Саммит SBC в Тбилиси откроет свои двери уже на следующей неделе. Тереза Токмаджян, директор по маркетингу TotoGaming, рассказала о подготовке команды к саммиту, ожиданиях, а также выделила важные тенденции и вызовы в регионе.
Саму Токмаджян можно послушать на панели «Стратегии победы: использование инфлюенс-маркетинга для крупных спортивных турниров» 25-26 июня в отеле Sheraton Grand Tbilisi Metechi Palace.
– Вы во второй раз участвуете в Саммите SBC в Тбилиси. Как для вас прошло прошлогоднее мероприятие? Почему решили вернуться? Каких стратегические цели Totogaming надеется достичь на Саммите?
– Подобные мероприятия действительно важны как для индустрии, так и для региона, поскольку гемблинг – быстро развивающаяся сфера. Профессионалам нужны возможности видеться, делиться идеями и опытом, и Саммит SBC – идеальная платформа для этого. Опыт прошлых лет и команда TotoGaming, приехавшая в Тбилиси, убедили нас вернуться и в этом году. Кроме того, в 2023 году я участвовала в увлекательной панели с моим хорошим другом Даном Александер Гитой, и я с нетерпением жду еще одной интересной дискуссии в этом году.
– На ваш взгляд, какое значение Саммит SBC имеет для Евразийского региона (СНГ, Восточная Европа, Центральная Азия), особенно с точки зрения стимулирования роста и инноваций в индустрии iGaming и спортивных ставок?
– У гейминг индустрии, особенно в нашем регионе, есть свои уникальные особенности, как в поведении пользователей, так и в регулировании индустрии. Вот почему для нас важны дискуссии и нетворкинг. Обмен опытом и обсуждение успехов и неудач с коллегами может породить новые идеи. Кроме того, соблюдение регуляций и обсуждение новых задач являются ключом к созданию стабильной бизнес-среды.
– В чем специфика регионального рынка? Чем глобальная повестка дня отличается от локальной? Какие нюансы следует учитывать при работе с евразийским регионом?
– Я уже упомянула, что поведение игроков в регионе отличается. Более того, поведение игроков в каждой из стран региона также имеет свои особенности. Другими словами, политика, которая успешно реализована в странах Европы, не может быть прямо перенесена к нам без каких-либо корректировок. Вот почему TotoGaming использует персонализированный подход, создавая индивидуальные игровые пути, анализируя поведение пользователей и предлагая индивидуальный контент, соответствующий их интересам.
– Какой самый большой вызов стоит перед iGaming-индустрией в регионе и в целом на международном уровне?
– В нашем регионе, особенно в Армении, регулирование играет решающую роль. Сектор гемблинга все больше регулируется как в Армении, так и в соседней Грузии. Эта тенденция имеет свои преимущества и недостатки. Опыт показал, что запрет индустрии не приводит к желаемым результатам; напротив, довольно часто это приводит к возникновению черного рынка. Мы решительно выступаем за законодательную базу, в которой приоритет отдается ответственному подходу, а не прямым запретам. Ответственная игра способствует созданию здоровой среды и укрепляет предусмотренную законом идею о том, что азартные игры являются формой развлечения.
– Панель, на которой вы будете выступать, называется «Стратегии победы: использование инфлюенс-маркетинга для крупных спортивных турниров». Как вы выбираете амбассадоров бренда и как работаете с ними, что они значат для бренда?
– Совсем недавно легендарный футболист Луиш Фигу стал лицом кампании при запуске TotoGaming в Румынии. Это яркий пример того, как вовлечение звезды такого уровня в кампанию по запуску может привлечь внимание к бренду, выходящему на новый рынок.
Но наша история началась раньше. В 2021 году Toto запустила программу амбассадоров. Олимпийский призер и борец Мигран Арутюнян был одним из первых амбассадоров. Помимо рекламных кампаний, мы также реализуем различные социальные программы, например, предоставление именных стипендий студентам-спортсменам. Это иллюстрирует еще один аспект работы с амбассадорами: использование их влияния для освещения социальных проблем, важных для бренда, и демонстрации своей позиции по этим вопросам. Для Toto поддержка спорта была основным принципом на протяжении всей своей 20-летней истории.
– Каких новостей нам ждать от Totogaming? Можете пролить свет на какие-нибудь новые проекты?
– Мы активно готовились к Евро, и наша последняя крупная акция Eurotrip 2024 – ключевая часть. Во время Евро пользователи Toto могут принять участие в таких акциях, как BetRace, Billion Cup и неизменно популярной акции 2 Goals Ahead, где пользователи выигрывают, как только их команда лидирует с преимуществом в два гола, независимо от окончательного результата. Кроме того, TotoChat представил новую функцию: виджет копирования ставок, который позволяет пользователям делиться своим опытом одним нажатием и легко копировать проверенные стратегии других игроков. Одним словом, у нас как обычно много обновлений.
– Чего вы ожидаете от Саммита SBC в Тбилиси 2024? Как гость, какие панели собираетесь посетить? Есть ли какие-то темы или сферы, которые вас особенно интересуют?
– Я с нетерпением жду нетворкинга, обмена интересными идеями, знакомства с новыми людьми и встреч с коллегами, по которым очень скучала. Я рада, что в этом году мероприятие будет длиться два дня, что даст нам много тем для обсуждения. Меня особенно интересуют панели: «Межрыночные стратегии для iGaming-операторов» и «Навигация в развивающейся iGaming-среде: новости регулирования и комплаенс стратегии».
Следите за новостями вместе с нами и подписывайтесь на наш телеграм-канал!
