В декабре прошлого года компания из Грузии-ведущий поставщик нетрадиционных игр для казино, SmartSoft Gaming, объявил о звездном партнерстве с Entan – одним из ведущих мировых беттинг и гейминг групп. В рамках сделки SmartSoft предоставит Entain портфель игр, включая флагманскую игру Jetx.
Руководитель отдела развития бизнеса Smartsoft Саба Чхеидзе рассказали SBC CIS о недавней сделке, подвели итоги 2022 года и обсудили планы на текущий год.
В прошлом году Smartsoft Gaming объявил о заключении партнерства с Entain. Почему именно они в качестве новых партнеров?
Мы очень рады партнерству с Entain. Это одна из ведущих компаний в iGaming-сфере и в рамках нашего сотрудничества мы предоставим наше портфолио игр глобальным брендам Entain, таким как bwin, Sportingbet и других. Это значительно расширит наше действующее партнерство с Entain, которое изначально началось с эксклюзивного партнерства с одним из его местных брендов.
Благодаря этому глобальному партнерству мы рады будем представить широкий ассортимент наших продуктов, включая нетрадиционные казино-игры, слоты и обычные игры для казино, более широкой аудитории. Мы гордимся тем, что Entain является нашим B2B-партнером, и надеемся на успешное сотрудничество.
Какие сделки оказались для вас самыми важными в 2022 году?
Опираясь на успешное партнерство с Entain, 2022 год был для Smartsoft исключительным, мы смогли выйти на новые рынки по всему миру. Примечательно, что компания установила важное партнерство с Hollywoodbets – успешным оператором в Южной Африке. Теперь игроки в Южной Африке могут наслаждаться популярной игрой JetX от Smartsoft. Сделка с Hollywoodbets была лишь одним из нескольких успешных партнерств, заключенных в 2022 году, которое позволило Smartsoft расширить свое глобальное присутствие и предложить продукты более широкому кругу игроков.
Недавно вы также вышли на популярный в последнее время рынок Румынии. Насколько вы удовлетворены этим решением? При последнем разговоре вы также говорили о выходе на рынок Северной Америки. Есть ли какие-нибудь новости на этот счет?
Партнерские отношения являются ключевой частью стратегии роста, поэтому мы всегда ищем новые возможности для работы с ведущими операторами по всему миру. В прошлом году мы вышли на 10 новых рынков, одним из которых стала Румыния. Там, несмотря на ужесточение регулирования, мы успешно запустили JetX для ведущих местных операторов, таких как Betano, Casa Pariurilor и Fortuna. Мы планируем продолжить эту тенденцию по расширению и в 2023 году. В настоящее время мы изучаем варианты и готовимся к получению лицензии на рынках Северной Америки.
Вы специализируетесь на нетрадиционных играх, один из самых популярных ваших продуктов – JetX. Расскажите, как и почему нишевые продукты смогли завоевать такую популярность? Как вам удается сотрудничать с таким количеством ведущих брендов?
SmartSoft стали пионерами в сегменте нетрадиционных игр, осознавая, что потенциал нишевых предложений был не до конца использован традиционной гейминг-индустрией. Мы поставили перед собой цель создать нетрадиционные игры высокого качества, которые понравились бы игрокам благодаря уникальной механике и инновационным функциям.
Наши продукты позволяют общаться игрокам между собой в модерируемом чате, который способствует улучшению социального и развлекательного аспектов игрового процесса. Наше внимание к инновациям и интерактивности стали ключом к созданию продуктов, которые выделяются в iGaming-индустрии, и нравятся как игрокам, так и операторам.
Чемпионат мира по футболу 2022 года стал одним из главных и важных спортивных событий 2022 года. Недавно вы также выпустили новую игру Football X. Расскажите, как клиенты приняли этот продукт?
Чемпионат мира по футболу – ключевое событие для iGaming-индустрии, количество уникальных пользователей за этот период утраивается. Поэтому мы решили воспользоваться этой возможностью и запустили Football X – уникальную игру с быстрым и захватывающим игровым процессом, дополняющее футбольное безумие, которое происходило в то время.
У наших краш-игр также есть перекрестные продажи со ставками на спорт, что делает FootballX привлекательным вариантом как для игроков, так и для операторов. За короткий промежуток времени FootballX стал звездным продуктом и показал выдающиеся результаты.
В прошлый раз мы также говорили о важности участия в различных международных конференциях и выставках. В прошлом году вы посетили множество мероприятий: SBC, Sigma, G2E и так далее. Расскажите, какие результаты вы получили от этих мероприятий?
Мы придаем большое значение посещению конференций и выставок, так как считаем, что построение отношений с экспертами и профессионалами индустрии имеет первостепенное значение. В прошлом году у нас была возможность принять участие в нескольких известных мероприятиях от SBC, Sigma, а также ICE London, среди прочих.
Впечатления от каждого из них были разными, а результаты во многом схожи – мы смогли завести новых друзей, наладить партнерские отношения, получить потенциальные предложения и повысить узнаваемость бренда Smartsoft. На самом деле успешные партнерские отношения, о которых мы упоминали ранее в этом интервью, во многом стали результатом нашего участия в этих выставках.
Можете подвести итоги 2022 года? Насколько это был успешный год, и с какими трудностями вы столкнулись? А также, какие планы у вас намечены на будущее?
Прошлый год был интересным и сложным для SmartSoft. Мы добились значительного роста благодаря удвоению числа наших сотрудников, увеличению числа партнеров и расширению портфолио уникальных игр. Наша комплаенс-команда усердно работала над получением новых сертификатов и лицензий. Мы также открыли новый офис и посетили более десятка выставок, чтобы рассказать о SmartSoft.
Забегая вперед скажу, что мы планируем продолжить совершенствовать наше портфолио и добавлять игры. Мы нацелены на выход в Северную Америку и Великобританию, а также на изучение потенциала азиатского рынка.
Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!
