлюенсеры и знаменитости много лет играли ключевую роль в продвижении ставок. Контракты с Луишем Фигу, Криштиану Роналду и др. приносили брендам мгновенный охват и доверие. Но вместе с ростом популярности таких кампаний росли и опасения: они привлекали несовершеннолетних и чрезмерно романтизировали азарт. Поэтому власти выступают за ужесточение правил: потенциальный запрет участия действующих игроков, тренеров и лиц младше 18 лет в рекламе ставок. Цель — снизить «глянец» азартных игр и защитить молодую аудиторию.
Эпоха, когда клубы просто получали деньги от спонсоров, закончилась. Клубы несут совместную ответственность за проверку лицензии партнеров и соблюдение стандартов SPA. Каждый контракт должен быть зарегистрирован в SPA; нарушение грозит штрафами, снятием рекламы и даже приостановкой лицензии.
В 2025 году крупные клубы — «Сантос», «Атлетико Минейро» и «Фламенго» — уже пересмотрели условия соглашений, становясь более избирательными в выборе партнеров. Клубы превратились из пассивных получателей средств в активных участников формирования здоровой, прозрачной и устойчивой индустрии.
Рынок футбольного спонсорства в Бразилии продолжает развиваться. Переход от нерегулируемого к лицензированному рынку некоторым кажется ограничением, но он создает более здоровую и устойчивую экосистему.
Теперь операторам недостаточно просто показывать логотип на форме. Партнерства должны отражать честность, ответственность, соответствие правилам и социальную миссию — ценности, которых требуют болельщики, регуляторы и клубы.
Не забудьте подписаться на наш телеграм-канал!
