Аффилированный маркетинг. Мы все чаще слышим эти слова в совершенно разных сферах человеческой деятельности. И наша индустрия – далеко не исключение. Команда SBC CIS решила подробнее рассказать читателям об особенностях такого способа продвижения брендов, с одной стороны, и способа заработка – с другой. Для этого мы собрали наиболее часто задаваемые вопросы: о видах аффилированного маркетинга, частоте его применения, а также об опасностях, с которыми можно столкнуться на этом пути.
Отличается ли аффилированный маркетинг в гемблинге от аффилированного маркетинга в других сферах? Насколько специфична и в чем именно заключена работа аффилиатов в индустрии азартных игр?
С чисто технической точки зрения, различий почти нет. Главное отличие – целевая аудитория. Онлайн-индустрия гейминга прошла уже несколько десятилетий в своем развитии, и таким образом выработались правила для операторов и аффилированных партнеров, которые определяют что, кому и как можно рекламировать. Государственное регулирование индустрии во многом и сконцентрировано на вопросах защиты несовершеннолетних и потенциально зависимых от игры. Во многих европейских странах – например, Великобритании – оператор несет полную ответственность за то, в какой манере и для какой целевой аудитории аффилированный партнер рекламирует конкретный бренд, поэтому операторы прилагают большие усилия по мониторингу деятельности своих партнеров.
Какой метод аффилированного маркетинга чаще используется на практике и что лучше всего работает?
«Сравнительные таблицы» разных букмекеров или казино на сайтах аффилированных партнеров – один из самых распространенных методов. Суть аффилированного маркетинга заключается в том, чтобы помочь потенциальному игроку найти наиболее подходящего для него оператора из великого множества. Не всё определяется привлекательностью бонуса – игроки также обращают внимание на многие другие характеристики оператора, а также мнения других игроков. Вот поэтому так популярны различные форумы, сайты с полным описанием платежных методов тех или иных операторов, анализ производителей всевозможных игр, платформ и т. д.
Но аффилированный маркетинг в эти дни использует и все другие доступные методы и каналы – это социальные сети, блогеры, стримеры… То есть все возможности мобильного маркетинга. Нельзя говорить о каком-то «самом лучшем» канале трафика, каждый случай индивидуален и зависит от профессионализма как операторов, так и аффилированных партнеров. Бывает перевес в пользу тех или иных методов на уровне разных стран и регионов, но чаще всего это связано со степенью регулированности рынка и с тем, какие виды рекламы доступны для маркетологов.
Как защитить себя от мошенников, орудующих на аффилированном поприще?
Мошенники могут встречаться по обе стороны – как среди операторов, так и среди аффилированных партнеров. Не всегда это можно назвать мошенничеством в классическом виде, конечно.
Некоторые аффилированные партнеры готовы пуститься во все тяжкие, чтобы заработать на имени известного бренда, а зачастую и вовсе создавая подделки под настоящий сайт оператора. К такому же типу относятся недобросовестные аффилейты, которые подробно обучают свою аудиторию использованию любых лазеек в бонусах, рекламируют чужие эксклюзивные бонусы, продвигают бренд в среде несовершеннолетних и тому подобное.
Иногда и среди операторов находятся такие, кто недоплачивает аффилированным партнерам под разными предлогами, а порой и просто исчезает, не расплатившись.
Лучший совет здесь – это работать с проверенными партнерами, которым доверяешь и знаешь лично. Конечно, это не всегда бывает возможным, поэтому надо стараться собрать как можно больше информации о будущем партнере, провести элементарные background checks. А оператору надо четко представлять, как потенциальный партнер привлекает трафик, а не вестись на обещания тысяч новых пользователей за первую неделю партнерства.
Какова роль аффилиейтских и других индустриальных конференций? Есть ли необходимость лететь на другой конец света в эпоху видеозвонков, электронной почты и чатов?
Когда случилась пандемия, многие стали полагать, что индустрия конференций – и не только в гемблинге – больше не возродится. Но, ко всеобщему удивлению, при первой же возможности операторы и аффилированные партнеры вновь устремились в Барселону, Амстердам и Лондон.
Конференции по-прежнему остаются одним из главных способов найти новых партнеров. Особенно – на открывающихся рынках. Только посмотрите как много конференций возникло с легализацией рынка в США!
Живое общение продолжает оставаться важным фактором поддержания и развития уже имеющихся партнерств. Персональные и доверительные отношения – основа аффилированного маркетинга, и поэтому роль конференций с каждым годом только растет.
